株式会社FRONTEO

本ポジションは営業現場の最前線に立ち、製薬企業、ヘルスケア関連企業、金融関連企業、介護福祉関連企業、医療機関など、
多岐にわたるキーアカウントが抱える課題を特定しFRONTEO独自のAIによる疾患早期発見支援システムを用いてソリューションを提供するという
新たな事業モデル開発の側面もあるソリューションセールス職です。案件立案・提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。

【具体的には】
製薬企業をはじめ多岐にわたる企業との関係性構築から自社開発AI「KIBIT」を用いた会話型疾患早期発見支援システムによるソリューション提供
・顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
・価格交渉＆契約書作成（サポートあり）
・社内各部門並びに提携会社各部門との連携、プロジェクトマネジメント
・対象：製薬企業、ヘルスケア関連企業、金融関連企業、介護福祉関連企業、医療機関、広域グループ病院、地方自治体、大学医学部等のオピニオンリーダー等

【顧客】
各業界の大手企業
【商材】
業務の生産性向上やビジネスの成功に繋がる経営判断をサポートする人工知能KIBIT
【具体的には】
新規アポイント獲得
　- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
商談
　- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
PoCおよびクロージング対応
　- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
　- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
アップセル・クロスセル
　- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
　- アフターフォローはカスタマーサクセスチームのメインミッションだが顧客担当として協働
※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い

【顧客】
各業界の大手企業
【商材】
業務の生産性向上やビジネスの成功に繋がる経営判断をサポートする人工知能KIBIT
【具体的には】
新規アポイント獲得
　- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
商談
　- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
PoCおよびクロージング対応
　- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
　- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
アップセル・クロスセル
　- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
　- アフターフォローはカスタマーサクセスチームのメインミッションだが顧客担当として協働
※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い

【顧客】
官公庁の経済安全保障担当部局、大企業の関連部署（例：経営企画、経済安全保障室、輸出管理部、法務部等）
【商材】
経済安全保障ソリューションの提案

【具体的には】
■AIソリューション営業推進による売上・利益最大化
成長途上の事業であるため、お客様への丁寧なヒアリングが必要となります。積極的に新規開拓を行い、パイプラインを積み上げるための豊富な活動量が期待されます。

■経済安全保障プロジェクトの推進
案件獲得後、営業、プロジェクトマネージャー、アナリスト、データサイエンティスト等で構成されるプロジェクトチームを編成しPoCやKIBIT Seizu Analysisの導入を推進していきます。プロジェクト発足後も営業として顧客折衝、契約管理、進捗管理、リスク管理等の役割を担ってプロジェクトを推進いただきます。

■イベント開催によるリード獲得
本部門では、勉強会、ウェビナーなどのイベントを数多く開催しています。また、外部開催のイベントにも積極的に参加しています。当ポジションではこのようなアウトリーチ活動を主催および参画することで、新規リードを獲得して案件につなげていくことが期待されています。

【顧客】
官公庁の経済安全保障担当部局、大企業の関連部署（例：経営企画、経済安全保障室、輸出管理部、法務部等）

【商材】
ヒト・モノ・カネに関するAI解析ソリューションであるKIBIT Seizu Analysis

【具体的には】
■AIソリューション営業推進による売上・利益最大化
成長途上の事業であるため、お客様への丁寧なヒアリングが必要となります。積極的に新規開拓を行い、パイプラインを積み上げるための豊富な活動量が期待されます。

■経済安全保障プロジェクトの推進
案件獲得後、営業、プロジェクトマネージャー、アナリスト、データサイエンティスト等で構成されるプロジェクトチームを編成しPoCやKIBIT Seizu Analysisの導入を推進していきます。プロジェクト発足後も営業として顧客折衝、契約管理、進捗管理、リスク管理等の役割を担ってプロジェクトを推進いただきます。

■イベント開催によるリード獲得
本部門では、勉強会、ウェビナーなどのイベントを数多く開催しています。また、外部開催のイベントにも積極的に参加しています。当ポジションではこのようなアウトリーチ活動を主催および参画することで、新規リードを獲得して案件につなげていくことが期待されています。

Iソリューションの開発部門では、FRONTEOの全事業（リーガルテック事業／ライフサイエンス事業／ビジネスインテリジェンス事業／経済安全保障事業）の開発を行っており、
独自AIエンジン（KIBIT）を搭載したソフトウェア製品開発やAIソリューションのシステム開発を行っております。
また、開発した製品やシステムをお客様が安心して継続的にご利用いただくために、導入後の問題対応やお客様からの機能要望の開発を行い、
既存製品や開発したシステムを継続的に魅力あるものにしていくための追加開発も対応しております。

【具体的には】
・アプリケーション開発
・既存プロダクトの追加開発
・導入支援および障害解析・改善対応

【開発環境】
・主な使用言語：C、C#、Python、Java、JavaScript　など
・フレームワーク：React、FastAPI　など
・DB：PostgreSQL、 MongoDB
・コンテナ管理：Docker
・プロジェクト管理：Backlog
・その他：GitHub、Teams

Iソリューションの開発部門では、FRONTEOの全事業（リーガルテック事業／ライフサイエンス事業／ビジネスインテリジェンス事業／経済安全保障事業）の開発を行っており、
独自AIエンジン（KIBIT）を搭載したソフトウェア製品開発やAIソリューションのシステム開発を行っております。
また、開発した製品やシステムをお客様が安心して継続的にご利用いただくために、導入後の問題対応やお客様からの機能要望の開発を行い、
既存製品や開発したシステムを継続的に魅力あるものにしていくための追加開発も対応しております。

【具体的には】
・アプリケーション開発
・既存プロダクトの追加開発
・導入支援および障害解析・改善対応

【開発環境】
・主な使用言語：C、C#、Python、Java、JavaScript　など
・フレームワーク：React、FastAPI　など
・DB：PostgreSQL、 MongoDB
・コンテナ管理：Docker
・プロジェクト管理：Backlog
・その他：GitHub、Teams

1. 新規アポイント獲得
- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
2. 商談
- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
3. PoCおよびクロージング対応
- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
4. アップセル・クロスセル
- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働

※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い

本ポジションは、既存製品および開発したシステムの問題調査・改修や導入済みのお客様からの機能要望の開発を行い、継続的に魅力あるものにしていく保守開発に従事していただきます。

【具体的な業務内容】
■具体的な業務内容
独自AIエンジン（KIBIT）を搭載したソフトウェア製品やAIソリューションのシステムの問題調査や改修、追加機能開発を行い、継続的に魅力あるものにしていくための保守開発を行っていただきます。

■開発・コミュニケーションツール
・主な使用言語：C#、Python、Java、JavaScript、TypeScript、Ｃ、C++　など
・フレームワーク：React、FastAPI、Flask、CodeIgniter　など
・DB：PostgreSQL、Redis、MongoDB
・コンテナ管理：Docker
・プロジェクト管理：Backlog
・その他：GitHub、Teams

変更の範囲 ：会社の定める場所

同社のAI KIBIT を搭載したリーガルテックAIプラットフォームソフトウェア KIBIT Automator を開発保守するチームです。リーガルテック事業は、国際訴訟や国内不正に巻き込まれた企業や弁護士をサポートするデータ解析事業であり、当社を支える歴史ある祖業でもあります。国内はもちろん海外市場での製品対応および保守業務を実行するエンジニアとして対応いただきます。

【具体的には】
・ KIBIT Automatorのフロントエンド／バックエンド／インフラ（構築、運用、管理）などを担当
・ 利用者から発生事象の問合せについて、必要に応じて調査を行い、改善が必要であれば修正実施
・ 利用者からの問合せに対して、保守運用メンバーと連携しながら、最適な対応を実施

情報システムチームの一員として、主にネットワークの設計/構築/運用をメインに担当いただき、
希望されるならインフラ基盤の企画・管理・運用業務も対応いただけます。

【具体的には】
自社開発AIサービスインフラ基盤の企画開発・管理・運用業務
お客様向けに国内外（日本、米国、韓国）に展開しているAIサービス基盤及び従業員向け社内システムの企画・開発、管理、運用を担うインフラチームの一員として業務していただきます。

＜プロジェクト例＞
・各拠点(データセンター含)のNW設計/構築/運用/保守
・NW、サーバ、ストレージ機器のリプレース検討/導入/運用/保守
・セキュリティ強化に利用するツールの企画検討/導入
・運用監視ツール企画検討、導入、運用
・管理ドキュメント刷新、整備

【顧客】
官公庁の経済安全保障担当部局、大企業の関連部署（例：経営企画、経済安全保障室、輸出管理部、法務部等）
【商材】
ヒト・モノ・カネに関するAI解析ソリューションであるKIBIT Seizu Analysis
【具体的には】
■売上・利益の最大化の為のAIソリューション営業推進
官公庁の経済安全保障担当部局、大企業の関連部署（例：経営企画、経済安全保障室、輸出管理部、法務部等）に訪問し、経済安全保障ソリューションの提案も自らで推進いただきます。成長途上の事業であるため、お客様に対する１からのドアノックや丁寧なヒアリングが必要となります。このため、積極的に新規開拓を行い、パイプラインを積み上げるための豊富な活動量が期待されます。

■経済安全保障プロジェクトの推進
案件獲得後、営業、PM、アナリスト、データサイエンティスト等で構成されるプロジェクトチームを編成しPoCやKIBIT Seizu Analysisの導入を推進していきます。プロジェクトチームではPMとして営業、研究、開発部門と連携しつつ、プロジェクトのスコープ確定から進捗管理、リスク管理等のプロジェクトマネジメントの役割を担っていただきます。PMとしてアナリストやデータサイエンティスト、エンジニアなど、タイプの異なる専門家とコミュニケーションをとりつつ、案件を推進することが期待されます。

■アポイントメント獲得（リードソース：勉強会、ウェビナー、イベントフォロー等）
本部門では、勉強会、ウェビナーなどのイベントを数多く開催しています。当ポジションでは、このようなアウトリーチ活動に積極的にご参画いただき、アポイントメントを獲得して案件獲得につなげていくことが期待されています。　※会社の変更の範囲…会社の定める業務

1. 新規アポイント獲得
- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
2. 商談
- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
3. PoCおよびクロージング対応
- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
4. アップセル・クロスセル
- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働

※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い

同社は、自然言語処理技術を活用した
AIソリューション事業とリーガルテックAI事業を展開しています。
AIソリューション事業では、ライフサイエンスAI分野、
ビジネスインテリジェンス分野、経済安全保障分野でソリューションを提供しています。
リーガルテックAI事業では、国際訴訟eディスカバリ支援サービス、
不正検知フォレンジック調査、官公庁・法執行機関向けソリューションを提供しています。
同社のAIエンジン「KIBIT」は、個人の経験や知恵・感覚を学習し、
データ解析を行う能力を備えています。このKIBITを活用して、
世のエキスパートの判断を支援し、社会課題を解決するソリューションを提供しています。

【具体的には】
・ 営業支援
・ 営業同行　・ PoC獲得
・ AI導入に向けた営業支援（技術面・製品面）　・ 顧客の本質課題の発見及び整理
・ 提案製品パッケージの選定　・ 製品導入〜運用までのプロジェクト全体像の策定
・ 導入におけるシステム要件定義及び製品の利用方法策定
・ プロジェクト開始
・ データサイエンティストとの連携　
　・ プロジェクトマネジメント　　　　・ QCD管理
・ AI精度検証管理　・ PoC後の運用計画の策定

所属予定の開発保守チームは、当社のAI 「KIBIT」 を搭載したリーガルテックAIプラットフォームソフトウェア 「KIBIT Automator」 を開発保守するチームです。リーガルテック事業は、国際訴訟や国内不正に巻き込まれた企業や弁護士をサポートするデータ解析事業であり、当社を支える歴史ある祖業でもあります。国内はもちろん海外市場での製品対応および保守業務を実行するチームマネージメントをプレイングマネージャーとして対応いただきます。

【具体的には】
? KIBIT Automatorのフロントエンド/ バックエンド／インフラ（構築、運用、管理）などを担当
? プロダクト開発計画案の作成、計画に沿った開発の実行
? 経験に応じて開発保守チームメンバー（2~3人）のマネジメント

【開発環境】
・主な使用言語：C#、Python、Java、JavaScript、TypeScript　など
・フレームワーク：Angular　など
・DB：PostgreSQL、MongoDBなど