UPWARD株式会社

【位置情報を活用してビジネスチャンスを広げるCRMの提供】
顧客情報に商談の進捗状況や訪問予定などの「時間軸」と、地図連携による「位置情報」を加えることで、営業員の顧客接点・アクションを最適化するサービスを提供しています。取引先や見込み顧客等のデータを地図上に表示する機能が特徴的で、最適な訪問戦略やルート計画の策定に役立ちます。SNS機能を使えば、担当者への訪問指示やチーム内での情報共有が可能。これらの作業報告や日報作成をスマートフォンのワンタップで完了することができます。ユーザー数単位で3種類のエディションから選択することができ、無駄のない料金体系となっています。

【累計資金調達12億円超/導入実績は大手多数の400社以上】
2016年7月に2億円、2018年5月に3億円の資金調達をしております。同サービスの導入実績は400社以上で、多くの大手企業様にも導入されており、Salesforce（セールスフォース）連携の地図ソリューションとして最大の導入実績です。外部システム同士がデータ連携しているのはなく、アプリケーションそのものがSalesforce上で動作します。顧客情報管理のクラウドCRMであるSalesforceと地図・位置情報（GPS）を連携させることで、訪問営業の生産性向上を実現。拡張性や柔軟性にも優れ、多くのSalesforceユーザに選ばれています。現在では販売・サービスエリアを日本全国に拡大し、さらにタイなど発展著しいアジア圏を中心として海外展開にも意欲的です。

※UPWARD導入事例
・駐車場の運営・管理:現在地に近い施設を地図上に表示することにより、1日の訪問件数を大幅に増やすことに成功
・浄化槽の保守: 条件で絞り込んだ顧客データや色分けした作業担当者を地図上に表示し、業務を効率化
・自動車部品販売:分析地図機能で年収や外車保有率の高低などを色分けし、ポテンシャルがある地域を可視化

【Salesforce Japan Partner Award 2023を受賞】
同社はSalesforce Japan Partner Award 2023 において「Growth部門 インダストリー部門 Industry of the Year Retail & Consumer Goods Award」を受賞しました。

https://www.upward.jp/info/20230414

インテグレイティッドマーケティング部の部長として、ターゲット顧客へのコミュニケーションや各種マーケティング施策を統合的に推進いただくポジションです。認知獲得からデマンドジェネレーションまで包括的なマーケティング活動の戦略立案から実行、仕組づくりまでを担っていただきます。主には下記のような業務内容が含まれます。

【具体的には】
・各種マーケティング施策(イベント、デジタル広告、SNSなど)の戦略・プラン立案から実行
・アライアンスパートナーとのマーケティング施策の実行
・マーケティングオートメーションを活用したマーケティング施策の実行
・ABM(Account Based Marketing) の実行
・ソーシャルメディアの戦略・プラン立案から実行
・マーケティング施策に関わるKPIの測定レポーティング
・マーケティングマニュアルの作成・運用管理、ガバナンス
・マーケティングオペレーションの運用管理
・チームメンバーのマネジメント、育成

【主な使用ツール】
Salesforce
Marketo
Google Analytics

・IT業界におけるB2Bマーケティングの経験（5年以上を想定）
・デジタルマーケティングの経験（5年以上を想定）
・自ら構築した戦略とプランに基づき、マーケティングを実行し、成果をあげた経験
・マネジメント経験（5年以上を想定、人数は問いません）

【歓迎】
・SalesforceやMarketoを活用したマーケティングの経験
・CRM/SFA領域のプロダクトマーケティング経験
・ビジネスで英語を使用した経験