アクセリア株式会社

主にITセキュリティ、OTセキュリティ(産業サイバーセキュリティ)に関する業務をします。
【具体的には】
特にセキュリティリスク診断サービス、セキュリティ教育コンテンツの作成(資料、実機を使ったデモ環境)、ペネトレーションテスト、セキュリティ対策のための技術支援など。
ご入社後にはまず機器を用いたセキュリティ検証をお願いする予定です。

【職種の魅力】
サイバー攻撃によりITシステムの場合は情報漏えい、産業系システムでは人命や企業存続に関わる被害を受けることとなります。
サイバー攻撃への対策はシステムや組織の事業ごとに合った対策を講じなければなりません。
お客様のビジネスに寄り添った対策を提案し、人々の安心・安全な生活に寄与していくという使命感をもって日々仕事に取り組んでいます。

同社は中小企業ながら、知名度が高く社会的インパクトの大きい大手企業との直接契約が多くを占めております。提案や導入に時間が掛かることもありますが、自社開発製品だからこそ、最先端技術を取り入れながらお客様の課題に合わせたご提案や、他社には無い、産学連携を活用した第三者視点を取り入れるご提案も可能です。そのため特殊な要件でも個別にカスタマイズ対応することが強みです。

同社は、学術研究機関での開発で培われた技術とインターネットを構築、
運営してきたノウハウをもとに、ビジネスの場で真に有用なサービスを提供し、
新しい市場を創生することを目的に設立されました。
主な事業内容は、CDNサービスを主軸とした自社サービスの提案営業です。
CDNとは、コンテンツを配信するネットワーク技術で、WEBの高速配信、
負荷軽減、セキュリティ対策として利用されます。
同社は、自社開発製品だからこそのお客様の課題に合わせたカスタマイズ型の提案が可能です。

【具体的には】
・ 営業職のプレイングマネージャーとして、
CDNサービスを主軸に複数の自社サービスを新規・既存顧客に提案
・ 新規開拓営業（展示会参加など）
・ 既存顧客への深耕営業（電話などでのニーズ確認、課題に合わせた自社サービス提案）
・ 将来的には部下のマネジメントも担当
・ 商材:
・ CDN、インフラサービス、セキュリティサービス、受託開発など
・ お客様の課題に合わせたオーダーメイドの解決策を提供
・ CDNとは：コンテンツ配信ネットワーク技術
（WEBの高速配信、負荷軽減、セキュリティ対策）
・ 商材の単価：月額5万円〜100万円

同社は、自社開発のITソリューションを提案する営業職を募集しています。
主な業務は、CDNサービスを中心に、新規顧客への提案と既存顧客への深耕営業です。
商材は月額5万円〜100万円で、メディアやEC、官公庁など幅広い業界の顧客を対象としています。
入社後は先輩社員との同行訪問を経て、独り立ちを目指します。
また、定期的な技術研修や部内MTGで営業に必要な知識を習得できます。
将来的には、専門性を高めたオールラウンド営業を目指します。

【具体的には】
・ 業務内容
・ CDNサービスを主軸に複数の自社サービスを新規・既存顧客に提案
・ 新規2割・既存8割程度
・ 新規営業：展示会参加などによる顧客獲得
・ 既存顧客への深耕営業：電話等によるニーズ確認と課題に応じた自社サービス提案
・ 部署目標あり、個人ノルマなし
・ 商材
・ 「CDN」「インフラサービス」「セキュリティサービス」「受託開発」など多数
・ 様々な企業の課題に対応したソリューション提案
・ CDN：コンテンツ配信ネットワーク技術（WEB高速配信、負荷軽減、セキュリティ対策）
・ 商材単価：月額5万円〜100万円

重要インフラ(電力/化学/ビル/工場等)企業や官公庁向けに、セキュリティ教育や脆弱性診断/ペネトレーションテスト等を提供する同社の産業サイバーセキュリティ事業にて、セキュリティ対策支援をお任せします。

【顧客内のセキュリティ人材の育成支援】
座学の実施、動画コンテンツや受講テキストの作成、実機を使ったデモ環境の構築、セキュリティコンサル等

【セキュリティ検証】
商材を使った検証、ペネトレーションテストの実施等

【その他技術支援】
IT、OTセキュリティ商材の提案・提供

【今後】
同社産業サイバーセキュリティ事業は新しい事業のため、今後セキュリティ構築業務等が増える可能性があります。