株式会社リブセンス

営業戦略や組織マネジメントを担い、セールスとして事業部の数値に責任を持っていただきます。

【具体的には】
・事業戦略に基づき、プロダクトグロースを実現するための営業戦略の見直し・設計
・描いた戦略を実行するため、セールスだけでなくオペレーションやマーケティング、プロダクト領域などの関係各所の連携リード
・顧客に対して最適なサービス提供を行うためのオペレーショングループに対する提案
・更なるセールス力強化に向けたセールス組織全体のマネジメント
・パートナー代理店の経営層やマネージャーとの今後の戦略に向けての商談
・ビッククライアントや提案難易度の高い契約の際の営業同行　など

中長期の事業拡大に向けて、オペレーション基盤の安定化・効率化とプロセス最適化の実現を目指します。
戦略/施策の立案から推進、また業務の管理やメンバーの育成などをお任せします。
まずは複数チームの業務内容をキャッチアップから始め、ゆくゆくは、オペレーショングループの責任者としてお任せする予定です。
アルバイト事業部（マッハバイト）における全組織（セールス/マーケティング/オペレーション/その他)を横断し、プロジェクト推進やマネジメント、連携していくうえで重要な役割を担っていただきます。
【担当グループが担う主な業務内容一例】
・営業アシスタント（営業サポート・データ抽出・請求/支払い・契約書/申込書作成）
・求人原稿作成（ライティング・審査・データ更新）
・ユーザー問合せ対応 他
【お任せする業務内容】
・中長期に向けたオペレーション戦略・組織戦略の策定と実行
・予算策定と管理
・業務プロセス改善の企画、推進
・業務モニタリング・リソース管理
・リスク管理
・メンバーの目標設定や育成、パフォーマンス評価（20〜50名程度）
以上のような業務を遂行するため、職種を超えた多くのメンバーと協業します。ご入社される方のご経験やご希望等に応じて、入社後の業務キャッチアップ期間は変化致します。現在ビジネスオペレーションの組織は大きく2つの組織があります。
その2つの組織体から合計10チーム展開しており、1チームそれぞれ5~7名程の規模となります。ゆくゆくは、全チームを統括していただく想定をしております。

「年収提示型スカウトサービス」転職ドラフトスカウトを利用している企業（採用担当者）の採用課題の解決やコンサルティングを行い、利用向上に向けたプロダクト改善やサービス企画などの営業企画全般にも携わっていただきます。

【具体的には】
・お取引いただいている企業様の採用ニーズや採用課題に基づいた採用戦略／戦術面のソリューション提案
・企業様との関係を深耕しながら、継続的に支援を行い、更なる活用を促進
・既存企業の課題解決や利用向上に向けたプロダクト改善やサービス企画
※上記以外にも、ご経験・スキル・志向に合わせて業務をお任せいたします。

マッハバイトは、リブセンスの創業事業でもある総合アルバイト求人情報サイトです。成果報酬型をはじめとする様々なプランを展開しながら、企業と求職者双方にメリットのある仕組みで支援しています。

【具体的に】
同社サービスを利用している企業（採用担当者）の採用課題に伴走し、採用目標の達成支援、並びに、ユーザーにとってマッチした企業を増やすことでのプロダクト価値向上が主なミッションです。
営業自らが直接データにアクセスし顧客の課題解決にそったカスタマイズでの提案と、掲載課金や応募課金といった成果報酬型などの様々なプランを武器に、営業担当として本質的な企業課題解決を行っていただきます。

入社後は既存社員と共に担当顧客への対応を行いつつ、新規取引先も徐々に引継ぎを行っていただきます。
担当顧客は50社〜80社ほど担当していき、単月の売上目標は1000万円程となります。
また、KPIは売上、利益、継続率、シェア率などを追っていき、顧客の事業成長のために提案をしていきます。

1人あたり売上（労働生産性）の高いマッハバイトセールスでは、既存顧客を複数担当しながら採用成果の最大化に向け伴走する必要があり、いかに効率化を図るかといったセールスオペレーションの構築が重要となります。
将来的には、チームリーダーとして、 グループ戦術の立案/推進/修正及び予算数値の管理やメンバーマネジメント、 グループリーダーとして、グループ戦略/予算/戦術の立案/推進/修正のみではなく、他職種と共同したプロダクト改善やメンバーの評価などもお任せいたします。

【顧客】法人
【商材】自社プロダクト
【具体的には】
以下のいずれかのプロダクトに配属されます。

・IESHIL…ビッグデータを元にした現在のマンション査定価格を提示する不動産サービスサイト
・転職ドラフト…ITエンジニアを専門とした、自分のリアルな市場価値が分かる公開競争入札型転職サイト
・マッハバイト…成功報酬型ビジネスモデルの先駆けともなったアルバイト求人サイト

【具体的な業務内容】
・既存顧客の顧客体験の向上（既存営業／CS業務）
・新規顧客開拓のためのマーケティングリサーチから商談、プロダクト導入後のフォローアップまで一気通貫で担当（新規営業）
・その他、事業部ごとにお任せする業務が細かく異なります。詳細は、各求人をご覧ください。
配属先はご志望と適性・ご経歴をみて決定致します。
　・配属先候補一覧
　IESHIL
　転職ドラフト（CS）
　転職ドラフト（CA・事業開発）
　マッハバイト

基本的には、既存機能の改修だけでなく新機能開発も含み、企画・設計・開発・運用までのプロダクト開発に必要な全てのフェーズに携わっていただきます。
お客様が利用するサービスの体験（UX）とより良いサービスを開発する体験（DX）の両方を整備・提供していくことをお願いしています。 リブセンスでは、施策の企画・立案までエンジニアが関わるような動きを、1つのエンジニア・ロール『プロダクト・エンジニア』として定義しています。ビジネスに効果のある開発でありながら、レガシーの脱却あるいはモダンな技術の利用にも意識を向けたアイディアの創出、プロダクトに「新しいあたりまえ」を生み出していくことを期待しています。

【具体的には】
例として、以下のような業務に携わっていただきたいです。
・PdMと協働し、Webアプリケーションの施策立案・実装
・フレームワークやライブラリなど、システムを支える技術の定期的なメンテナンスやアップデート
・CVR向上を目的としたUI/UXの設計・実装
・SEO・オーガニック改善
・マッハバイトというプロダクトを成長させるためのアクション
広い視点と能動的な行動で推進して頂けることを期待しています。

＜開発環境・利用技術＞
プログラミング言語: Ruby、PHP、JavaScript、TypeScript
Webアプリケーションフレームワーク: Ruby on Rails、Symfony、jQuery、React.js
データベース: MySQL、PostgreSQL、Amazon RedShift
インフラストラクチャー: オンプレミス (CentOS)、AWS
開発環境等: BitBucket、GitHub、Vagrant、Docker、CircleCI