株式会社ハートビーツ

【ITインフラの運用に安心と感動を】
同社はITインフラ設計・構築・運用・監視・障害対応などを基盤に、クラウド技術の更なる推進とお客様の事業発展を見据え、企画、アドバイザリーから開発、運用まで一貫したサービスを提供しITインフラを支えています。
強みは、本質的な課題を発見できること、その課題を解決する技術力があることです。これらの強みは、個々が目の前の課題に対して真摯に向き合いながら、自分がすべきことを能動的に考え、現場主導で活動することを大切にするという、同社のカルチャーから生まれています。

■クラウド・アクセラレーション事業
運用をまるっとおまかせ『フルマネージドサービス』
実現可能性を高める『アドバイザリーサービス』
今どきの開発を提供する『開発サービス』
クラウドの支払いを一元化する『リセールサービス』
基礎力を高め自己成長を加速する『研修サービス』
■SaaS事業
重要ファイル転送プラットフォーム Kozutumi

同社は2005年に設立し、24時間365日の有人によるサーバー監視サービス、サーバー管理サービスといったMSP（マネージド・サービス・プロバイダ）事業、および、システムコンサルティングやセキュリティコンサルティングなどのITコンサルティング事業を手掛け、お客様の安全・快適で豊かなITインフラを支えています。

メニューで決められたことをこなすのではなく、自分たちが管理するサイトのビジネスを理解して、そのビジネスが加速・継続できることを目的に仕事をしています。 「かゆいところに手が届く」「専門家が見てくれている安心感がある」というお声をいただくことが多いです。

また、MSP事業のみではなく、2018年には高い技術力をもってお客様の作りたいWebサービスを形にしていく「開発事業」も新たに開始しています。2022年には新規事業を立ちげました。

■未来
同社には2032年の姿を描いた「長期ビジョン2032」というものがあります。
私達は、将来の姿として、この3つの数字を達成している姿を目指して活動しています。

【長期ビジョン2032】
4大事業、200名体制、取引先1000社

■カルチャー
・エンジニアが技術を磨き実力を発揮できる
同社は、社員の8割がエンジニア。エンジニアが技術を磨き、実力を発揮できるカルチャーがあります。

【顧客】
法人
【商材】
運用をまるっとおまかせ『フルマネージドサービス』
実現可能性を高める『アドバイザリーサービス』
今どきの開発を提供する『開発サービス』
クラウドの支払いを一元化する『リセールサービス』
基礎力を高め自己成長を加速する『研修サービス』

【具体的には】
営業チームのマネージャーやメンバーと協力し、AWS、GCP、Azureなどのクラウドサービスを使ったシステムの設計、構築、運用保守、リセール、付随するサービスに関する営業活動を担当します。
新規顧客向けのリード獲得から提案活動、既存顧客の維持までを行います。また、インバウンドセールスやアウトバウンドセールスにこだわらず、リード獲得のためにチームをリードし、Webマーケティング担当と連携して成果を出していただきます。

【具体的には】
営業戦略・営業計画の立案、実行をマネージャーと共に行います。
・営業戦略のKGI／KPIの設計および実行
・KPI達成に向けたアクションプランの設定、改善
・新規営業プランの策定・営業予実管理
・営業戦略に基づいた社内制度改定と営業戦略の仕組み化の立案、実行
・複数の事業部をまたぐ横断業務

・営業戦略KGI/KPIの設計および実行のご経験
・KPI達成に向けたアクションプランの設定、改善のご経験
・新規営業プラン策定・営業予実管理のご経験
・AWSなどクラウドの学習意欲があること

【歓迎】
・SI／スタートアップ／クラウドインテグレーター事業／MSP事業／クラウドサービスの代理販売などの実務経験があり、一定の営業成果を収めていること