A1A株式会社

【RFQクラウドの企画・開発・運営・販売を行っています】
製造業の購買部門向けのプロダクトを開発中です。企業が蓄積する見積を中心とした購買関連データを活用し、「最適価格での最適購買」を追求していきます。バーティカルSaaSベンチャーとして、数十兆、数百兆規模にのぼる企業の「調達業務」を効率化していきつつ、購買担当者向けプロダクトを入り口としてB2B取引におけるプラットフォームを構築し、企業間取引を効率化、最適化していく未来を描いています。

【RFQクラウドとは】
RFQクラウドは見積査定に必要なデータを一元管理し、購買担当者の最適購買を実現します。本製品は100人を超える現役購買担当者様へのインタビューを通して抽出した「見積査定に必要な明細項目が揃っていない」「過去の類似品目の見積が残っていない」、「データの保管場所が散在している」といった課題を解決します。RFQクラウドは見積明細データを軸に、購買担当者の業務負荷軽減を実現しつつ、将来のAI活用経営に向けた下地作りのサポートをいたします。

【キーエンス出身：代表プロフィール】
松原 脩平氏
慶應義塾大学業後、株式会社キーエンスに入社。営業として主に中部地方の自動車関連メーカーを担当。その後、投資会社に移り、ベンチャーキャピタル業務に従事。設立間もないスタートアップの投資育成を手がける。購買部門をテクノロジーの力でサポートすることで、「企業間取引における非効率」を解消するべく、A1A株式会社を創業、現在に至る。

【100社にヒアリングした結果を集約したプロダクト】
「プロダクトを立ち上げるにあたって約100社にインタビューを実施したところ、各担当者が似たようなことを言う。そもそも製造業は部品がものすごく多く、車だと3万点ほど。1人あたりが数百〜数千の取引先を持ち、膨大な品目数を担当している。ただでさえ各見積の項目数が多いことに加え、サプライヤごとにフォーマットもバラバラでどうしようもない状況に陥っている」（松原氏）

新プロダクトの立ち上げに際して、ターゲット市場の顧客に対してアカウントエグゼクティブとして、戦略立案からセールスまでの一連の業務をお任せいたします。
また、セールスという役割にとらわれず、顧客基盤の拡大やプロダクトの提供価値の最大化にも取り組みながら事業推進/開発していく業務も担っていただきます。

■具体的な業務内容
・リード創出のための施策立案、実行
・顧客担当者および決裁層に向けた提案、クロージング、導入支援
・目標設定および顧客ごとのアカウントプラン策定
（変更の範囲：当社業務全般）


【募集背景】
2023年秋にリリースされた新プロダクトは、既に国内超大手企業を中心に複数社での導入が進んでおり、今後、既存事業を超える市場規模と成長スピードが見込まれているプロダクトです。
この度、新プロダクトの0→1フェーズから参画していただき、その後の事業成長に向けた顧客基盤づくりをリードしていただく重要ポジションとしてアカウントエグゼクティブを募集します。

■このポジションの魅力
・ターゲット市場における専任担当として大きな裁量を持ちながら意思決定が可能です
・調達部門が抱える大きな課題を解決するというやりがいを感じることができます
・業界を知り尽くしたプロ意識の高い仲間と一緒に成長する機会があります
・新事業の0→1立ち上げの経験ができます

・自社開発プロダクトの営業経験
・法人営業経験5年以上
・エンタープライズ向けのIT営業経験2年以上

【歓迎】
・IT/戦略コンサルタントとしてのプロジェクトマネジメント経験
・高単価のSaaSの営業経験
・組織立ち上げフェーズでの営業経験
・製造業における知見