株式会社CINC

【顧客】法人
【商材】データマーケティングを用いたソリューション提案

【具体的には】
提案先企業と自社をつなぐディレクターとして、マーケティング課題の整理・適切なソリューションの見立て・商談機会の獲得・適切な関係者のアサイン・受注までの進行管理を担当いただきます。
●リードへのアプローチ：リードの獲得はマーケティングチームが担当します。 マーケティングチームの取り組みの他にも、自社で運営するメディア経由、既存顧客の紹介などでリードを獲得しています。 本ポジションでは主に、インバウンドのリードを対象にアプローチを行います。
●提案先企業のマーケティング課題の整理・特定：担当者や決裁者とのリレーションを構築し、ヒアリングを通じて、提案先企業の課題を整理します。 　担当者や決裁者が認識している顕在的な課題を聞くだけでなく、ビジネスモデルを理解したうえで、本質的な課題が何なのかを把握していきます。
●課題に対し適切なソリューションを見立てて商談を設定：ヒアリングで特定した課題に対し、適切な売打ち手を見立て、方向性を示し、提案先企業の合意を得て詳細な提案をする機会を設定します。
●社内のコンサルタントやアナリストをアサイン：提案に向けて、社内から適切な人材（コンサルタント・アナリスト）をアサインし、プロジェクト化します。 社内に適切な人材がいない場合は、自社でネットワークを持つ外部のプロ人材をアサインすることもあります。 　提案内容はアサインされたメンバーが中心となって準備を進めます。
●コンサルタントやアナリストが提案をする商談に同席：商談に同席し、提案先企業の反応を確認します。 商談終了後は提案先企業の所感や意向を確認し、必要に応じてフォローに入ります。提案先企業の意向を踏まえた支援内容にしていくために、コンサルタントやアナリストとも密に連携をとるなど、受注に向けた動きをしていきます。
●契約完了（受注）の進行管理：契約書類の手配、稟議申請のフォローなど、一連の手続きの進行管理をします。

【顧客】法人
【商材】データマーケティングを用いたソリューション提案

【具体的には】
提案先企業と自社をつなぐディレクターとして、マーケティング課題の整理・適切なソリューションの見立て・商談機会の獲得・適切な関係者のアサイン・受注までの進行管理を担当いただきます。
●リードへのアプローチ：リードの獲得はマーケティングチームが担当します。 マーケティングチームの取り組みの他にも、自社で運営するメディア経由、既存顧客の紹介などでリードを獲得しています。 本ポジションでは主に、インバウンドのリードを対象にアプローチを行います。
●提案先企業のマーケティング課題の整理・特定：担当者や決裁者とのリレーションを構築し、ヒアリングを通じて、提案先企業の課題を整理します。 　担当者や決裁者が認識している顕在的な課題を聞くだけでなく、ビジネスモデルを理解したうえで、本質的な課題が何なのかを把握していきます。
●課題に対し適切なソリューションを見立てて商談を設定：ヒアリングで特定した課題に対し、適切な売打ち手を見立て、方向性を示し、提案先企業の合意を得て詳細な提案をする機会を設定します。
●社内のコンサルタントやアナリストをアサイン：提案に向けて、社内から適切な人材（コンサルタント・アナリスト）をアサインし、プロジェクト化します。 社内に適切な人材がいない場合は、自社でネットワークを持つ外部のプロ人材をアサインすることもあります。 　提案内容はアサインされたメンバーが中心となって準備を進めます。
●コンサルタントやアナリストが提案をする商談に同席：商談に同席し、提案先企業の反応を確認します。 商談終了後は提案先企業の所感や意向を確認し、必要に応じてフォローに入ります。提案先企業の意向を踏まえた支援内容にしていくために、コンサルタントやアナリストとも密に連携をとるなど、受注に向けた動きをしていきます。
●契約完了（受注）の進行管理：契約書類の手配、稟議申請のフォローなど、一連の手続きの進行管理をします。

【顧客】法人
【商材】データマーケティングを用いたソリューション提案

【具体的には】
提案先企業と自社をつなぐディレクターとして、マーケティング課題の整理・適切なソリューションの見立て・商談機会の獲得・適切な関係者のアサイン・受注までの進行管理を担当いただきます。
●リードへのアプローチ：リードの獲得はマーケティングチームが担当します。 マーケティングチームの取り組みの他にも、自社で運営するメディア経由、既存顧客の紹介などでリードを獲得しています。 本ポジションでは主に、インバウンドのリードを対象にアプローチを行います。
●提案先企業のマーケティング課題の整理・特定：担当者や決裁者とのリレーションを構築し、ヒアリングを通じて、提案先企業の課題を整理します。 　担当者や決裁者が認識している顕在的な課題を聞くだけでなく、ビジネスモデルを理解したうえで、本質的な課題が何なのかを把握していきます。
●課題に対し適切なソリューションを見立てて商談を設定：ヒアリングで特定した課題に対し、適切な売打ち手を見立て、方向性を示し、提案先企業の合意を得て詳細な提案をする機会を設定します。
●社内のコンサルタントやアナリストをアサイン：提案に向けて、社内から適切な人材（コンサルタント・アナリスト）をアサインし、プロジェクト化します。 社内に適切な人材がいない場合は、自社でネットワークを持つ外部のプロ人材をアサインすることもあります。 　提案内容はアサインされたメンバーが中心となって準備を進めます。
●コンサルタントやアナリストが提案をする商談に同席：商談に同席し、提案先企業の反応を確認します。 商談終了後は提案先企業の所感や意向を確認し、必要に応じてフォローに入ります。提案先企業の意向を踏まえた支援内容にしていくために、コンサルタントやアナリストとも密に連携をとるなど、受注に向けた動きをしていきます。
●契約完了（受注）の進行管理：契約書類の手配、稟議申請のフォローなど、一連の手続きの進行管理をします。