EMC Healthcare株式会社

【ヘルステックの力で社会課題を解決する】
EMC Healthcareは2017年に設立した医療・介護・保育業界の人手不足の社会課題に挑むスタートアップ企業です。
特に介護業界では、深刻な人手不足が大きな要因で施設閉鎖に追い込まれるケースが増加。高齢化が進み、介護施設を必要とする人は増える一方で、施設や介護士不足により介護難民で溢れる時代がやってくることが容易に想像できます。

■介護DXサービス｜OwlCare：センサーとナースコールの統合により、介護スタッフの業務負荷軽減を実現
これまでバラバラに提供されてきた様々な見守りセンサーとナースコールを統合したサービスです。『OwlCare』は「エイジテック2021アワード」で優良賞を受賞しています。
■午睡見守りシステム｜ベビモニ：カメラによる見守りで、保育現場に安全と安心を。
主に保育園において天井カメラを設置することで１台で複数人の姿勢をAIが検知し、うつ伏せ時にはアプリを通じてアラートを出すサービスです。「BabyTech Award Japan 2020 安全対策と見守り部門 優秀賞」を受賞しています。
地域医療連携や地域包括ケアシステムの開発を目指し、政府・自治体への政策提言も行っています。

＜強み＞
医療・介護・ヘルスケア領域の豊富なナレッジを持ち、デバイス開発からアプリケーション開発、さらにはデータ分析までできることです。同社のようにHealthTech企業に必要な要素を一通り揃えている会社はほとんどありません。
また、代表が元エンジニアということもあり、開発に関する意思決定スピードが早いことも特徴です。コストやネットワーク環境など様々な制約のある業界において、ニーズに合わせた本質的なアプローチができるものを迅速かつ適切なかたちで提供できることが同社の強みです。

＜拘り＞
単に売れるサービスを開発することがゴールではなく、徹底したユーザー視点を持ち、本質的なアプローチをしていくことを大事にしています。
「マニュアルがなくても使える製品」、「無駄な手間をかけずに使える」、「導入してもらいやすい価格設定」など、如何に現場に使ってもらえるかに拘っています。

営業活動として、既存顧客へのシステム導入のディレクションや、
新規施設への導入提案、アップセル、クロスセル提案を行っています。
また、導入後の施設フォローもフィールドエンジニアと協力して行っています。
さらに、自治体や営業代理店と協業して案件企画・提案も行っています。
また、マーケティングや販促企画も担当しています。

【具体的には】
・ 既存顧客のシステム導入ディレクション
・ 既存顧客の新規施設への導入提案、アップセル、クロスセルの提案
・ 導入後の施設フォロー(フィールドエンジニアと協働)
・ 自治体や営業代理店との協業案件企画・提案

・ IT業界に関連する営業、プリセールス、カスタマーサポートなどのご経験
・ 業務において仕組みづくりや提案などご自身で手法を考え実行まで行った経験

【歓迎】
・ IT業界に関連する営業
・ プリセールス
・ カスタマーサポート