CBcloud株式会社

【物流業界に革命を！軽貨物ドライバー配車サービス「PickGo（ピックゴー）」を提供しています。】
働き方改革や、人材不足による「宅配クライシス」「引越難民」「再配達」「積載非効率」など様々な問題がある「物流業界」を、同社はITの力を使って変革することを目指しています。
近年、スマートフォンの普及を追い風にインターネット通販が大きく成長し、物流が多様化しています。 宅配単価の下落によりドライバーの低賃金化が進み、荷主企業にとってもドライバー不足が深刻な問題となっているのが現状です。同社はこの課題を解決すべく、クラウドを活用し荷主企業とドライバーをマッチングさせる軽貨物ドライバー配車サービス「PickGo（ピックゴー）」を提供しています。直近では物流業界の課題全体にも取り組んでおり、トラック・ドライバーの動態管理「イチマナ〜AI動態管理」を無料で提供するなど行っております。
◆サービス一覧
・「PickGo」　　http://pickgo.town/
・「イチマナ」　https://ichimana.com/

■会社説明資料
https://docs.google.com/presentation/d/1CrNRxxrh8Qw6xRQzZIp1abEV8PiBBd3y8z2dktzLjt0/edit?usp=sharing

【物流業界をITの力で変えていきます】
運送業界は、市場の83%を占める中小零細企業が支えています。リスクマネジメントの観点から各社のトラックの保有台数は少なく、5次請6次請と多重構造になってしまっているのが実情です。配送の依頼が入ると複数の運送会社を経由してドライバーが割り当てられる仕組みであるため、ドライバー1人を手配するだけでも平均30回電話するという手間がかかっています。
多くが個人事業主として活動する軽貨物ドライバーと荷主企業を直接つなげることで、非効率な業務が常態化しタイムロス・コストロスの発生するピラミッド構造をフラットに変化させたいと同社は考えています。
そうすることで、荷主はこれまで物流コストがネックで生み出すことができなかったサービスを新たに開始することができるような、またドライバーは自身の仕事のトラックレコードやスキルを可視化することでドライバーのキャリア形成につながるようなプラットフォームにしたいと考えています。

【累計資金調達額80億円】
2021年に総額60億円の資金調達を実施。累計調達額は80億円となりました。
調達した資金は、プロダクト強化やマーケティングのみならず、事業を成長させていくための人材採用に充当する予定です。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000098.000016726.html

【KDDI∞Labo優勝！with Google】
同社は荷主とドライバーを直接つなげるプラットフォームを提供することで、より効率的な物流を実現し、荷主は低コストでスピーディな配送と、ドライバーは中間マージンが発生しないことによる収入アップという、両者にメリットを生み出しています。物流業界の旧態依然な構造を変革するこのシステムは、リリース当初より顧客にご評価いただき、将来性と事業性の観点から、「KDDI∞Labo」でグランプリを受賞した他、Googleからも支援を受けるなど市場から高く評価されています。

下記の業務を幅広くお任せいたします。
・データ管理システムの設計
　・社内エンジニアと連携し、SFAの運用設計ならびに管理/運用を行います。

・データを基にした営業活動の可視化
　・CBcloudに蓄積されたデータを基に営業活動を可視化。
　　各種戦略/戦術を検討するベースとなるフレーム作成を行います。

・営業売上創出のサポート
　・営業チームと連携し、営業戦略/戦術を検討しと推進します。
　　具体的な施策にまで落とし込み、営業と一緒に数字を追っていくことになります。

・社内KPIの策定と管理
　・社内KPI策定/管理、経営層への報告を行います。

・営業組織強化の推進
　?ナレッジの共有環境を整える→機能／プロダクトを営業トークに変換して落とし込む
　　・営業現場ノウハウや知見の共有/型化の推進を行います。
　　・開発サイドとの連携（歓迎）
　?社員オンボーディングの仕組化
　・社員オンボーディングを仕組化し、営業拡大フェーズにある組織をサポートします。

・法人営業3年以上のご経験
・SFAの使用経験
・営業目標/KPIの設計及びモニタリングなどの業務経験
　※特に売上拡大に直結する施策を自ら実行し、成果を上げたご経験
・PjTマネジメント経験　※社内調整に強みをお持ちの方

【歓迎】
・BI（Business Intelligence）の使用経験
・MA（マーケティングオートメーション）使用経験　　・SQLを活用した業務経験
マネージャー候補の方には上記に合わせて下記を歓迎します。
・事業計画の策定経験
・マネジメント経験（営業/企画、両方のマネジメント経験があると尚良）