株式会社モルフォ

【デジタル画像処理において世界的に有名な東大発の上場企業】
同社は、2004年5月に東大出身の技術者が中心となって設立され、デジタル画像処理において、独自技術の研究開発及び製品化を手がけています。具体的には、携帯電話、デジタルカメラなどにおける組み込み用画像処理技術・アプリケーションの開発、ライセンシング、コンサルティングなどを行っています。

【同社の収益構造】
(1)ロイヤリティ収入：同社技術を活用したスマートフォンの出荷台数に応じたライセンス料。
(2)サポート収入：スマートフォンメーカー等に対して、同社技術を活用した技術の開発サポート収入。
(3)開発収入：主にスマートフォンメーカーに対する、画像処理エンジンを提供する収入や研究開発収入。

【全ての「カメラ」に知能を持たせる】
同社は手振れ補正、顔認識、 ＨＤＲ （ハイダイナミッ クレンジ） 、 パノラマ撮影など、スマートフォンで撮影した写真を、より精度高く、あるいはより魅惑的に処理加工するソフトウェア開発の第一人者なのですが、今後はさらに、「全てのカメラに知能を持たせる」 をビジョンに、ディープラーニングを活用した画像認識技術の開発や、車載・監視カメラなどの新領域にも展開予定となっております。

【同社技術を活用した製品が11億ライセンス突破】
同社はデジタル画像処理において、独自技術の研究開発及び製品化を手がけるベンチャー企業で、米国のシリコンバレーのハイテク業界専門誌、レッドへリング社の注目企業アワード「Red Herring ASIA 100 Winner」を2006年受賞するなど国内外問わず注目を集めておりました。今では、同社ソフトウェア製品の累計ライセンス数が11億ライセンスを突破するなど、携帯画像における技術で右に並ぶ企業がないほどの高い成長を誇っております。

【世界で発売されるスマートフォンの10%を使われる同社技術】
以前は国内メーカー向けを主力にしていましたが、現在は海外向けに注力しております。主要顧客はモトローラ、ＬＧ、 ソニー、 サムスンなど。これまでの納品実績は累計で11億ライセンスを超え、直近では世界で発売されるスマートフォンの約10％に同社の技術が組み込まれています。

【顧客】
法人
【商材】
システム開発サービス

【具体的には】
ソリューションビジネスを展開する為に、ビジネスデベロップメントを通じてエコシステムの構築及びそのマネジメントを担当して頂きます。
同時にその関係構築の上で案件の推進の必要性も出てきますので営業活動も同時に行って頂きます。

＜ビジネスデデベロップメント＞
・同社の強みを活かせる業態やプロジェクトに対しての戦略を考え、必要なパートナーシップを構築し、それらパートナーとの良好な関係を維持して頂きます。
・パートナーエコシステムからプロジェクトが出てきた際には、パートナーと同社の技術陣の間に立ち円滑なプロジェクト進行を行って頂きます。

＜営業>
・ビジネスデベロップメント活動をしていく上で、案件を推進していく必要が考えられ、戦略的な営業活動をして頂きます。
・同社従来のライセンスモデルや受託開発の域に留まらず柔軟な思考の基、新しい「三方良し」、「Win-Win-Win」のビジネスモデルも構築して頂きます。

※マネージャー採用

・ITソフトウェアにおける営業、ビジネスデベロップメント成功経験 (4年以上)
・画像AIソフトウェアに対する知見、もしくは理解能力。
　※画像AIソフトウェアのビジネスに関わって来られた方はベストですが、そうではなくても理解し語ることができれば結構です。
・エッジ~クラウドを利用したIoTソリューションへの知見、経験
・日本語力
・英語力（英語での文書資料作成に抵抗がない。可能ならば会話ができる。）
・当面は日本国内の活動がメインですが、パートナーが海外企業の場合も考えられ、また今後国外の案件などにも取り組んで行く予定です。