株式会社Mobile Order Lab

飲食業界のデジタル変革を推進する同社では、
エンタープライズ顧客向けのコンサルティングセールスを担当していただきます。
大手飲食企業の経営課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、
飲食業界の未来を共に創造していきます。
複数プロダクトを組み合わせた戦略的なクロスセル活動や、
顧客の成功に向けたカスタマーサクセス活動も実施します。
プロダクトチームとの協働による製品改善提案や、
新プロダクト立ち上げにおける市場選定も担当します。
社会的影響力の大きいエンタープライズ市場を対象としたプロダクトにより、
レガシーな業界の変革に貢献できます。

【具体的には】
・ 飲食業界のデジタル変革推進
・ エンタープライズ顧客向けコンサルティングセールス
・ 大手飲食企業の課題解決
・ Mobile Order Labソリューションの活用
・ 経営課題の理解と最適なソリューション提案
・ 飲食業界の未来創造への貢献

飲食業界のデジタル変革を推進する同社では、エンタープライズ顧客向けの
コンサルティングセールスを担当していただきます。
主に従業員数百名から1万名の大手飲食企業の課題に対して、
同社が持つソリューションを複合的に活用し、解決に導く最前線の役割です。
単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、
飲食業界の未来を共に創造していきます。
具体的な業務内容は、エンタープライズ顧客の経営課題を包括的に把握し、解決策を提案することや、
複数プロダクトを組み合わせた戦略的なクロスセル活動の推進などです。
また、顧客の成功に向けたカスタマーサクセス活動の実施や、プロダクトチームとの協働による製品改善提案、
新プロダクト立ち上げにおける市場選定、調査、開拓戦略策定なども担当します。

【具体的には】
・ エンタープライズ顧客の経営課題を包括的に把握し、解決策を提案
・ 複数プロダクトを組み合わせた戦略的なクロスセル活動の推進
・ 顧客の成功に向けたカスタマーサクセス活動の実施
・ プロダクトチームとの協働による製品改善提案
・ 新プロダクト立ち上げにおける市場選定、調査、開拓戦略策定

プロダクトデザイナーとして、UI/UXの観点から既存プロダクトの価値向上や
新プロダクトの企画・体験設計・UIデザインを担当いただきます。
経営陣や開発チーム、セールス/CSだけでなくクライアントまで幅広いコミュニケーションにより、
上流工程からプロダクト開発に携わっていただきます。
志向に応じてコーポレートサイトの改善などコミュニケーション領域にも携わっていただくことで、
プロダクトデザインとコミュニケーションデザインを統合し、
会社単位での競合優位性創出に向けたプロジェクト推進も可能です。

【具体的には】
・ プロダクトデザイン
・ プロダクトのUI/UX設計、情報設計、ビジュアルデザイン
・ ユーザーヒアリング
・ セールス/CSなど顧客接点を通じた課題抽出と企画立案
・ ビジネスメンバー、開発メンバーとの要件定義
・ ワイヤーフレーム・プロトタイプの作成
・ 新規事業領域の発見、課題解決アイデアの創出
・ コミュニケーションデザイン ※ご志向に応じてお任せします
・ コーポレートサイト・採用ページ刷新などコーポレートブランディング業務
・ サービスサイト・LP・営業資料などクライアント向けコンテンツのデザイン

同社の主力事業の「Ordee」は、注文一元管理SaaSとして、
飲食店の業務効率化を図り、顧客体験の向上に貢献しています。
まずはこの『Ordee』を担当し更なるグロースを目指していただきます。
社内外の関係者と連携しながら課題の発見から解決策の立案、
新機能のリリースまでをリードいただきます。
ご希望次第で、リーンな新規プロダクトの企画・開発からマネタイズ設計、グロースまで
一貫して取り組んでいただくことも可能です。

【具体的には】
・ 主力事業『Ordee』(10→100)のPdM
・ プロダクト戦略立案、ロードマップの策定
・ ユーザーヒアリング、セールス/CSなど顧客接点を通じた課題抽出と企画立案
・ エンジニア/デザイナーと連携した新機能開発および機能改善における
　　 プロダクトマネジメント業務(要件定義からリリースまでの開発ディレクション)
・ POSメーカーをはじめとした各種パートナー企業との連携推進
・ 新規プロダクト(0→1)のPdM
・ 新規事業領域の発見、課題解決アイデアの創出
・ デザイナーやBizDevと連携したプロトタイプ検証
・ プロダクト戦略立案、ロードマップの策定 など

大手飲食企業のデジタル注文を促進する『Ordeeモバイルオーダー』の
プロダクトマネジャーとして、グロースに向けた業務全般を担います。
デファクトスタンダードがない中で、一般消費者と多様なエンタープライズ企業、
双方のニーズを満たすためにどのような体験を提供するべきか、
という課題にオーナーシップを持って向き合います。
事業戦略や深い顧客理解をベースにSales/CSや開発チームと連携しながら課題の仮説立て、
改善施策や新機能の企画から開発ディレクション、リリース後の効果検証まで一貫して推進いただき、
同社の新たな収益の柱を目指します。

【具体的には】
※CPOのサポートのもと、これまでのご経験に合わせてお任せします
・ プロダクト戦略立案、ロードマップの策定
・ ユーザーヒアリング、セールス/CSなど顧客接点を通じた課題抽出と企画立案
・ エンジニア/デザイナーと連携した新機能開発および機能改善における
　 プロダクトマネジメント業務(要件定義からリリースまでの開発ディレクション)

同社は、飲食業界のデジタル化を図るバーティカルSaaSを開発しています。
さらなる顧客価値向上と事業成長に向けて、新規プロダクトの開発を担う
プロダクトマネージャーのポジションです。
事業戦略と顧客理解をベースに、どのような価値を持つプロダクトを開発すべきか、
プロダクト戦略からマネタイズ設計、グロースまで一貫して推進いただきます。

【具体的には】
・ 新規プロダクト開発（0→1）のPdM
・新規事業領域の発見、課題解決アイデアの創出
・ デザイナーやBizDevとの連携によるプロトタイプ検証
・ プロダクト戦略立案、ロードマップの策定
・ ユーザーヒアリング、セールス／CSなど顧客接点を通じた課題抽出と企画立案
・ エンジニア/デザイナーとの連携による新機能開発および機能改善における
　 プロダクトマネジメント業務（要件定義からリリースまでの開発ディレクション）

顧客開拓戦略の策定・実行、潜在課題の深堀、最適なSaaSソリューションの提案・提供、
導入後の活用支援や売上最大化、開発チームとの連携による改善活動や新プロダクト企画、
新プロダクト立ち上げにおける市場選定・調査・開拓戦略策定などを行っています。

【具体的には】
・ 顧客開拓戦略の策定・実行
・ 既存顧客への深耕営業
・ 新規顧客の創出
・ ヒアリングを通じた潜在課題の深堀
・ 最適なSaaSソリューションの提案及び提供
・ 中長期的なリレーション構築による導入後の活用支援や売上最大化
・ 開発チームと連携した改善活動や新プロダクト企画
・ 新プロダクト立ち上げにおける市場選定、調査、開拓戦略策定

同社は、飲食業界の課題解決に取り組む企業です。
同社の主力サービスである「Ordee」は、
飲食店の注文を一元管理し、業務効率化を図るSaaSです。
また、飲食店が自社で注文サイトを構築できる「Ordeeモバイルオーダー」など、
マルチプロダクト化にも注力しています。
同社は、大手飲食企業の課題解決に最前線で携わるシニアセールスを募集しています。
業務内容は、顧客開拓戦略の策定・実行、潜在課題の深堀、
最適なSaaSソリューションの提案、導入後の活用支援など多岐にわたります。
少数精鋭のチームで裁量が大きく、ハイレベルな営業スキルを発揮できる魅力的なポジションです。

【具体的には】
・ 顧客開拓戦略の策定・実行
・ 既存顧客への深耕営業
・ 新規顧客の創出
・ ヒアリングを通じた潜在課題の深堀
・ 最適なSaaSソリューションの提案及び提供
・ 中長期的なリレーション構築による導入後の活用支援や売上最大化
・ 開発チームと連携した改善活動や新プロダクト企画
・ 新プロダクト立ち上げにおける市場選定、調査、開拓戦略策定

同社は、飲食業界の課題解決を目的としたバーティカルSaaSを開発しています。
主力製品の「Ordee」は、注文を一元管理し、
店舗オペレーションを改善するSaaSです。
また、テイクアウトやデリバリーの
注文サイト構築サービス「Ordeeモバイルオーダー」も提供しています。
同社は、大手飲食企業の課題解決に複合的にソリューションを
活用する最前線の役割を担う人材を募集しています。
業務内容は、顧客開拓戦略の策定・実行、潜在課題の深堀、
最適なSaaSソリューションの提案、導入後の活用支援、開発チームとの連携などです。

【具体的には】
・ 顧客開拓戦略の策定・実行
・ 既存顧客への深耕営業
・ 新規顧客の創出
・ ヒアリングを通じた潜在課題の深堀
・ 最適なSaaSソリューションの提案及び提供
・ 中長期的なリレーション構築による導入後の活用支援や売上最大化
・ 開発チームと連携した改善活動や新プロダクト企画
・ 新プロダクト立ち上げにおける市場選定、調査、開拓戦略策定

「Ordee」の開発に携わっていただきます。
デリバリー各社とのAPI連携、POS連携、タブレットアプリの改善などに携わっていただきます。
具体的な業務には機能開発だけでなく、パフォーマンス向上施策やリファクタリング、オペレーション自動化なども含まれます。

【具体的には】
・POSレジシステムやUberEatsなどのデリバリーメディアから提供されるAPIやWebhookのスキーマとの連携機能の開発
・Android向けフロントエンドアプリケーションの開発（ブラウザのWebView）
・クライアント企業向けダッシュボードアプリケーションの開発
・LIFF（LINE Front-end Framework）アプリケーションの開発
・不具合、バグの調査、修正
・仕様策定（PdMと連携）
・新機能のプロトタイプ開発、PoC（PdM、デザイナーと連携）
・技術調査

【関わるサービス】
『Ordee』は、様々なデリバリープラットフォームに入った注文を一元管理できる飲食店向けのSaaSです。
店舗オペレーション改善による顧客満足度アップや、複数のデリバリープレイヤーと契約可能にすることで売上アップに貢献しております。
すでに誰もが知る業界大手の企業に多数導入いただいており、今後はこの注文管理をエントリーポイントとして様々なプロダクトを展開していく予定です。