株式会社うるる

BPOソリューションを提案するセールス業務をお任せいたします。
BPOとは、ビジネス・プロセス・アウトソーシングの略で、自社の業務プロセスを他社に委託することを言います。
企業の中で人手が足りなくて困っている仕事やDXによって効率化をしていきたい作業に対して、うるるBPOのサービスを提供することで課題解決をしていただきます。

◆主な業務内容
1）新規・既存顧客の小口案件の対応
2）新規・既存顧客の大口案件の対応及びBPR

◆業務内容詳細
ご入社された後しばらくは、新規顧客対応からスタートしていただきます。業務に慣れていただいた後は、ご自身が獲得した顧客を含む既存顧客対応にシフトしていただくことを想定しております。その先においては、大口案件獲得に向けた動き・アライアンス企画の立案などをお任せしたいと考えています。

※提案サービス：データ入力代行、データスキャン、データ収集、OCR、DM・印刷、調査・集計、その他OCRサービス等顧客の課題解決ができる複数のサービスをご提案いただきます。

※LTV向上を狙い、顧客一社一社への対応を深く行っていく方針であるため、セールス1名あたりの案件担当数は25〜30件をキープしております。
※新規顧客のうち、約7割が弊社へ直接お問合せいただいくお客様・約3割が見積りサイト等の外部チャネル経由でお問い合わせいただくお客様になります。

【顧客】法人
【商材】企業の課題解決に合わせたBPOソリューション
【具体的には】
・ 新規・既存顧客の小口案件の対応
・ 新規・既存顧客の大口案件の対応及びBPR

BPOソリューションを提案するセールス業務をお任せいたします。
BPOとは、ビジネス・プロセス・アウトソーシングの略で、自社の業務プロセスを他社に委託することを言います。
企業の中で人手が足りなくて困っている仕事やDXによって効率化をしていきたい作業に対して、うるるBPOのサービスを提供することで課題解決をしていただきます。
お客様からのお問い合わせや依頼に対して、単に言われた通りに対応するだけでなく、お客様のビジネスをもっと良くするためのアイデアや解決策を積極的に提案する営業です。


形あるもの / 一定の価格のものを提供するのではなく、お客様のニーズに合わせて最適なソリューションを提供するという、ご本人の力量次第で受注規模が大きく変わってくる営業スタイルが当ポジションの特徴です。提案の幅が広く、お客様の課題に合わせて柔軟に提案する力が身につくお仕事です。

ゆくゆくは既存顧客メインとなりますが、入社当初はお問い合わせなどから流入する新規顧客の小口案件から業務に慣れていただきます。

SaaS型自社プロダクト「入札情報速報サービスNJSS」を契約している顧客企業に対し、
課題解決や成功体験につながる提案を行います。
顧客のビジネスゴールから逆算した課題解決提案や、継続的な伴走支援が求められます。
契約更新数や売上を最重要指標として、オンボーディング、更新営業、
アップセル/クロスセル営業などに挑戦いただきます。
サービス導入企業からの問い合わせ対応や、プロダクト改善提案なども行います。

SaaS型自社プロダクト「入札情報速報サービスNJSS」を中心に、セールス業務を担当します。
フィールドセールスとして、新規契約の獲得だけでなく、
関連自社サービスを組み合わせた提案や情報提供を通じて、顧客企業の課題解決に貢献します。
顧客ヒアリングを通じて潜在的な課題を深掘りし、最適な提案を実施し、
ビジネス戦略や新施策の立案・実行を推進します。
国内最大級の入札情報SaaSプロダクトであり、企業の営業活動をサポートしております。
入社後だけでなくミドル層以降も中長期的にご活躍いただける育成プログラムがございます。

【具体的には】
・ 新規契約の獲得を目指し、ターゲット顧客への提案・クロージングを担当
・ 関連自社サービスを組み合わせた提案や
　 官公庁ビジネスに関する情報提供を通じて、顧客の課題解決に貢献
・ 顧客ヒアリングを通じて、潜在的な課題を深掘りし、最適な提案を実施
・ サービスの成長に向けて、ビジネス戦略や新施策の立案・実行を推進

【顧客】法人
【商材】導入企業数No.1の電話一次受け代行サービス　fondesk
【具体的には】
・有料契約数の増加
・セールス手法の戦略策定〜実行
・リードの質向上に向けた効果検証

fondeskは、2019年にリリースされた企業や事務所の電話の一次受けを代行するサービスです。
電話取次・代行サービス業界において「導入企業数No.1」を獲得しています。
fondeskIVRは、2024年12月にリリースされた新サービスで、
fondeskのシンプルさや低価格といった
特徴をそのままに電話の自動音声応答(IVR)を実現しています。
fondeskとfondeskIVRはどちらも、不要な電話をなくして業務を効率化したい
中小企業のオフィスへの導入に適しています。

全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一括検索・管理できるSaaS
「入札情報速報サービスNJSS(エヌジェス)」で、AI技術とエンジニアリング力を活用し、
プロダクトの価値を大きく進化させる仲間を募集しています。
NJSSはプロダクト変革の真っ只中で、特にコアとなるクローラー精度の向上に注力しています。
AI技術を用いた情報収集エンジンの実現と、
公共インフラを支えるSaaSとしての進化を目指しています。
入札情報速報サービス「NJSS」は、全国8500以上の官公庁・自治体・外郭団体から発信される
入札情報を一括で検索・管理できるSaaS型サービスです。
業種・規模を問わず7000社以上の企業が導入しており、
入札ビジネスの業務効率化や機会創出をサポートしています。

社会インフラを支えるSaaSである「入札情報速報サービスNJSS(エヌジェス)」において、
ユーザー体験の向上をリードするフロントエンドエンジニアを募集しています。
NJSSは全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一元管理・検索できるSaaS型サービスです。
現在7000社以上の企業に導入されており、入札ビジネスの業務効率化や機会創出をサポートしています。
今後は入札業務全体を支援する「統合プラットフォーム」への進化を構想中です。

【具体的には】
・ 社会インフラを支えるSaaSのフロントエンドエンジニアとして、ユーザー体験の向上をリード
・ UI/UXの設計・改善、フロントエンドアーキテクチャの設計・実装
・ 全国8500以上の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一元管理・検索できる
　 SaaS型自社プロダクト「入札情報速報サービスNJSS(エヌジェス)」を担当
・ 入札情報を探す「検索ツール」から入札業務全体を支援する「統合プラットフォーム」への進化を牽引
・ UI/UXの刷新、技術的なアーキテクチャ設計を含むフロントエンド全体のリード
・ ユーザー視点に立った画面設計や情報設計の推進
・ 中長期的な視点での技術選定、アーキテクチャ最適化
・ 開発効率の改善、継続的な改善施策の提案・実行

全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一括検索・管理できるSaaS型自社プロダクト
「NJSS(エヌジェス)」の開発チームでフルスタックエンジニアを募集しております。
バックエンドを中心にフロントエンドにも関わり、
開発生産性やプロセス改善にも深く関与していただきます。
NJSSは入札情報速報サービスとして、
8500以上の官公庁・自治体・外郭団体の情報を一括で検索・管理でき、
7000社以上の企業が導入しています。
今後は入札プロセスを包括する総合サービスへと進化するため、
プロダクトと組織の両方に貢献できる仲間を求めています。
データ構造の設計から開発プロセスの最適化、
チーム改善の仕組みづくりまで横断的に関わっていただきます。

官公庁・自治体の「公共入札」にAIで革新をもたらす事業を行っております。
全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一括検索・管理できる
SaaS「入札情報速報サービスNJSS」を提供しております。
AI技術とエンジニアリング力を活用し、プロダクトの価値を
大きく進化させることを目指しております。

【具体的には】
・ プロダクト開発全般
・ システム改善の戦略立案
・ システム設計・開発
・ 新しい技術の検証・導入
・ チームの管理
・ 関連部署との折衝

【顧客】法人
【商材】導入企業数No.1の電話一次受け代行サービス　fondesk
【具体的には】
・有料契約数の増加
・セールス手法の戦略策定〜実行
・リードの質向上に向けた効果検証

fondeskは、2019年にリリースされた企業や事務所の電話の一次受けを代行するサービスです。
電話取次・代行サービス業界において「導入企業数No.1」を獲得しています。
fondeskIVRは、2024年12月にリリースされた新サービスで、
fondeskのシンプルさや低価格といった
特徴をそのままに電話の自動音声応答(IVR)を実現しています。
fondeskとfondeskIVRはどちらも、不要な電話をなくして業務を効率化したい
中小企業のオフィスへの導入に適しています。