株式会社マツリカ

SFA・CRMと呼ばれる顧客管理、案件管理といった管理機能に加え、属人化する営業パーソンのスキル、ナレッジを共有、伝承する仕組みを提供しています。その手段として、AIアルゴリズムが蓄積された営業情報を分析し、営業パーソンの時間やリソース配分の提案、次の打ち手提示することで、営業パーソンの働き方に変革をもたらすことにチャレンジしています。

・営業支援プラットフォームSensesの開発・運営
・営業活動におけるコンサルティング業務
・その他インターネットインフラ事業の開発・運営

【CRM/SFA市場の伸びは堅調で、SaaS市場を大きく牽引しています】
CRM/SFA市場は年間14％の高成長しており2020年に550憶の市場規模になると言われております。freeeやマネーフォワードで有名なクラウド会計ソフトの市場規模が120憶程ですのでビジネスチャンスは多数あります。

【同社設立背景について】
同社代表の黒佐氏はユーザベース出身で営業チームを立ち上げてマネジメントしていく中でメンバーの人数が増えていくことで営業の情報やノウハウを、OJTで共有しきれなくなり、チームの生産性がぐっと落ちてしまった経験をされています。そこで営業支援ツールを導入したのですが、“管理者”のためにあるもので、現場のためになっていない。そこに根深い課題があると思い、“現場に嫌われている”を解決したいと思い、
営業支援ツールの開発を決意します。黒佐氏は「世間的に『営業＝つらい』というイメージがありますが顧客の課題を解決する方法を考えている瞬間こそがクリエイティブであり、テクノロジーの力で「人が夢中になる状態を数多く産み出す」または「その状態を支援できるプラットフォームを創出していきたい」そういった思いからAI搭載のクラウド営業支援ツールSensesを開発し起業しています。

【総額約10億円のプレシリーズCの資金調達】
プロダクトラインナップを一新し、これまでのセールス領域に加え、マーケティング領域、BI領域、AI領域と、領域ごとにサービスを独立・強化させ、対顧客プロセスの全ての業務をカバーできる統合プラットフォームに進化させる予定です。今回の資金調達により、プロダクトラインナップの一新に伴うマーケティング活動と人員拡充を行い、同社が目指すビジョンの実現のために精進します。

仕事内容概要マーケティング部門の責任者として、社内の各部署と連携しながら戦略立案や実行、各種予算の策定やプランニングをお任せします。同社の目指す「創造性高く遊ぶように働ける環境を作る」というビジョンを実現させるべく、これまでのご経験を活かしてご活躍ください
【具体的には】
各プロダクトにおける市場投入時期、ポジショニングやメッセージングの意思決定事業計画における中長期の広告予算の策定、およびメディアプランニングマーケティング部門内外の各部署との連携推進、各マネージャーとのコミュニケーション（必要に応じて）BtoBマーケティング全般実務の現場支援ポジションの魅力企業の購買活動を支援する自社プロダクト群は、いかなるビジネスにおいても根幹となるサービスです。
【募集背景】
同社では、創業時から積極的にマーケティングに投資を続けており、さまざまな施策を実施しております。現在は新規事業責任者が本ポジションを兼務しており、今後は兼務を解消することによる事業成長の加速と会社全体としての体制強化が重要と捉えております。現状の組織／施策の引き継ぎから担っていただきますが、今後のコンパウンド化に向け、複数のプロダクトを横断したマーケティング戦略／施策を推進するための抜本的な改革を担っていただくことを期待します。

マーケティング責任者経験、もしくはCMO経験者歓迎
【歓迎】
SaaS企業でのBtoBマーケティングの実務経験求める人物像以下の考え方に共感いただける方CultureFitマツリカのVision／Valueに共感いただける方Innovativeな方世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方意志・信念がある方オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方Professionalな方自ら考え・自ら行動できる方学習意欲・学習能力が高い方倫理観・責任感の強い方