PRONI株式会社

【企業間取引の不を無くす。BtoBの受発注を変革するプラットフォーム『アイミツ』】
『アイミツ』は世の中のあらゆる業界を網羅したBtoBビジネスの比較・発注サイト。現在は、システム開発、マーケティング、総務、人事など1000カテゴリーの業種に対応し、7万社以上の事業者が掲載さている。発注者は目的に応じて複数の事業者に一括で問い合わせ・見積もりが出来る他、リバースオークション形式によるコンペ開催まで可能としている。成約実績に応じて受注者側から手数料を徴収する仕組みです。

【BtoBマッチングサービス『アイミツ』で急成長！1年で黒字化を果たした注目のスタートアップ】
同社では、2014年よりB2Bのマッチングサイト「imitsu(アイミツ)」を運営しております。総合商社、コンサルティングファーム、大手IT企業などさまざまなバックグラウンドを持つメンバーがおり、その一人ひとりが「主役」として日々imitsu(アイミツ)をリードしております。

【発注業者比較・相見積もりのコンシェルジュ：imitsu（アイミツ）】
同社のメインサービスはimitsu（アイミツ）は、1年強で単月黒字化を達成しております。現在、150カテゴリー以上、5万社以上の徹底比較ができるサービスとして、100万人以上の利用者から相見積もりのご相談を頂いております。

<特徴>
(1)徹底した業界調査
B2Bの世界観を変えるサービスを創り上げる為、サービス開始に先立ち5万社以上の企業データベースを人力で調査したことが始まりでございます。企業同士の最適な出会いの場を提供するためには、情報の非対称性の解消が必要と考え、現在も各企業のサービス内容調査、資料収集、相場調査などの情報蓄積を徹底的に行っております。

(2)リブセンスとの強固なシナジーを発揮
imitsu（アイミツ）は、株式会社リブセンス（東証一部上場）と共同で立ち上げたサービスでございます。「B2Bのマッチング方法を根底から覆したい！」という二人の経営者の強い想いのもと、目黒の小さなアパートでスタートしました。リブセンスのマーケティング力と同社のビジネス開発力が相乗効果を発揮し、順調に成長を続けております。

【メディア掲載実績多数】
サービス開始直後より、WBSや日本経済新聞などテレビ、新聞などで取り上げられ沢山の方に目にしていただく機会や、一定の知名度を得ました。

■業務内容
日本最大級のBtoB受発注プラットフォーム【アイミツ】のフィールドセールスを行っていただきます。
アイミツは長期契約がメインのため、はじめの関係性構築や顧客の根本のニーズをいかに引き出せるかが重要です。
「目の前のお客様の根本の課題感はどこか」を掴み、お客様にとって最適な課題解決方法を提案することがセールスのミッションです。

【どんなお客様に】
・営業活動に課題感を抱えている企業（営業リソースがない、自社にマッチした案件を獲得できない等）
・事業拡大のため営業活動や受注案件の幅を広げることを検討している企業
※商談を行う先方の担当者様はマーケティング担当から代表取締役までさまざまです。

【どのように】
・商談化されたアポイントに対しての商談対応、営業資料の作成
・新規のお客様の営業活動における課題感のヒアリング
・お客様の課題感に沿ったアイミツ利用プラン（リード紹介 / 掲載枠）のご提案
・ご契約後のカスタマーサクセスチームへの引き継ぎ
※商談はオンラインが9割を占めています。
　オンライン実施の場合はZoom/ベルフェイスを用いてお客様の顔が見える状態で実施しています。
※アポイントはインサイドセールスチームが担当しているため、お客様との商談に集中できる環境です。

【いずれか必須】
・法人営業経験
・新規開拓の営業経験
・カウンターセールス経験

【歓迎】
・無形商材の営業経験
・ITまたは近しい業界での就業経験
・BtoB SaaS領域での顧客折衝経験