株式会社ROBOT PAYMENT

【金融×Saasにて決済サービスを中心に展開】
・展開しているサービスについて
・サブスクペイ：サブスクリプションモデルを展開している企業向けのサービスサブスクリプションモデルの事業展開をしている企業に対して、カード決済・口座振替などを毎月自動処理し、代金回収をシステムで管理するサービスです。自社で開発している【サブスクペイ】というシステムで管理が可能です。付随して、データベースで顧客管理もできます。
導入実績：株式会社 KADOKAWA、日本郵便株式会社、株式会社バッファローなど

?請求管理ロボット：請求・集金業務を担うサービス
請求書業務の自動化、債権管理の自動化、請求代行サービスを担い、バックオフィスの請求や集金に関する業務をシステム上で管理できる自社で開発されたサービスです。
導入実績：スマートニュース株式会社、株式会社ビズリーチ、株式会社ユーザーベースなど

【IT×お金に拘ってソリューションを展開する企業】
現代は、ITを駆使して「お金」を管理・運用する時代です。 これからは企業においても、ITを使って、「お金」の請求・入金・管理・運用を行う流れが次第に加速していきます。同社は、日本中の企業の血液がスムーズに流れるよう、「IT × お金」に拘って、 お客様を成功に導くソリューションを提供し続けます。
【決済サービスの知見を活かし新しいRPAソリューションを開発】
あなたのビジネスをもっと成功に導くクラウド」を目指し、開発された「経理のミカタ」。企業ごとに独自のプロセスを持つ請求・集金業務のパターンをロボットが認識・学習し、オートメーション化を実現。させることで、業務を効率化し、収益向上、資金繰りの改善に貢献することで、カスタマーサクセスを実現しております。
【安定収益源を確保し、海外展開に積極的に投資】
ペイメント事業は同社の売上の7割強を占めており、月額利用料をお客様から頂くストック型のビジネスモデルで同社の安定的な収益源となっています。その基盤をもとに、2007年から海外展開をスタートさせ、現在はシンガポール、ベトナム、インドネシア、中国に展開しています。
【電通出身の社長が立ち上げた企業】
同社代表取締役の清久氏は、東京大学工学部精密機械工学科卒業後、電通に入社し、セールスプロモーションと営業をあわせて７年間勤務。 電通を退職と同時に ジニックスジャパン（後にJ-Payment⇒CloudPaymentと改称）設立しました。
【勤務しやすい労働環境】
オペレーションを固めることを重視したスタンスですので、開発フローも最新になっており、早ければ19:00退勤しており、おそくても21:00退勤です。

■会社説明資料
https://speakerdeck.com/robot_payment/xin-zu-xiang-ke-hui-she-shuo-ming-zi-liao-robotpayment

・「請求管理ロボ」中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般
※マーケティング部門、インサイドセールス部門、パートナー様と協業して獲得した
アポイント実施〜クロージング〜導入オンボーディング〜既存顧客深耕を推進

・徹底的なターゲット市場の調査・分析に基づいた、革新的なアプローチ戦略の策定と実行
・電話、メール、SNS、最新のセールス手法を駆使したアウトバウンド活動による質の高い新規リードの獲得
・潜在顧客との深い信頼関係構築、本質的なニーズの綿密なヒアリング、潜在的な課題の明確化
・顧客のビジネス成長に貢献する、当社サービスを用いた最適なソリューション提案および高度なデモンストレーションの実施
・複雑な交渉を乗り越え、高額案件のクロージング、戦略的な契約締結業務
・精緻な営業パイプラインの管理、進捗状況の明確なレポーティング
・マーケティング部門やプロダクト開発部門など、関連部署との緊密な連携による営業活動全体の最適化

※案件の管理はSalesforceを利用しています。

■テックツール
顧客管理：Salesforce
MAツール：Account Engagement (旧:Pardot)
リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
業界分析：業界ch
ABM：SalesNow / SalesMarker
教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）

・IT業界における法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業(従業員1.000名以上の企業想定)への新規開拓営業経験
・無形商材の新規営業のご経験（経験年数は問わない）
・意思決定に関わる関係者・関係部署が複数あり、合意形成をはかる必要があるセールスのご経験
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験

【歓迎】
・課題解決型の提案経験
・SaaS、ERP、SFAの営業経験
・複数の商材や顧客属性に対する営業を経験され、継続的に成果を出されている
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験