株式会社スイッチメディア

【市場規模2兆円！創業以来成長中の視聴率データに特化したマーケティング会社】
同社は「業界最大規模のテレビ視聴データ」を強みとして、マーケティング・広告領域で新たな価値を提供している企業様でございます。長らく大手企業一社による寡占が続いていたテレビCM業界にベンチャーながら参入、独自データと緻密な分析ノウハウを武器に、創業以来、成長を続けていらっしゃいます。また、今後は、テレビ×インターネットを合わせた3.3兆円の市場に挑戦していく計画で成長を続けております。

■テレビなどのメディアリサーチ
■テレビ視聴データ分析サービスTVALの開発・提供
■テレビCMの効果測定調査・分析ツールの提供

【ブルーオーシャンな市場で今後の拡大にも期待】
いままで、1社独占状態だったテレビデータの世界は、ク広告主（テレビCMを出している企業）の要望に十分応えてきませんでした。そのような状態では、十分なデータが必要なタイミングで入手できないため、実施中のプロモーションを軌道修正したり、次の戦略の改善につなげることが難しい状況でした。そのような中、高い参入障壁を超えて、同社がテレビデータの世界へ参入したことにより、クライアントが必要とするデータが流通するようになり、テレビCM業界ではようやくプロモーションの効果検証・改善が出来できるようになってきております。テレビデータの市場は約2兆円と言われており、まだ未開の市場がたくさん残っております。

【他社と比べた際の優位性】
同社はテレビCMの効果を可視化することにより、テレビ広告業界に新たな業界基準をもたらしました。
●量の優位性：国内トップクラスのテレビ視聴調査規模
●質の優位性：一次データを分析した結果を提供。機械学習などでの推定結果ではなく、事実を元にした結果として高い信頼性があると評価されている。調査データの所有権は当然同社が保有しており、今後、利活用の幅を広げることも可能。

【働き方への柔軟な考えを持っております】
夏期休暇や有給などの休暇は取りやすい文化です。また育休・産休にも理解があり、過去10名弱の頃に産休者・育児時短勤務者が2名同時にいたこともありました。現在も育児時短勤務者が1名おります。

ナーチャリングからアポイントの取得、商談の進捗支援を担当いただきます。
企業分析に基づいた最適なアプローチ戦略を立案し、電話、手紙、
イベント参加など多様な手段でターゲット企業との接点を創出します。
ターゲット企業の課題を理解し適切なコミュニケーションを取り、アポイント獲得に繋げます。
獲得したアポイントの商談内容や進捗を把握し、
継続的なPDCAサイクルでアプローチの精度と効率を高めます。
主要取引先は花王、資生堂、Google、ユニ・チャーム、電通、博報堂、
サイバーエージェント、民放キー局など多数です。

【具体的には】
・ ナーチャリング〜アポイントの取得〜商談を進捗させるための支援を担当
・ ターゲット分析とアプローチ戦略の立案：企業分析に基づいた最適なアプローチ戦略を立案
・ 多角的なアプローチとリード獲得：電話、手紙、イベント参加、顧問活用など、
多様な手段でターゲット企業との接点を創出
・ 顧客育成とアポイント獲得：ターゲット企業の課題や取り組みテーマを理解し
適切なコミュニケーションを取り育成。アポイント獲得に繋げる
・ 活動のフィードバックと改善(PDCA)：獲得したアポイントの商談内容や進捗を把握し、
顧客の意見等を自身の活動に反映。継続的なPDCAサイクルで、アプローチの精度と効率を高める

・ いずれかの経験をお持ちの方
・ 無形商材の法人営業経験
・ インサイドセールス経験
・ 潜在顧客への営業経験がある
・ 顧客の課題を捉え、自社ソリューションを提案する経験がある
・ 電話、メール、手紙、顧問やパートナー等、複数のチャネルを組み合わせたアプローチを設計・実行できる

【歓迎】
・ エンタープライズ企業に対する折衝経験
・ 複数部署が関わる案件でキーパーソンを探すところからの営業経験
・ 高単価かつ意思決定に時間がかかる商材の営業経験
・ ターゲット企業のIR情報、プレスリリース、業界ニュース、競合情報などを収集・分析し、企業の事業戦略や組織課題を深く理解できる
・ 顧客の組織図や意思決定プロセスを推測し、キーパーソンを特定できる