株式会社マツリカ

同社は、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを掲げ、テクノロジーの力でワークライフを充実させ、生産性と創造性の最大化を目指しています。このVisionを実現するために、営業・マーケティング分野を中心に、先進的な営業DXプラットフォーム「Mazrica」や、日本初のデジタルセールスルーム「DealPods」、そして直近では2025年4月に営業活動を自律型AIでアシストする営業AIエージェント「Deal Agent」をリリースいたしました。
　同社はただの効率化ツールを提供するのではなく、社員一人ひとりが主体的に行動できる環境を作り、創造性を最大限に発揮できる場を提供しています。遊ぶように楽しみながら働くことが、最も生産的で創造的な結果を生むという考えのもと、テクノロジーを駆使して業務をサポートする仕組みを作り上げています。
　今後、同社は「コンパウンド戦略」を推進し、さらなる成長を加速させます。この戦略のもとで、新規事業を立ち上げ、営業職やマーケティング職向けにとどまらず、さまざまな職種向けのプロダクトを展開していきます。これにより、同社の技術がさまざまな業界や職種においても活用され、より多くの人々のワークライフの質を向上させることを目指します。
　同社は「人とテクノロジーの力」を掛け合わせ、より自由で創造的な働き方を実現するためのリーダーシップを発揮し続けています。この新しい働き方のモデルを提供することで、社員が自らの可能性を最大限に発揮できる環境を提供し、業界全体の変革を促進しています。

【CRM/SFA市場の伸びは堅調で、SaaS市場を大きく牽引しています】
CRM/SFA市場は年間14％の高成長しており2020年に550憶の市場規模になると言われております。freeeやマネーフォワードで有名なクラウド会計ソフトの市場規模が120憶程ですのでビジネスチャンスは多数あります。

【同社設立背景について】
同社代表の黒佐氏はユーザベース出身で営業チームを立ち上げてマネジメントしていく中でメンバーの人数が増えていくことで営業の情報やノウハウを、OJTで共有しきれなくなり、チームの生産性がぐっと落ちてしまった経験をされています。そこで営業支援ツールを導入したのですが、“管理者”のためにあるもので、現場のためになっていない。そこに根深い課題があると思い、“現場に嫌われている”を解決したいと思い、
営業支援ツールの開発を決意します。黒佐氏は「世間的に『営業＝つらい』というイメージがありますが顧客の課題を解決する方法を考えている瞬間こそがクリエイティブであり、テクノロジーの力で「人が夢中になる状態を数多く産み出す」または「その状態を支援できるプラットフォームを創出していきたい」そういった思いからAI搭載のクラウド営業支援ツールSensesを開発し起業しています。

【総額約10億円のプレシリーズCの資金調達】
プロダクトラインナップを一新し、これまでのセールス領域に加え、マーケティング領域、BI領域、AI領域と、領域ごとにサービスを独立・強化させ、対顧客プロセスの全ての業務をカバーできる統合プラットフォームに進化させる予定です。今回の資金調達により、プロダクトラインナップの一新に伴うマーケティング活動と人員拡充を行い、同社が目指すビジョンの実現のために精進します。

法人
【顧客】
次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」
【具体的には】
同社は、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というVisionを掲げ、
テクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、人々の生産性向上と創造性の解放を目指しています。
営業・マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」や、
顧客接点の最適化を実現するデジタルセールスルーム「DealPods」などを展開しています。
今後は「コンパウンド戦略」を推進し、さまざまな職種向けのプロダクトを拡充していく予定です。

・ SFAやMAの導入/運用プロジェクトの伴走支援
・ 導入企業のオンボーディングサポート
・ ユーザーエンゲージメント向上に向けた施策立案と実施
・ 利用率向上や解約率低減のための施策立案と実施
・ 顧客からプロダクトに対する要望のヒアリング
・ プロダクト改善に伴う開発チームとの連携
・ 営業/マーケティングのデータ活用を支援する次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」、
及び顧客接点の最適化を実現するデジタルセールスルーム「DealPods」の既存顧客において、
ユーザーを成功に導くためにお問合せに応えるだけでなく、能動的に動いて効果的な活用方法を提案

・ LOB(事業部門)向け法人営業のご経験(既存顧客営業やルート営業だと尚可)
・ BtoBカスタマーサクセスとして顧客に向き合われたご経験
・ 個社ごとのリレーション構築ノウハウ・勘所が分かっている
・ 個社ごとにカスタマイズされた提案を行うことができる
・ 中長期的な視点での関係構築、提案の姿勢を持っている
・ 一定水準以上の基礎能力(思考力/コミュニケーション力/PCスキル等)
・ ITリテラシー及びテクノロジーへの興味・関心
・ IT・営業コンサルの実務経験
・ 業務におけるSaaSプロダクト(SFA/MA)の利用経験
・ プロジェクトをリードした経験(DX推進系だと尚可)