株式会社マツリカ

同社は、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを掲げ、テクノロジーの力でワークライフを充実させ、生産性と創造性の最大化を目指しています。このVisionを実現するために、営業・マーケティング分野を中心に、先進的な営業DXプラットフォーム「Mazrica」や、日本初のデジタルセールスルーム「DealPods」、そして直近では2025年4月に営業活動を自律型AIでアシストする営業AIエージェント「Deal Agent」をリリースいたしました。
　同社はただの効率化ツールを提供するのではなく、社員一人ひとりが主体的に行動できる環境を作り、創造性を最大限に発揮できる場を提供しています。遊ぶように楽しみながら働くことが、最も生産的で創造的な結果を生むという考えのもと、テクノロジーを駆使して業務をサポートする仕組みを作り上げています。
　今後、同社は「コンパウンド戦略」を推進し、さらなる成長を加速させます。この戦略のもとで、新規事業を立ち上げ、営業職やマーケティング職向けにとどまらず、さまざまな職種向けのプロダクトを展開していきます。これにより、同社の技術がさまざまな業界や職種においても活用され、より多くの人々のワークライフの質を向上させることを目指します。
　同社は「人とテクノロジーの力」を掛け合わせ、より自由で創造的な働き方を実現するためのリーダーシップを発揮し続けています。この新しい働き方のモデルを提供することで、社員が自らの可能性を最大限に発揮できる環境を提供し、業界全体の変革を促進しています。

【CRM/SFA市場の伸びは堅調で、SaaS市場を大きく牽引しています】
CRM/SFA市場は年間14％の高成長しており2020年に550憶の市場規模になると言われております。freeeやマネーフォワードで有名なクラウド会計ソフトの市場規模が120憶程ですのでビジネスチャンスは多数あります。

【同社設立背景について】
同社代表の黒佐氏はユーザベース出身で営業チームを立ち上げてマネジメントしていく中でメンバーの人数が増えていくことで営業の情報やノウハウを、OJTで共有しきれなくなり、チームの生産性がぐっと落ちてしまった経験をされています。そこで営業支援ツールを導入したのですが、“管理者”のためにあるもので、現場のためになっていない。そこに根深い課題があると思い、“現場に嫌われている”を解決したいと思い、
営業支援ツールの開発を決意します。黒佐氏は「世間的に『営業＝つらい』というイメージがありますが顧客の課題を解決する方法を考えている瞬間こそがクリエイティブであり、テクノロジーの力で「人が夢中になる状態を数多く産み出す」または「その状態を支援できるプラットフォームを創出していきたい」そういった思いからAI搭載のクラウド営業支援ツールSensesを開発し起業しています。

【総額約10億円のプレシリーズCの資金調達】
プロダクトラインナップを一新し、これまでのセールス領域に加え、マーケティング領域、BI領域、AI領域と、領域ごとにサービスを独立・強化させ、対顧客プロセスの全ての業務をカバーできる統合プラットフォームに進化させる予定です。今回の資金調達により、プロダクトラインナップの一新に伴うマーケティング活動と人員拡充を行い、同社が目指すビジョンの実現のために精進します。

新規立ち上げ部署の中心メンバーとして、営業施策の企画及び実行を担っていただきます。
次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」のインサイドセールス(BDR)業務を担当し、
Middle/Enterprise顧客を中心に新規開拓型のリード創出を行います。
事業成長を加速するためインサイドセールス(BDR)の専門チームを立ち上げ、
営業統括直下のもと組織化されたチームの中心メンバーを募集しています。
ターゲット顧客の選定から営業戦略の立案、ABM戦略に基づいたPDCA、
アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど、戦略立案と仕組み化実行を担います。
見込み顧客(経営層)に対する電話、メール、手紙等による接点獲得、案件創出、
フィールドセールスへのトスアップ、継続的な情報提供や価値訴求を行います。

【具体的には】
・ ターゲット顧客の選定
・ フィールドセールスとの協業によるターゲット顧客ごとの営業戦略の立案
・ ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCA
・ アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案&仕組み化
・ 実行に際するアウトバウンドコールの質やメール・手紙文面改善PDCA
・ 見込み顧客(経営層)に対する電話、メール、手紙等による接点獲得
・ 案件を創出しフィールドセールスへのトスアップ
・ 見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求

・マツリカのビジョン/バリューへの共感
・大企業向けの新規開拓営業経験（3年以上）
・戦略の設計に加え、自ら現場でも実行力を発揮できる方
・戦略立てて他部門と連携してアクション起こせる
・コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの経験法人営業の実務経験
・組織立ち上げ、加速化に向けたマインドをお持ちの方
【歓迎】
・特定の業界に向けた新規開拓営業経験
・ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方