株式会社マツリカ

【組織ナレッジ活用型次世代営業支援ツールSenses（センシーズ）を運営しています】
SFA・CRMと呼ばれる顧客管理、案件管理といった管理機能に加え、属人化する営業パーソンのスキル、ナレッジを共有、伝承する仕組みを提供しています。その手段として、AIアルゴリズムが蓄積された営業情報を分析し、営業パーソンの時間やリソース配分の提案、次の打ち手提示することで、営業パーソンの働き方に変革をもたらすことにチャレンジしています。

・営業支援プラットフォームSensesの開発・運営
・営業活動におけるコンサルティング業務
・その他インターネットインフラ事業の開発・運営

【CRM/SFA市場の伸びは堅調で、SaaS市場を大きく牽引しています】
CRM/SFA市場は年間14％の高成長しており2020年に550憶の市場規模になると言われております。freeeやマネーフォワードで有名なクラウド会計ソフトの市場規模が120憶程ですのでビジネスチャンスは多数あります。

【同社設立背景について】
同社代表の黒佐氏はユーザベース出身で営業チームを立ち上げてマネジメントしていく中でメンバーの人数が増えていくことで営業の情報やノウハウを、OJTで共有しきれなくなり、チームの生産性がぐっと落ちてしまった経験をされています。そこで営業支援ツールを導入したのですが、“管理者”のためにあるもので、現場のためになっていない。そこに根深い課題があると思い、“現場に嫌われている”を解決したいと思い、
営業支援ツールの開発を決意します。黒佐氏は「世間的に『営業＝つらい』というイメージがありますが顧客の課題を解決する方法を考えている瞬間こそがクリエイティブであり、テクノロジーの力で「人が夢中になる状態を数多く産み出す」または「その状態を支援できるプラットフォームを創出していきたい」そういった思いからAI搭載のクラウド営業支援ツールSensesを開発し起業しています。

【総額約10億円のプレシリーズCの資金調達】
プロダクトラインナップを一新し、これまでのセールス領域に加え、マーケティング領域、BI領域、AI領域と、領域ごとにサービスを独立・強化させ、対顧客プロセスの全ての業務をカバーできる統合プラットフォームに進化させる予定です。今回の資金調達により、プロダクトラインナップの一新に伴うマーケティング活動と人員拡充を行い、同社が目指すビジョンの実現のために精進します。

同社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のデータを解析し、ユーザーへ新たな一手を提案するデータサイエンティストを募集しています。

【具体的には】
・SensesのRevenue向上目的
Sensesのユーザー利用状況を分析し、ユーザー利用率向上→Revenue向上を促進するための分析
・SensesのProduct Presence向上目的
Sensesユーザーの蓄積したデータから営業の属人化を解消するための分析と製品への組み込み
（アプリケーション側への組み込みはアプリケーションエンジニアが行うため、アルゴリズムモデリングにフォーカス）
など

・Pythonでのデータ分析、解析アルゴリズムの開発・実装の経験
（以下のいずれか）
・計算機科学に関連する学部卒以上程度/取得見込み
・データ分析/機械学習モデルの運用等の1年以上の実務経験

【歓迎】
・以下の機械学習に関連する分野の理論的知識あるいは実装力
自然言語処理
ランキング推定
最適化
グラフ理論
確率・統計