株式会社ブイキューブ

【クラウド型ビジュアルコミュニケーションツールの企画・開発・販売・運用・保守を行っております】
3つの事業を主軸に様々なクラウド型ビジュアルコミュニケーションツールを提供しております。
・エンタープライズDX事業
・イベントDX事業
・サードプレイスDX事業

【東証プライム市場上場／国内Web会議市場でトップシェアを誇っています。】
働き方改革による市場の拡大期待のため、テレビ/Web会議システムの競争は激化していますが、
ブランド力や販売力を強みに同社は、業界トップシェアを誇っています。
培ったノウハウを武器に、同社は利用シーンに応じたテレビ会議システムのカスタマイズビジネスを展開します。

<教育>
同社サービスをカスタマイズして、岐阜県の生徒数が少ない小学校同士をつなげて、
複数校同時に授業を行っております。
<医療>
病院での診察や薬剤師によるアドバイスは法規制緩和によりオンラインでも行えるようになります。
<シチュエーションブース（JR東日本と共同）>
JRと提携し、テレワークを行うことができるボックスを設置。
テレワークしやすい国づくりを促進します。※品川、新宿、東京駅に設置

【海外展開も強化／文化が似ているアジアで、サービスのカスタマイズがヒット】
同社のWeb会議システムは国内シェアNo.1ですが、
アジア地域を中心に海外展開を拡大していきます。
現在アメリカ、マレーシア、シンガポール、インドネシア、香港、中国に拠点がありますが、
今後さらに拠点を増設していく予定です。
売上も好調で、毎年120％前後成長しております。

ブイキューブの主軸事業であるサードプレイスDX事業を推進するセールス職の募集です。
お客様に現在の運用状況をヒアリングし、より効果的な運用に向けて、提案活動を行います。
お客様ごとの社員出社率や利用率など細かな部分から、最終的な理想・ゴールといった大枠の部分までを、タッチポイントを増やしながらヒアリングをすすめ、定期的にお客様とコミュニケーションをはかり、アップセル・クロスセルを実現していきます。
今回扱うのは、主にサードプレイスDX領域の商材です。

【具体的には】
・アップセル・クロスセル活動
　お客様の導入目的達成のために顧客課題や顧客運用を深く理解し、適切な運用を提案
　運用定着を目指しながら、更なる利用シーン拡大を目指してアップセルクロスセル活動を実施（潜在的な顧客課題に対するアプローチ）

・新しい市場や顧客の獲得と提案
　ワークブース領域はまだまだ新しい市場になるため、利用シーンや市場ニーズの拡大を目指して、新たな市場を発掘
　新たにニーズがみつかった市場に対して提案活動を行い、お客様との定期的なコミュニケーションをはかり、運用状況を把握
※担当クライアントは、企業の総務担当の方がメインとなります。

・営業経験2年以上（法人・個人問わず）
・基礎的なOAスキル（Excel／Word／PowerPoint等の操作）

【歓迎】
・アップセル・クロスセルを担当するカスタマーサクセス経験
・アカウントセールス経験
・顧客ごとの提案資料作成経験