バルテス・ホールディングス株式会社

大型顧客への提案活動
・ターゲット企業の選定、アプローチ戦略の策定、仮説シナリオの構築
・経営層・意思決定者へのアプローチ、イシュードリブンによるヒヤリング、ソリューション提案〜受注
・イシューによっては自社サービス以外のものを組み合わせ提案する事で顧客の本質的イシューを最適な形で解決を図る事で顧客にパートナーとして認めて頂ける活動を期待しております。

【魅力】
■バルテスグループ3つの魅力
◎エンタープライズ企業との取引多数
数千万〜数十億円規模の案件、大手金融・流通・Fintech企業が顧客です。
他にもインフラ、医療、教育、製造など幅広い業界とお取引をしています。

◎成長を支える教育制度
バルテスグループでは、「人を育てる」ことを重要視しています。
社員の成長を会社全体で支えるをテーマに、エンジニア向け情報サイトの一般公開や、社外へ向けて展開している研修事業のプログラムを、社員が無償で受けられることもその一環です。

グループ事業拡大に向けた新規組織立ち上げのメンバーを募集しております。
ターゲット戦略に基づき、ターゲット企業へのアプローチ戦略を立案し、仮説シナリオを構築します。
顧客の本質的な課題解決のため、受託開発、SES、DX戦略立案、IT戦略、
システム開発など全方位での提案を実施し、
真のDXパートナーとして顧客の目的達成を支援いたします。
顧客への課題ヒアリングや開発工程のアウトソース提案、
顧客や社内エンジニアとの調整、折衝などを行います。
バルテスグループは、大阪と東京に本社を構えております。

【具体的には】
・ 業務詳細：新規/既存顧客に対し
・ 課題ヒアリング
・ 開発工程のアウトソース提案 (提案〜案件受注)
・ 顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝

■ 自社ツール／サービスのグロースに向けたマーケティング業務
ツール／サービスのグロースにコミットし、デジタル施策、オフライン施策等、各種プロモーション施策の企画・実行等を担っていただきます。

■デジタルマーケティング
過去3年の平均成長率が128％、令和初のマザーズ上場（2022年4月にグロース市場に移行）も果たした当社。その経営戦略に基づき、マーケティング施策を企画・立案します。計画されたマーケティング施策をMAツールやアクセス解析ツールを利用して分析を行いながら実行いただきます。
リサーチや分析、仮説と実証が好きな方、創意工夫を形にしてみたい方は、特に力が発揮できる業務です。

■Webサイト・広告のプランニング
ブランディング、マーケティング戦略に基づき、サービスサイトや採用サイト、プロモーション動画制作を行い、リリースまでマネジメントしていただきます。表現力に自信がある方、お客様の目線で客観的に見るのが得意な方歓迎です。

■イベントマーケティング
年に数度、バルテスグループで展示会への出展や、定期的なセミナー、ウェビナーを実施しております。そちらをプロダクト視点から企画、運営を行っていただきます。

■その他
Web以外にも営業ピッチ資料の対応やプロダクトをスケールさせるための機能開発の優先順位漬けもプロジェクトメンバーの一員として関わっていただきます。

ソフトウェアテストサービス・品質コンサルティングサービス事業などエンタープライズのQA支援全般を展開する、バルテス株式会社、バルテス・イノベーションズ株式会社、タビュラ株式会社のBtoBマーケティングに関する戦略全体の策定及び実行の管理、経営層へのレポート、及び部員のマネジメントをお任せします。

・ マーケティング戦略の立案
・ マーケティング活動の企画、ステークホルダーとの合意形成、施策推進支援
・ 組織的課題に対する対応策の検討と実行
・ 予算策定、執行管理
・ KPI含めた活動管理と経営層へのレポート
・ 組織体制の整備、メンバーの育成・スキル向上支援

＜同社のマーケティング活動について＞
バルテスグループが提供するサービス、商材をお客様に認知いただき、必要性・優位性を理解いただき、商談へとつなげる為にリアルとデジタルの両軸でマーケティング活動を実施、営業推進活動を行っています。
◇リードジェネレーション活動：
・イベント/セミナー等プロモーション活動の企画・開催準備・開催後の営業連携・フォロー
・Webを軸にデジタルでのインバウンドマーケティング活動(Webサイト・LPやWeb掲載コンテンツの作成 等)
◇リードナーチャリング活動：
・メールマガジン配信、シナリオメール配信を活用したMAの企画・推進
・サービス部門や営業部門と連携したホワイトペーパーの作成、事例の具体化

SES営業マネージャーとして、チームを牽引していただきます。
協力会社とのリレーション構築、チームメンバーの管理や教育など、
成長に関わるイベントに積極的に関わっていただきます。
現在の業務フローを可視化し、システム化による効率的な活動方法を検討するなど、
DX化にも携わることが可能です。
バルテス及びバルテスグループ各社のエンジニア調達部門のマネジメント、
協力会社様への案件展開や管理・運用、面談調整等の効率化を行います。
パートナー活用の活性化、営業と連動した各事業部の増員提案から受注活動のスキーム作りも担当します。

【具体的には】
・ SES営業マネージャーとして、チームを牽引
・ 協力会社とのリレーション構築、チームメンバーの管理・教育など、成長に関わるイベントに積極的に関与
・ 現在のフローを可視化し、システム化による効率的な活動方法を検討するなど、DX化にも関与可能
・ 協力会社とのリレーション作り、調達契約交渉、契約手続き、顧客対応
・ バルテス及びバルテスグループ各社のエンジニア調達部門のマネジメント
・ 協力会社への案件展開や管理・運用、面談調整等の効率化
・ パートナー活用の活性化、営業と連動した各事業部の増員提案〜受注活動のスキーム作り
・ (最初の3か月から半年は下記フロント業務を行う) 派遣契約社員の募集
(募集媒体選定、条件・原稿等作成、その他業者とのやり取り)
・ 登録者のスキル・希望に合ったアサイン業務
・ 派遣契約社員の就業状況確認/契約更新/フォロー業務、派遣契約者に向けた教育研修の企画、運営

【顧客】法人

【商材】教育サービス

【具体的には】
大手SI、メーカーを中心とする取引先に対し、テスト技術・サービスを
提案する営業担当としてソリューション提案を行います。
案件ごとに各部とチームを組み、プロジェクトを進めますので、
各部署・部門との折衝・調整なども行います。
教育サービス事業全般の営業施策の検討とその推進・実行、法人企業に対する教育研修、
eラーニングなどの営業活動、既存顧客提案による取引拡大、および新規顧客開拓を行います。
営業部隊のチームマネジメント、研修チーム(講師)や他事業の営業部隊との連携も業務に含まれます。

【具体的には】
・ 教育サービス事業全般の営業施策の検討、推進、実行
・ 法人企業に対する教育研修、eラーニング等の営業活動
・ 既存顧客への提案による取引拡大、新規顧客開拓
・ 営業部隊のチームマネジメント、研修チームや他事業の営業部隊との連携

同社は、培ってきたソフトウェアテスト技術を、
取引先を中心とした開発技術者向けに講義するセミナーを開催しています。
セミナーでは、単なる講義ではなく、演習を通じた対話を重視し、
受講者にソフトウェアテストに対する気づきを提供しています。
業務内容は、社内研修講師、外販セミナー講師、ソフトウェアテストや
品質管理に関するガイドラインや教材の開発などです。

【具体的には】
・ 社内研修講師
・ 外販セミナー講師
・ ソフトウェアテストや品質管理の各種ガイドラインや教材の開発
・ ソフトウェアテスト設計ツールの開発

同社は、品質と技術力を強みとするグループ会社の連携により、安心の開発サービスを提供しています。
アプリ開発やWebシステム開発など、幅広い開発事業を
展開しており多様な業界のプロジェクトに携わることができます。
業務内容は提案企画のフィジビリティ確認から
設計開発工数の算出、受注後の基本設計から製造テストまでを担います。
品質と生産性向上を目指し、技術力を磨く環境が整っています。
【具体的には】
・ 業務内容
・ 提案企画内容のフィジビリティ確認
・ 設計開発工数の算出
・ 基本設計〜詳細設計
・ 製造テスト
・ プロジェクト内容
・ オープン・Web系ソフトウェア開発
・ 大手企業のWebアプリケーション開発
・ EC開発
・ 小規模案件の要件定義〜設計〜実装〜テスト
・ 機能設計
・ 画面設計