株式会社マツリカ

SFA・CRMと呼ばれる顧客管理、案件管理といった管理機能に加え、属人化する営業パーソンのスキル、ナレッジを共有、伝承する仕組みを提供しています。その手段として、AIアルゴリズムが蓄積された営業情報を分析し、営業パーソンの時間やリソース配分の提案、次の打ち手提示することで、営業パーソンの働き方に変革をもたらすことにチャレンジしています。

・営業支援プラットフォームSensesの開発・運営
・営業活動におけるコンサルティング業務
・その他インターネットインフラ事業の開発・運営

【CRM/SFA市場の伸びは堅調で、SaaS市場を大きく牽引しています】
CRM/SFA市場は年間14％の高成長しており2020年に550憶の市場規模になると言われております。freeeやマネーフォワードで有名なクラウド会計ソフトの市場規模が120憶程ですのでビジネスチャンスは多数あります。

【同社設立背景について】
同社代表の黒佐氏はユーザベース出身で営業チームを立ち上げてマネジメントしていく中でメンバーの人数が増えていくことで営業の情報やノウハウを、OJTで共有しきれなくなり、チームの生産性がぐっと落ちてしまった経験をされています。そこで営業支援ツールを導入したのですが、“管理者”のためにあるもので、現場のためになっていない。そこに根深い課題があると思い、“現場に嫌われている”を解決したいと思い、
営業支援ツールの開発を決意します。黒佐氏は「世間的に『営業＝つらい』というイメージがありますが顧客の課題を解決する方法を考えている瞬間こそがクリエイティブであり、テクノロジーの力で「人が夢中になる状態を数多く産み出す」または「その状態を支援できるプラットフォームを創出していきたい」そういった思いからAI搭載のクラウド営業支援ツールSensesを開発し起業しています。

【総額約10億円のプレシリーズCの資金調達】
プロダクトラインナップを一新し、これまでのセールス領域に加え、マーケティング領域、BI領域、AI領域と、領域ごとにサービスを独立・強化させ、対顧客プロセスの全ての業務をカバーできる統合プラットフォームに進化させる予定です。今回の資金調達により、プロダクトラインナップの一新に伴うマーケティング活動と人員拡充を行い、同社が目指すビジョンの実現のために精進します。

同社は、営業支援プラットフォーム「Mazrica」を運営し、
営業の効率化に取り組んでいます。
AIアルゴリズムを活用して営業情報を分析し、
あらゆる営業組織の課題解決に貢献しています。
現在、事業は急成長を遂げており、市場規模を鑑みて
顧客開拓の余地があると捉えています。
営業スキームの策定や成功例の横展開などを通じて、
営業チームの営業力向上に寄与しています。
また、カスタマーサクセスチームやプロダクトチームと連携し、
顧客体験の向上やプロダクトの進化にも貢献しています。

【具体的には】
・ 営業ナレッジやスキルの組織的蓄積
・ 営業支援プラットフォーム（SFA_CRM）の運営
・ AIアルゴリズムを活用した営業情報の解析
・ 営業組織の課題解決
・ PMFの実現と競合優位性の確保
・ 競合とのコンペティションでの勝率向上
・ 顧客開拓余地の把握

・ 顧客の業績改善支援にまつわる営業経験
・ チームの成果を最大化するマネジメント経験
・ セールスの圧倒的な実務経験(BtoBSaaS、営業支援サービス、ITシステム等)
・ 営業_テクノロジーへの深い理解と情熱
・ ITリテラシーの高い方
・ 同業界_類似業界で営業マネジャーなどの経験

【歓迎】
・ 同業界・類似業界で営業マネジャーなどの経験がある
・ 営業・テクノロジーへの深い理解と情熱がある
・ 顧客の業績改善支援にまつわる営業経験がある
・ チームの成果を最大化するマネジメント経験がある