株式会社マツリカ

顧客の営業・マーケティングの業務プロセスや利用しているシステムを整理し、次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」（SFA/CRM、MA、BI）を活用した顧客へのソリューション提案支援やデモ環境の構築などをご担当いただきます。
【具体的には】
・顧客の業務プロセス / 課題整理
・顧客の課題解決に適したソリューション検討
・Mazrica を活用したデモ環境の構築
・顧客向け提案書作成の支援

現在開発中の新規事業プロダクト、最先端のセールスバイヤーイネーブルメントツールDealPods、クラウドアプリケーションMazricaのUI/UXデザイン全般（Web/iOS/Android）を担っていただきます。新規事業はもちろん、既存事業でも新機能や新サービスが次々に開発されています。UI/UXデザイナーには、情報配置を考慮した画面案のパターン出しから提案まで行っていただきます。
【具体的には】
・新規事業プロダクトにおける情報配置設計からワイヤーフレームまでのUI/UX設計から制作・既存事業プロダクトの新機能追加/改善における情報配置設計からワイヤーフレームまでのUI/UX設計から制作・UXリサーチまた、ご経験やご志向性に応じて以下の業務もお任せいたします。・コーポレート/プロダクトブランディングにおける全社内アウトプットの管理・コーポレートプロダクトコンセプトのモーショングラフィック制作・お客様事例動画の撮影と編集・その他グラフィック業務
【ポジションの魅力】
〈この仕事で得られるもの〉
・最上流からプロダクト開発に関わることができる・営業、CS、開発と一体となってのプロダクト開発が可能・既にユーザーが数千人いるBtoBサービスでユーザーからのダイレクトなフィードバックを感じながら手応えのある仕事ができる・UXリサーチによるデザインドリブンでの開発
〈目指せるキャリア〉
・BTC型の人材・UI/UXだけでなく、ブランディング、モーション、グラフィックなどの網羅的なスキルの獲得・より事業に興味がある方はプロダクトマネージャー職へのキャリアチェンジも可能

・新規事業開発全般をお任せします。・経営層直下で、0→1の事業立ち上げに携わることのできるポジションです。・明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。
【具体的には】
・新規事業の立案〜推進・事業アイデアの創出、検証・MVP開発・プロダクトの磨き込み・PMF推進　など
【募集背景】
・同社はこれまで、企業規模や業界を問わず、我々の思想に共感いただいた多くの企業様にMazrica・DealPodsをご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。・しかし、Visionを実現するためには、既存事業の成長に加えて新規事業を連続的に生み出し、非連続な成長を実現することが必要不可欠であると考えています。・特に直近5年間における新規事業の創出・成長に注力していきたいため、構想/立ち上げ段階から推進いただける方を募集します。

・新規事業開発全般をお任せします。・経営層直下で、0→1の事業立ち上げに携わることのできるポジションです。・明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。
【具体的には】
・新規事業の立案〜推進・事業アイデアの創出、検証・MVP開発・プロダクトの磨き込み・PMF推進　など
【募集背景】
・同社はこれまで、企業規模や業界を問わず、我々の思想に共感いただいた多くの企業様にMazrica・DealPodsをご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。・しかし、Visionを実現するためには、既存事業の成長に加えて新規事業を連続的に生み出し、非連続な成長を実現することが必要不可欠であると考えています。・特に直近5年間における新規事業の創出・成長に注力していきたいため、構想/立ち上げ段階から推進いただける方を募集します。

データドリブンな意思決定を促進するためのデータ分析や、分析プロジェクトのリード、分析メンバーのマネージメントを担うデータアナリストを募集しています。
【具体的には】
・ビッグデータを解析した意思決定の支援・ユーザーのボトルネックを特定してUXを向上するための分析・機械学習を使った要因特定・時系列データ、テキストデータ、売上プロセスの改善のための分析・定期更新する社内分析レポートの構築・分析プロジェクトのリード・分析テーマの選定
【募集背景】
・事業拡大における人員増となります。・マツリカは業界最後発として参入して以来プロダクトを磨き続け、これまで企業規模や業界を問わず、我々の思想に共感いただいた多くの企業様にMazrica・DealPodsをご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。・これからのさらなる事業成長の加速に向け、データとプロダクトの価値を向上し続けていくためにデータアナリストとして牽引いただける方を募集します。
【この仕事で得られるもの】
・数兆円規模のデータが蓄積しており、引き続き成長中なサービスでビッグデータを使ったデータ分析ができる・分析テーマの選定、データ分析、分析結果の報告、レポートティングといったデータ分析サイクル全体を経験できる・多変量解析、因果推定、機械学習による重要変数の特定などの分析技術を高められる・画面遷移ログなどのユーザーの利用データを分析し、サービス改善に貢献するデータアナリストとして活躍できる・社内の様々な部署にわたる分析テーマの選定から携わり上位レイヤーに対する分析経験を積める
【目指せるキャリア】
・データ分析サイクル全般を任されるデータアナリスト・データアナリストのリードを目指せる・データ分析のスペシャリスト

同社プロダクトにおけるのAI/機械学習モデルの開発/運用、生成AIのプロンプトエンジニアリング、複数サービスのAIモデルの管理、AIサービスの企画や方向性の取りまとめを担うAIエンジニアを募集しています。既存事業だけではなく、新規事業プロダクトにも携わることができます。
【具体的には】
・自社製品のAIモデルの開発/運用・R&Dプロジェクトのモデル開発・AIサービスの企画・AI開発のマネージメント・生成AI/ディープラーニング/機械学習、ならびに、先端AI技術の研究
【募集背景】
事業拡大における人員増となります。同社は業界最後発として参入して以来プロダクトを磨き続け、これまで企業規模や業界を問わず、我々の思想に共感いただいた多くの企業様にMazrica・DealPodsをご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。これからのさらなる事業成長の加速に向け、データとプロダクトの価値を向上し続けていくためにAIエンジニア(データサイエンティスト)として牽引いただける方を募集します。
【この仕事で得られるもの】
・数兆円規模のデータが蓄積しており、引き続き成長中なサービスでAIモデルの開発ができる・営業データ、テキストデータ、時系列データ、音声データなど様々な種類のデータを扱える・AIサービスの企画から携わることができ、生成AIを使ったサービスの開発ができる・電話の会話データやメールデータを使い、テキストのAIモデルの実装やテキストの分析を行うため・自然言語処理のエキスパートを目指せる・裁量度の高いマネージメントができる
【目指せるキャリア】
・データサイエンティストのリードを目指せる・データサイエンティスト部門のマネージャー・AIのスペシャリスト

・これまでのご経験を活かし、広報チームの立ち上げ、企業広報から事業広報、採用広報まで、当社の広報業務全般をお任せします。
・「当社がどんな思いで、何を目指しているのか」「自社事業によって何を成し遂げたいのか」といったCEOや各セクションの考えや想いを分解し、社外への情報発信や広報戦略の作成を行なってください。
・ベンチャーならではのスピード感のもと、大きな裁量で幅広い経験が積めるポジションです。
【具体的には】
・広報チームのマネジメント・メンバーは20代が中心で、スピード感のあるチームです・広報戦略の策定と実行・CEO直下で全社の戦略立案及び実行を推進いただきます・メディアリレーションシップ・取材企画・対応・プレスリリース制作　等

・新規事業開発全般をお任せします。
・経営層直下で、0→1の事業立ち上げに携わることのできるポジションです。
・明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。
【具体的には】
・新規事業の立案〜推進
・事業アイデアの創出、検証
・MVP開発
・プロダクトの磨き込み
・PMF推進　など

仕事内容概要マーケティング部門の責任者として、社内の各部署と連携しながら戦略立案や実行、各種予算の策定やプランニングをお任せします。同社の目指す「創造性高く遊ぶように働ける環境を作る」というビジョンを実現させるべく、これまでのご経験を活かしてご活躍ください
【具体的には】
各プロダクトにおける市場投入時期、ポジショニングやメッセージングの意思決定事業計画における中長期の広告予算の策定、およびメディアプランニングマーケティング部門内外の各部署との連携推進、各マネージャーとのコミュニケーション（必要に応じて）BtoBマーケティング全般実務の現場支援ポジションの魅力企業の購買活動を支援する自社プロダクト群は、いかなるビジネスにおいても根幹となるサービスです。
【募集背景】
同社では、創業時から積極的にマーケティングに投資を続けており、さまざまな施策を実施しております。現在は新規事業責任者が本ポジションを兼務しており、今後は兼務を解消することによる事業成長の加速と会社全体としての体制強化が重要と捉えております。現状の組織／施策の引き継ぎから担っていただきますが、今後のコンパウンド化に向け、複数のプロダクトを横断したマーケティング戦略／施策を推進するための抜本的な改革を担っていただくことを期待します。

【顧客】
法人

【商材】
自社プラットフォーム

【職務内容】
同社は、テクノロジーの力でワークライフを支援し、
生産性向上と創造性の解放を目指す企業です。
その主力製品である「Mazrica」は、
営業、マーケティングなどの企業の売上を担うセクションを支援するプラットフォームです。
マツリカでは、インサイドセールス（BDR）業務を担う人材を募集しています。
業務内容は、ターゲット顧客の選定、
新規開拓型のリード創出、ABM戦略の構築と実行などです。
この仕事では、立ち上げ期のインサイドセールスとして様々な施策をゼロから考えて
仕組化できる環境が得られます。また、業界ごとの営業組織に関する知見を溜め、
フィールドセールスとの協業や他メンバーとの連携によるチームセリングを実践できます。

【具体的には】
・ クラウドアプリケーションMazrica(旧Senses)のインサイドセールス(BDR)業務
・ Middle/Enterprise顧客を中心にターゲット顧客を選定し、新規開拓型のリード創出
・ ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行
・ 新規立ち上げ部署の中心メンバーとして営業施策の企画及び実行
・ ターゲット顧客の選定

同社は、営業支援プラットフォーム「Mazrica」を運営し、
営業の効率化に取り組んでいます。
AIアルゴリズムを活用して営業情報を分析し、
あらゆる営業組織の課題解決に貢献しています。
現在、事業は急成長を遂げており、市場規模を鑑みて
顧客開拓の余地があると捉えています。
営業スキームの策定や成功例の横展開などを通じて、
営業チームの営業力向上に寄与しています。
また、カスタマーサクセスチームやプロダクトチームと連携し、
顧客体験の向上やプロダクトの進化にも貢献しています。

【具体的には】
・ 営業ナレッジやスキルの組織的蓄積
・ 営業支援プラットフォーム（SFA_CRM）の運営
・ AIアルゴリズムを活用した営業情報の解析
・ 営業組織の課題解決
・ PMFの実現と競合優位性の確保
・ 競合とのコンペティションでの勝率向上
・ 顧客開拓余地の把握

「創造性高く遊ぶように働ける環境を作る」ビジョンを実現するために
SFA/CRM・営業支援ツールMazrica (旧Senses)の
デジタルマーケティング戦略立案・実行を中心に担っていただきます。
幅広い領域で経験・スキルを磨き、自ら企画・チャレンジすることが可能です。

【具体的には】
・サイト運営
-改善オウンドメディア (Mazrica Business Lab)
-プロダクトサイト
・リスティング広告運用（Google・Yahoo）・改善
・データ分析
-Googleアナリティクス
-Googleサーチコンソール
-その他SEO関連ツール
・SFA /CRM活用
・MAツール活用
・メールマーケティング
・ホワイトペーパーの作成