株式会社マツリカ

法人
【顧客】
次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」
【具体的には】
同社は、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを掲げ、
テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を目指しています。
営業・マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」や、
顧客接点の最適化を実現するデジタルセールスルーム「DealPods」などを展開しています。
今後は「コンパウンド戦略」を推進し、さまざまな職種向けのプロダクトを拡充していく予定です。

・ SFAやMAの導入/運用プロジェクトの伴走支援
・ 導入企業のオンボーディングサポート
・ ユーザーエンゲージメント向上に向けた施策立案と実施
・ 利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施
・ 顧客からプロダクトに対する要望のヒアリング
・ プロダクト改善に伴う開発チームとの連携
・ 営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」、
及び顧客接点の最適化を実現するデジタルセールスルーム「DealPods」の既存顧客において、
ユーザーを成功に導くためにお問合せに応えるだけでなく、能動的に動いて効果的な活用方法を提案

新機能の追加及び既存機能の改善にまつわる企画立案、設計・開発マネジメントなど、プロダクトに関わる意思決定を基本的に全てお任せします。

【具体的には】
・市場、競合調査から長期的なプロダクトビジョン、戦略立案
・ユーザヒアリングを含めた企画立案
・製品ロードマップの策定
・PRD、詳細設計の作成
・デザイナーやエンジニア、QAとタッグを組んだ企画、設計、開発
・リリース後の利用状況把握
・（必要に応じて）営業支援（新規、既存顧客への提案支援）

顧客の営業・マーケティングの業務プロセスや利用しているシステムを整理し、次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」（SFA/CRM、MA、BI）を活用した顧客へのソリューション提案支援やデモ環境の構築などをご担当いただきます。
【具体的には】
・顧客の業務プロセス / 課題整理
・顧客の課題解決に適したソリューション検討
・Mazrica を活用したデモ環境の構築
・顧客向け提案書作成の支援

新機能の追加及び既存機能の改善にまつわる企画立案、設計・開発マネジメントなど、プロダクトに関わる意思決定を基本的に全てお任せします。

【具体的には】
・市場、競合調査から長期的なプロダクトビジョン、戦略立案
・ユーザヒアリングを含めた企画立案
・製品ロードマップの策定
・PRD、詳細設計の作成
・デザイナーやエンジニア、QAとタッグを組んだ企画、設計、開発
・リリース後の利用状況把握
・（必要に応じて）営業支援（新規、既存顧客への提案支援）

新規立ち上げ部署の中心メンバーとして、営業施策の企画及び実行を担っていただきます。
次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」のインサイドセールス(BDR)業務を担当し、
Middle/Enterprise顧客を中心に新規開拓型のリード創出を行います。
事業成長を加速するためインサイドセールス(BDR)の専門チームを立ち上げ、
営業統括直下のもと組織化されたチームの中心メンバーを募集しています。
ターゲット顧客の選定から営業戦略の立案、ABM戦略に基づいたPDCA、
アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど、戦略立案と仕組み化実行を担います。
見込み顧客(経営層)に対する電話、メール、手紙等による接点獲得、案件創出、
フィールドセールスへのトスアップ、継続的な情報提供や価値訴求を行います。

【具体的には】
・ ターゲット顧客の選定
・ フィールドセールスとの協業によるターゲット顧客ごとの営業戦略の立案
・ ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCA
・ アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案&仕組み化
・ 実行に際するアウトバウンドコールの質やメール・手紙文面改善PDCA
・ 見込み顧客(経営層)に対する電話、メール、手紙等による接点獲得
・ 案件を創出しフィールドセールスへのトスアップ
・ 見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求

・これまでのご経験を活かし、広報チームの立ち上げ、企業広報から事業広報、採用広報まで、当社の広報業務全般をお任せします。
・「当社がどんな思いで、何を目指しているのか」「自社事業によって何を成し遂げたいのか」といったCEOや各セクションの考えや想いを分解し、社外への情報発信や広報戦略の作成を行なってください。
・ベンチャーならではのスピード感のもと、大きな裁量で幅広い経験が積めるポジションです。
【具体的には】
・広報チームのマネジメント・メンバーは20代が中心で、スピード感のあるチームです・広報戦略の策定と実行・CEO直下で全社の戦略立案及び実行を推進いただきます・メディアリレーションシップ・取材企画・対応・プレスリリース制作　等

新規事業プロダクトとして、営業活動の半自動化に挑戦する営業AIエージェント「DealAgent」をリリースし、事業拡大に向けて新規事業チームで共に試行錯誤しながらマーケティング活動を行なっていただけるマーケティングスペシャリストを募集します。
マーケティングのスペシャリストとして、新規事業（DealAgent）の拡大プロジェクトに参画し、マーケティング活動・市場の創出を牽引いただきます。また、既存事業のマーケティング担当とも連携し、複数のプロダクトを横断したマーケティング戦略/施策を推進し、他プロダクトと連動した市場価値の向上にも務めていただきます。

【具体的には】
新規事業チームにおけるマーケティングスペシャリストとして以下のような業務をお任せいたします。
・マーケティング戦略策定
・市場投入時期、ポジショニングやメッセージングの意思決定
・中長期の広告予算の策定、およびメディアプランニング
・マーケティングリサーチ業務全般
・新規リード創出活動
・BtoBマーケティング全般実務
また、ご経験やご志向性に応じて以下の業務もお任せいたします。
・既存事業におけるマーケティング業務

【新プロダクトの紹介】
https://mazrica.com/press-release/250416/

エンタープライズ企業
【商材】
営業AIエージェント「DealAgent」
https://mazrica.com/press-release/250416/
【職務内容】
営業のスペシャリストとして、新規事業（DealAgent）の拡大プロジェクトに参画し、営業活動・市場の創出を牽引いただきます。
【具体的には】
・新規事業チームにおける営業スペシャリストとして以下のような業務をお任せいたします。・エンタープライズ企業の開拓・エンタープライズセールスを行っている企業の開拓・営業活動、また営業における知見をプロダクト開発へフィードバックすること・営業チームの組成・リクルーティング・チームビルディング、オペレーションの整備・エンタープライズ企業のセールス・マーケティング職の方への啓蒙活動

エンタープライズ企業
【商材】
営業AIエージェント「DealAgent」
https://mazrica.com/press-release/250416/
【職務内容】
営業のスペシャリストとして、新規事業（DealAgent）の拡大プロジェクトに参画し、営業活動・市場の創出を牽引いただきます。
【具体的には】
・新規事業チームにおける営業スペシャリストとして以下のような業務をお任せいたします。・エンタープライズ企業の開拓・エンタープライズセールスを行っている企業の開拓・営業活動、また営業における知見をプロダクト開発へフィードバックすること・営業チームの組成・リクルーティング・チームビルディング、オペレーションの整備・エンタープライズ企業のセールス・マーケティング職の方への啓蒙活動

顧客の営業・マーケティングの業務プロセスや利用しているシステムを整理し、次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」（SFA/CRM、MA、BI）を活用した顧客へのソリューション提案支援やデモ環境の構築などをご担当いただきます。
【具体的には】
・顧客の業務プロセス / 課題整理
・顧客の課題解決に適したソリューション検討
・Mazrica を活用したデモ環境の構築
・顧客向け提案書作成の支援

現在開発中の新規事業プロダクト、最先端のセールスバイヤーイネーブルメントツールDealPods、クラウドアプリケーションMazricaのUI/UXデザイン全般（Web/iOS/Android）を担っていただきます。新規事業はもちろん、既存事業でも新機能や新サービスが次々に開発されています。UI/UXデザイナーには、情報配置を考慮した画面案のパターン出しから提案まで行っていただきます。
【具体的には】
・新規事業プロダクトにおける情報配置設計からワイヤーフレームまでのUI/UX設計から制作・既存事業プロダクトの新機能追加/改善における情報配置設計からワイヤーフレームまでのUI/UX設計から制作・UXリサーチまた、ご経験やご志向性に応じて以下の業務もお任せいたします。・コーポレート/プロダクトブランディングにおける全社内アウトプットの管理・コーポレートプロダクトコンセプトのモーショングラフィック制作・お客様事例動画の撮影と編集・その他グラフィック業務
【ポジションの魅力】
〈この仕事で得られるもの〉
・最上流からプロダクト開発に関わることができる・営業、CS、開発と一体となってのプロダクト開発が可能・既にユーザーが数千人いるBtoBサービスでユーザーからのダイレクトなフィードバックを感じながら手応えのある仕事ができる・UXリサーチによるデザインドリブンでの開発
〈目指せるキャリア〉
・BTC型の人材・UI/UXだけでなく、ブランディング、モーション、グラフィックなどの網羅的なスキルの獲得・より事業に興味がある方はプロダクトマネージャー職へのキャリアチェンジも可能

・新規事業開発全般をお任せします。・経営層直下で、0→1の事業立ち上げに携わることのできるポジションです。・明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。
【具体的には】
・新規事業の立案〜推進・事業アイデアの創出、検証・MVP開発・プロダクトの磨き込み・PMF推進　など
【募集背景】
・同社はこれまで、企業規模や業界を問わず、我々の思想に共感いただいた多くの企業様にMazrica・DealPodsをご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。・しかし、Visionを実現するためには、既存事業の成長に加えて新規事業を連続的に生み出し、非連続な成長を実現することが必要不可欠であると考えています。・特に直近5年間における新規事業の創出・成長に注力していきたいため、構想/立ち上げ段階から推進いただける方を募集します。

・新規事業開発全般をお任せします。・経営層直下で、0→1の事業立ち上げに携わることのできるポジションです。・明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。
【具体的には】
・新規事業の立案〜推進・事業アイデアの創出、検証・MVP開発・プロダクトの磨き込み・PMF推進　など
【募集背景】
・同社はこれまで、企業規模や業界を問わず、我々の思想に共感いただいた多くの企業様にMazrica・DealPodsをご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。・しかし、Visionを実現するためには、既存事業の成長に加えて新規事業を連続的に生み出し、非連続な成長を実現することが必要不可欠であると考えています。・特に直近5年間における新規事業の創出・成長に注力していきたいため、構想/立ち上げ段階から推進いただける方を募集します。

同社プロダクトにおけるのAI/機械学習モデルの開発/運用、生成AIのプロンプトエンジニアリング、複数サービスのAIモデルの管理、AIサービスの企画や方向性の取りまとめを担うAIエンジニアを募集しています。既存事業だけではなく、新規事業プロダクトにも携わることができます。
【具体的には】
・自社製品のAIモデルの開発/運用・R&Dプロジェクトのモデル開発・AIサービスの企画・AI開発のマネージメント・生成AI/ディープラーニング/機械学習、ならびに、先端AI技術の研究
【募集背景】
事業拡大における人員増となります。同社は業界最後発として参入して以来プロダクトを磨き続け、これまで企業規模や業界を問わず、我々の思想に共感いただいた多くの企業様にMazrica・DealPodsをご導入いただき、営業DXの推進にご活用いただいております。これからのさらなる事業成長の加速に向け、データとプロダクトの価値を向上し続けていくためにAIエンジニア(データサイエンティスト)として牽引いただける方を募集します。
【この仕事で得られるもの】
・数兆円規模のデータが蓄積しており、引き続き成長中なサービスでAIモデルの開発ができる・営業データ、テキストデータ、時系列データ、音声データなど様々な種類のデータを扱える・AIサービスの企画から携わることができ、生成AIを使ったサービスの開発ができる・電話の会話データやメールデータを使い、テキストのAIモデルの実装やテキストの分析を行うため・自然言語処理のエキスパートを目指せる・裁量度の高いマネージメントができる
【目指せるキャリア】
・データサイエンティストのリードを目指せる・データサイエンティスト部門のマネージャー・AIのスペシャリスト

・これまでのご経験を活かし、広報チームの立ち上げ、企業広報から事業広報、採用広報まで、当社の広報業務全般をお任せします。
・「当社がどんな思いで、何を目指しているのか」「自社事業によって何を成し遂げたいのか」といったCEOや各セクションの考えや想いを分解し、社外への情報発信や広報戦略の作成を行なってください。
・ベンチャーならではのスピード感のもと、大きな裁量で幅広い経験が積めるポジションです。
【具体的には】
・広報チームのマネジメント・メンバーは20代が中心で、スピード感のあるチームです・広報戦略の策定と実行・CEO直下で全社の戦略立案及び実行を推進いただきます・メディアリレーションシップ・取材企画・対応・プレスリリース制作　等

・新規事業開発全般をお任せします。
・経営層直下で、0→1の事業立ち上げに携わることのできるポジションです。
・明確に「この業務」という枠は存在せず、経営や現場とコミュニケーションを取りながら自ら課題設定をし、自らの業務を作り動いていただきます。
【具体的には】
・新規事業の立案〜推進
・事業アイデアの創出、検証
・MVP開発
・プロダクトの磨き込み
・PMF推進　など

同社は、営業支援プラットフォーム「Mazrica」を運営し、
営業の効率化に取り組んでいます。
AIアルゴリズムを活用して営業情報を分析し、
あらゆる営業組織の課題解決に貢献しています。
現在、事業は急成長を遂げており、市場規模を鑑みて
顧客開拓の余地があると捉えています。
営業スキームの策定や成功例の横展開などを通じて、
営業チームの営業力向上に寄与しています。
また、カスタマーサクセスチームやプロダクトチームと連携し、
顧客体験の向上やプロダクトの進化にも貢献しています。

【具体的には】
・ 営業ナレッジやスキルの組織的蓄積
・ 営業支援プラットフォーム（SFA_CRM）の運営
・ AIアルゴリズムを活用した営業情報の解析
・ 営業組織の課題解決
・ PMFの実現と競合優位性の確保
・ 競合とのコンペティションでの勝率向上
・ 顧客開拓余地の把握