CBcloud株式会社

働き方改革や、人材不足による「宅配クライシス」「引越難民」「再配達」「積載非効率」など様々な問題がある「物流業界」を、同社はITの力を使って変革することを目指しています。
近年、スマートフォンの普及を追い風にインターネット通販が大きく成長し、物流が多様化しています。 宅配単価の下落によりドライバーの低賃金化が進み、荷主企業にとってもドライバー不足が深刻な問題となっているのが現状です。同社はこの課題を解決すべく、クラウドを活用し荷主企業とドライバーをマッチングさせる軽貨物ドライバー配車サービス「PickGo（ピックゴー）」を提供しています。直近では物流業界の課題全体にも取り組んでおり、トラック・ドライバーの動態管理「イチマナ〜AI動態管理」を無料で提供するなど行っております。
◆サービス一覧
・「PickGo」　　http://pickgo.town/
・「イチマナ」　https://ichimana.com/

【物流業界をITの力で変えていきます】
運送業界は、市場の83%を占める中小零細企業が支えています。リスクマネジメントの観点から各社のトラックの保有台数は少なく、5次請6次請と多重構造になってしまっているのが実情です。配送の依頼が入ると複数の運送会社を経由してドライバーが割り当てられる仕組みであるため、ドライバー1人を手配するだけでも平均30回電話するという手間がかかっています。
多くが個人事業主として活動する軽貨物ドライバーと荷主企業を直接つなげることで、非効率な業務が常態化しタイムロス・コストロスの発生するピラミッド構造をフラットに変化させたいと同社は考えています。
そうすることで、荷主はこれまで物流コストがネックで生み出すことができなかったサービスを新たに開始することができるような、またドライバーは自身の仕事のトラックレコードやスキルを可視化することでドライバーのキャリア形成につながるようなプラットフォームにしたいと考えています。

【累計資金調達額80億円】
2021年に総額60億円の資金調達を実施。累計調達額は80億円となりました。
調達した資金は、プロダクト強化やマーケティングのみならず、事業を成長させていくための人材採用に充当する予定です。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000098.000016726.html

【KDDI∞Labo優勝！with Google】
同社は荷主とドライバーを直接つなげるプラットフォームを提供することで、より効率的な物流を実現し、荷主は低コストでスピーディな配送と、ドライバーは中間マージンが発生しないことによる収入アップという、両者にメリットを生み出しています。物流業界の旧態依然な構造を変革するこのシステムは、リリース当初より顧客にご評価いただき、将来性と事業性の観点から、「KDDI∞Labo」でグランプリを受賞した他、Googleからも支援を受けるなど市場から高く評価されています。

Output: CBcloud社は、主力事業であるピックゴーにおいて、法人顧客の獲得とニーズに
応じた物流構築を担う営業担当を募集しています。
上場を見据え、営業組織の強化を目的としており、エンタープライズ領域の顧客課題に深く向き合い、
顧客と伴走できるセールスを求めています。
大手企業に対し、本社機能から各事業所まで幅広く物流を提案し、
長期的な関係構築を通じて顧客の売上拡大を支援します。
ピックゴーは、軽貨物から一般貨物、バイク、自転車まで多様な配送手段を提供するプラットフォームです。
営業担当は、顧客とのパートナーシップ構築、データ分析、提案資料作成、
配送現場への立ち合い、マーケティング部門との連携などを行います。
【具体的には】
・ 具体的な業務内容
・ 営業先の深耕営業、ナーチャリング
・ 顧客に関連するステークホルダー(現場〜経営幹部)とのパートナーシップ構築
・ データ分析
・ 提案資料の作成
・ 配送現場への立ち合い
・ マーケティング部門と連携した施策立案・実行

・ 新規営業、既存営業などのご経験(3年程度)
・ 変化が多いベンチャー企業でチャレンジしたい意思がある方
・ 社内の職域にとらわれることなく目的に向けて前向きに協力することができる
・ 業務のつながりだけでなく、一緒に働く仲間と関係性を築くことができる


【歓迎】
・ 企画・提案型の営業経験
・ 無形商材の営業経験
・ メンター・教育担当・リーダーなど育成経験がある方
・ 物流、配送に対する知見