仕事内容
同社の営業活動の更なる見える化、システム化、効率化を実現させます。
営業管理を更にCRM(Salesforce)に乗せるにはどういう要件が必要か、どういう業務フローにしたら営業担当がやりやすく、より「攻め」の営業ができるのかを、営業部各チームのリーダー・マネージャーやSalesforceの設定担当者と検討しながら進めて頂きます。
また、Salesforceに限らず、商談受注率や既存契約の継続率のUP、また営業メンバーの事務工数削減など、営業部全体の効率化に向けて優先度を確認しながらプロジェクト化し、解決に向けて主体的に業務を進めて頂くイメージです。
【具体的には】
・営業活動の効率化に向けたプロジェクトの管理、推進
・顧客管理システム（CRM：Salesforce）の仕組みを理解し、営業管理に必要な入力項目の設定やマスター管理等の運用業務の管理
・顧客管理システムにおける改善プロジェクトの推進、スケジュール管理等
・報告書(Excel、PowerPoint)作成、営業資料(Power Point)作成、請求書(Excel)作成、営業Mgr・リーダー陣との営業KPI管理に伴う会議運営や調整業務等
・チームメンバーの全体的なフォロー業務（4名）
営業管理を更にCRM(Salesforce)に乗せるにはどういう要件が必要か、どういう業務フローにしたら営業担当がやりやすく、より「攻め」の営業ができるのかを、営業部各チームのリーダー・マネージャーやSalesforceの設定担当者と検討しながら進めて頂きます。
また、Salesforceに限らず、商談受注率や既存契約の継続率のUP、また営業メンバーの事務工数削減など、営業部全体の効率化に向けて優先度を確認しながらプロジェクト化し、解決に向けて主体的に業務を進めて頂くイメージです。
【具体的には】
・営業活動の効率化に向けたプロジェクトの管理、推進
・顧客管理システム（CRM：Salesforce）の仕組みを理解し、営業管理に必要な入力項目の設定やマスター管理等の運用業務の管理
・顧客管理システムにおける改善プロジェクトの推進、スケジュール管理等
・報告書(Excel、PowerPoint)作成、営業資料(Power Point)作成、請求書(Excel)作成、営業Mgr・リーダー陣との営業KPI管理に伴う会議運営や調整業務等
・チームメンバーの全体的なフォロー業務（4名）
応募資格
・CRMの設定、運用に関わったご経験
・営業の業務改善経験、チームを跨いだプロジェクトの推進管理、等のご経験
→営業活動の改善に繋がる業務フローの変更、システム改修や導入、またそれに伴うスケジュールやタスクの管理、要件定義、他チームとの調整などを主担当者として遂行した経験
・Excel（if、vlook、sumif関数等）、PowerPoint使用経験
・営業企画、営業事務、社内システム部門などでのご経験
・メンバーフォローやマネジメント、育成の経験等
【歓迎】
・salesforceの運用設計・設定など管理者としての実務経験
・営業部の各個人KPIの集計や算出、営業状況の管理、見込み粗利の算出などに関わった経験
・新しい社内ツールの選定・導入から設定までの実務経験
・営業の業務改善経験、チームを跨いだプロジェクトの推進管理、等のご経験
→営業活動の改善に繋がる業務フローの変更、システム改修や導入、またそれに伴うスケジュールやタスクの管理、要件定義、他チームとの調整などを主担当者として遂行した経験
・Excel（if、vlook、sumif関数等）、PowerPoint使用経験
・営業企画、営業事務、社内システム部門などでのご経験
・メンバーフォローやマネジメント、育成の経験等
【歓迎】
・salesforceの運用設計・設定など管理者としての実務経験
・営業部の各個人KPIの集計や算出、営業状況の管理、見込み粗利の算出などに関わった経験
・新しい社内ツールの選定・導入から設定までの実務経験
