akippa株式会社

マーケティング戦略の立案と実行、akippaユーザーを増やすための企画立案・実行・改善を行います。
マーケティングチームの構築や組織マネジメント、各種広告キャンペーンの企画と実行も担当します。
業界や市場動向の分析、広告代理店等との渉外・ディレクション、
クリエイティブ関連のディレクションも業務に含まれます。

【具体的には】
・ マーケティング戦略の立案と実行
・ akippaユーザーを増やすためのマーケティング企画の立案、実行、改善
・ マーケティングチームの構築、組織マネジメント
・ 各種広告キャンペーンの企画と実行
・ 業界や市場動向の分析
・ 広告代理店等との渉外・ディレクション
・ クリエイティブ関連のディレクション
・ プロジェクト内容
・ マーケティング戦略の立案 (事業やサービスの拡大)
・ マーケティング活動を通じた事業全体の利益拡大
・ キャリアパスの共創

【職務内容】同社はスマート駐車場アプリ「アキッパ」を展開し、
「なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」ことをミッションとしています。
これまでに累計5万件超の駐車場開拓を実現し、大手企業との連携や
地方・街の課題解決に取り組んでいます。
今後は「どこでもスマートに駐車できる世界」を実現すべく、
東京でSMB(中小法人)向け営業を立ち上げ、事業拡大に挑戦します。
東京SMB立ち上げの初期メンバーとして、現場で仕組みを創り、
チームを牽引する方を募集しています。
中小法人(主に月極・コインパーキング運営会社等)に対する新規営業や、
フィールドセールス業務の仕組み化・標準化を行います。
SMB領域における中長期方針の策定および戦術の立案・実行、
目標達成に向け方アクション計画の立案・改善、チームリード・メンバー支援も担当します。
【具体的には】
・ 中小法人(主に月極・コインパーキング運営会社等)に対する新規営業
・ 反響顧客やターゲットリストへのアプローチ〜運用フォロー
・ フィールドセールス業務の仕組み化・標準化
・ 営業フローの整理/定量・定性データの蓄積/勝ちパターンの型化/SFAへの
反映等SMB領域における中長期方針の策定および戦術の立案・実行
・ 上長と連携しながら、中長期的な戦略方針の策定に加え、方針を具体化するための戦術設計とその実行
・ 目標達成に向け方アクション計画の立案・改善

エンタープライズ顧客（鉄道会社・商業施設・大手不動産など）に対し、
新規アプローチや提案営業を行います。
0→1の案件創出からクロージングまで一気通貫でリードし、
既存顧客の深耕によるLTV最大化を目指します。
また、プライシング戦略の企画・実行や、アカウントプランニング、パイプライン管理も担当します。
営業プロセス/手法の最適化、組織ナレッジ化、マーケ・CS・プロダクトとの
連携によるソリューション共創も重要な業務です。

【具体的には】
・ エンタープライズ顧客(鉄道会社・商業施設・大手不動産など)への新規アプローチ/提案営業
・ 0→1の案件創出から課題ヒアリング、提案書作成、クロージングまでを一気通貫でリード
・ 既存顧客の深耕(リレーション構築・アップセル・クロスセル)
・ 中長期的なロードマップを描きながら、顧客LTVを最大化
・ プライシング戦略の企画・実行
・ ダイナミックプライシングを含む料金体系の設計/検証/改善に営業主導でコミット
・ アカウントプランニング&パイプライン管理(ABM、人脈マップ、顧客カルテ活用)
・ 営業プロセス/手法の最適化と組織ナレッジ化
・ マーケ・CS・プロダクトとの連携によるソリューション共創

エンタープライズ顧客（鉄道会社・商業施設・大手不動産など）に対し、
新規アプローチや提案営業を行います。
0→1の案件創出からクロージングまで一気通貫でリードし、
既存顧客の深耕によるLTV最大化を目指します。
また、プライシング戦略の企画・実行や、アカウントプランニング、パイプライン管理も担当します。
営業プロセス/手法の最適化、組織ナレッジ化、マーケ・CS・プロダクトとの
連携によるソリューション共創も重要な業務です。

【具体的には】
・ エンタープライズ顧客(鉄道会社・商業施設・大手不動産など)への新規アプローチ/提案営業
・ 0→1の案件創出から課題ヒアリング、提案書作成、クロージングまでを一気通貫でリード
・ 既存顧客の深耕(リレーション構築・アップセル・クロスセル)
・ 中長期的なロードマップを描きながら、顧客LTVを最大化
・ プライシング戦略の企画・実行
・ ダイナミックプライシングを含む料金体系の設計/検証/改善に営業主導でコミット
・ アカウントプランニング&パイプライン管理(ABM、人脈マップ、顧客カルテ活用)
・ 営業プロセス/手法の最適化と組織ナレッジ化
・ マーケ・CS・プロダクトとの連携によるソリューション共創

駐車場マーケットプレイス「akippa」のバックエンド開発におけるエンジニアとして、「リアルのあいたいを世界中でつなぐ」ビジョンの実現に向けたシステム設計・開発・運用をリードしていただきます。
エンジニアリングの専門性を活かしながら、
事業インパクトのある課題解決やプロダクト成長をリードいただきます。

【具体的には】
・システム設計・開発・運用
　‐プロダクト要求を正確に把握し、最適な技術選定と実装方針の策定
　‐既存機能の改善および新機能開発
・技術リード・課題解決
　‐技術的意思決定のリードとプロジェクト推進
　‐課題に対して迅速かつ本質的な解決策を導出し、再発防止策を構築
・組織成長・文化醸成
　‐技術基盤の改善や開発プロセスの最適化
　‐チームメンバーの成長を促すための技術指導
　‐他職種との連携を強化し、プロダクト全体の品質向上に貢献

【開発環境】
《バックエンド》PHP / Laravel
《フロントエンド》JavaScript / HTML5 / CSS3
《モバイル》Kotlin / Swift / Flutter
《その他》AWS / Terraform / Docker / Linux / CircleCI / PhpStorm
《コラボレーションツール》Slack / GitHub / Confluence / Miro / Google / Notion

■駐車場マーケットプレイス「akippa」の機能開発
駐車場マーケットプレイス「akippa」のAndroidアプリと関連モバイルアプリの開発を担当していただきます。少数精鋭のメンバーで開発組織を組成しており、一人のエンジニアが担う業務領域の幅が広いことが特徴です。プロジェクト内で他部署などの依頼元とエンジニアが直接やり取りすることも多く、調整力やコミュニケーションスキルが磨かれます。また、「akippa」をさらに成長させるためのUX向上・利便性向上のアイデアを出すことも推奨される環境です。

【具体的には】
・既存アプリの設計、開発、運用、保守
・サービス改善、UI/UX改善の企画・仕様検討・実装（ディレクター/デザイナー/カスタマーサポート/営業などの各チームとの連携）
・OSバージョンアップへの対応
・新規技術の選定と導入
・外部サービスとのシステム連携、開発フローの構築ど

【顧客】
法人（不動産管理会社、駐車場事業者など）
もしくは個人（月極駐車場・空き駐車場をお持ちの個人、空き地の所有者など）

【商材】
駐車場マーケットプレイス「アキッパ」

【職務内容】
きスペースを有効活用し収益化する駐車場マーケットプレイス「アキッパ」をご提案いただきます。
チーム立ち上げ当初は自身で営業活動を行いながら、営業手法を体系化していきます。一定規模の成果が出た後、チームを拡大し、チームのマネジメントをご担当いただきます。

◆ 主な業務例
・営業プレイヤーとしての新規営業活動
- 初期提案〜クロージングまでを一気通貫で担当いただきます
・チーム目標達成のための戦略/戦術策定と営業プロセスの管理
- 営業チームのマネジメントとオンボーディング
・セールスイネーブルメント
- チーム成果の最大化のための仕組み化、生産性の改善活動
・社内の他部署との連携
- マーケティング、カスタマーサポート、プロダクトなどの社内の各部署と連携しながら、プロダクト改善や新サービスの企画

◆ 駐車場マーケットプレイス「akippa」の機能開発
駐車場マーケットプレイス「akippa」のiOSアプリと関連モバイルアプリの開発を主導していただきます。当社のプロダクト組織は少数精鋭でチームを組成しており、一人のエンジニアが担う業務領域の幅が広いことが特徴です。プロジェクト内で他部署などの依頼元とエンジニアが直接やり取りすることも多く、調整力やコミュニケーションスキルが磨かれます。また、「akippa」をさらに成長させるためのUX向上・利便性向上のアイデアを出すことも推奨される環境です。
◆ サービススケールのための技術課題の解決
「akippa」をよりスケールさせるために、様々な技術課題の検討・改善をリードしていただきます。visionである「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」を実現するため、これからの成長を見据えた技術的負債の返済活動、またチーム全体の技術力向上や開発者体験の向上を目指した取り組みを主導いただきます。
◆ スペシャリスト志向・マネジメント志向いずれも可
定期的にエンジニアとマネージャーとの面談の場を設け、キャリア成長の支援をしています。akippaでは技術特化のスペシャリストのキャリアも歓迎していますし、本人の志向や希望があればチームマネジメントにも携わる事が出来ます。

【具体的には】
・プロダクトチーム全体を見渡し、iOS版akippaアプリの品質向上を目指した取り組みを主導
・技術選定や自動化など、ソフトウェア製品としての質と開発者体験の向上を目指した取り組み長期的な視点での技術的な改善活動を主導（必要に応じて他職種や他部署との連携）
・社内向けの発信やコードレビューなどを通じ、モバイルチーム全体の技術力向上に貢献する

駐車場マーケットプレイス「akippa」の機能開発
駐車場マーケットプレイス「akippa」のiOSアプリと関連モバイルアプリの開発を主導していただきます。当社のプロダクト組織は少数精鋭でチームを組成しており、一人のエンジニアが担う業務領域の幅が広いことが特徴です。プロジェクト内で他部署などの依頼元とエンジニアが直接やり取りすることも多く、調整力やコミュニケーションスキルが磨かれます。また、「akippa」をさらに成長させるためのUX向上・利便性向上のアイデアを出すことも推奨される環境です。

サービススケールのための技術課題の解決
「akippa」をよりスケールさせるために、様々な技術課題の検討・改善をリードしていただきます。visionである「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」を実現するため、これからの成長を見据えた技術的負債の返済活動、またチーム全体の技術力向上や開発者体験の向上を目指した取り組みを主導いただきます。

スペシャリスト志向・マネジメント志向いずれも可
定期的にエンジニアとマネージャーとの面談の場を設け、キャリア成長の支援をしています。akippaでは技術特化のスペシャリストのキャリアも歓迎していますし、本人の志向や希望があればチームマネジメントにも携わる事が出来ます。

【具体的には】
プロダクトチーム全体を見渡し、iOS版akippaアプリの品質向上を目指した取り組みを主導
技術選定や自動化など、ソフトウェア製品としての質と開発者体験の向上を目指した取り組み長期的な視点での技術的な改善活動を主導（必要に応じて他職種や他部署との連携）
社内向けの発信やコードレビューなどを通じ、モバイルチーム全体の技術力向上に貢献する