想定年収
650～900万円
勤務地
東京都
事業内容
【前年比20倍の成長中！駐車場シェアリングサービスを運営】
同社は、日本における“シェアリングエコノミー”の先駆者としてオンラインコインパーキングを運営しております。海外では、時価総額6兆円とも言われる配車サービス「UBER」や3兆円とも言われる宿泊シェアサービスairbnbなどのシェアリングエコノミーが大きく展開されていますが、日本ではまだまだ浸透していません。2014年4月にサービスを開始し、2015年12月の利用者数は前年同月比で20倍と爆発的な成長を続けております。
同社は、日本における“シェアリングエコノミー”の先駆者としてオンラインコインパーキングを運営しております。海外では、時価総額6兆円とも言われる配車サービス「UBER」や3兆円とも言われる宿泊シェアサービスairbnbなどのシェアリングエコノミーが大きく展開されていますが、日本ではまだまだ浸透していません。2014年4月にサービスを開始し、2015年12月の利用者数は前年同月比で20倍と爆発的な成長を続けております。
会社特徴
【業界ナンバーワンの伸び率で、駐車場拠点数が業界3位】
akippaはユーザーである駐車場の所有者には、駐車料金の60％が入金される仕組みになっております。現在駐車場は6000拠点に達し、タイムズ（業界第1位）の約1万5000拠点、三井のリパーク（第2位）の約1万拠点に次ぐ数字になります。同社では月に600拠点のペースで新規開拓を進めることが出来ていて、来年度中にも業界1位の拠点数を目指すと表明されております。その他、セブン‐イレブン・ジャパンや「丸亀製麺」を運営するトリドールと提携し、それぞれの店舗における駐車スペースの確保・提供も行っております
akippaはユーザーである駐車場の所有者には、駐車料金の60％が入金される仕組みになっております。現在駐車場は6000拠点に達し、タイムズ（業界第1位）の約1万5000拠点、三井のリパーク（第2位）の約1万拠点に次ぐ数字になります。同社では月に600拠点のペースで新規開拓を進めることが出来ていて、来年度中にも業界1位の拠点数を目指すと表明されております。その他、セブン‐イレブン・ジャパンや「丸亀製麺」を運営するトリドールと提携し、それぞれの店舗における駐車スペースの確保・提供も行っております
仕事内容
【顧客】
駐車場を保有・管理している法人企業（不動産会社、電鉄、商業施設、駐車場事業者など）
【商材】
駐車場マーケットプレイス「アキッパ」の法人営業
【具体的には】
◆ 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」の法人営業
既存顧客を中心に深耕営業をお任せいたします。
・顧客ごとの課題、ステークホルダー・キーマンの理解に基づいたアカウントプランニング
◆ エンタープライズグループの目標達成に向けた戦略策定とセールスイネーブルメント
・チーム全体での生産性を高めるための営業戦術・手法の仕組み化
◆ 主な業務例
・営業戦略の立案と実行
- エンタープライズ向けの新たな営業手法の開発と組織全体が再現性をもって成果を出せる仕組り
- チーム全体の営業管理・案件管理、データに基づく改善案の企画立案
・既存顧客への深耕営業
- 顧客の状況・課題に応じた、駐車場売上の最大化の為のコンサルティング営業、および掲載駐車場の増台提案
・社内の他部署との連携
- マーケティング、カスタマーサポート、プロダクトなどの社内の各部署と連携しながら、プロダクト改善や新サービスの企画
駐車場を保有・管理している法人企業（不動産会社、電鉄、商業施設、駐車場事業者など）
【商材】
駐車場マーケットプレイス「アキッパ」の法人営業
【具体的には】
◆ 駐車場マーケットプレイス「アキッパ」の法人営業
既存顧客を中心に深耕営業をお任せいたします。
・顧客ごとの課題、ステークホルダー・キーマンの理解に基づいたアカウントプランニング
◆ エンタープライズグループの目標達成に向けた戦略策定とセールスイネーブルメント
・チーム全体での生産性を高めるための営業戦術・手法の仕組み化
◆ 主な業務例
・営業戦略の立案と実行
- エンタープライズ向けの新たな営業手法の開発と組織全体が再現性をもって成果を出せる仕組り
- チーム全体の営業管理・案件管理、データに基づく改善案の企画立案
・既存顧客への深耕営業
- 顧客の状況・課題に応じた、駐車場売上の最大化の為のコンサルティング営業、および掲載駐車場の増台提案
・社内の他部署との連携
- マーケティング、カスタマーサポート、プロダクトなどの社内の各部署と連携しながら、プロダクト改善や新サービスの企画
akippa株式会社募集概要
勤務地
東京都千代田区
応募資格
・法人営業の経験（3年程度以上）
・無形商材 / SaaSプロダクト / 提案型営業のいずれかの営業経験
【歓迎】
・大手法人との中長期的な関係構築の経験
・データ分析をもとに顧客のビジネス成果の実現に貢献した経験
・他部署と連携したサービス改善・業務改善の実行経験
・無形商材 / SaaSプロダクト / 提案型営業のいずれかの営業経験
【歓迎】
・大手法人との中長期的な関係構築の経験
・データ分析をもとに顧客のビジネス成果の実現に貢献した経験
・他部署と連携したサービス改善・業務改善の実行経験
勤務時間詳細
就業時間：0:00～18:00
休日休暇
完全週休2日制(土日)、祝日（GW含む）
待遇・福利厚生
雇用保険 / 労災保険 / 健康保険 / 厚生年金保険
通勤手当 / 深夜手当 / 休日手当 /住宅手当/ 残業手当
通勤手当 / 深夜手当 / 休日手当 /住宅手当/ 残業手当
採用人数
1
