スパイダープラス株式会社

【建設業界向けシステムの開発、販売】
同社は、建設業界向け図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』を
自社開発し、販売している会社です。

『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』　https://spider-plus.com/

全国約1000社以上の企業に導入され、40000件以上の建設現場で利用されています。
特に直近3年の成長はめざましく、前年比140％超の成長率を誇ります。同社はシステム開発を
担うICT事業の他に、工場やビルなどの現場工事を担うエンジニアリング事業も展開しています。
そのため、建設現場の実情を知ることができ、そこで得た知識や最新動向をプロダクトに反映する
ことができるのです。システム起点ではなく、現場起点のシステムが評判を呼び、システムの
アクティブ率は70％、継続率は99%と同業他社の追随を許さない数値を誇っています。

【建設業×ITの先駆け企業】
同社は、工事の施工会社としてスタートしました。実際に現場を訪れる中で「なぜ建設業はIT化がこんなにも進んでいないのだろう？」という疑問を持ち、IT化に着手し始めました。まず、自社内のツールとして『積算システムスパイダー』の開発を行い、これを起点に、建設業界においてニーズの高い図面と施工写真の管理システムを着想。初代iPadの発売やクラウドシステムの登場などを追い風にし、『SPIDERPLUS』へと進化させていきました。

【iPad/iPhoneで図面閲覧が可能に】
『SPIDERPLUS』は現場でのiPad/iPhoneによる図面閲覧や、現場での写真整理や情報を記録することができ、事務作業の削減が可能になります。実際に1日の労働時間を平均で2.5時間削減できたという結果も出ており、建設業の業務効率化に大きく貢献しています。その他にも360°写真の撮影・記録、風量測定機能などのオプション機能も随時追加するなど現場のニーズに合わせた開発を続けています。

【今後の展望】
建設業のIOT化ソリューションとして国内には約200万人ものターゲットユーザーが存在すると考えています。このターゲットに対して『SPIDERPLUS』で圧倒的シェアを獲得することを目指しています。また、東南アジア圏を中心に据えた海外展開や他業種への展開などにも動き始めています。さらなる成長を目指し、アグレッシブな事業展開を行っていきたいと考えています。

【顧客】
【商材】
建設業・設備業の業務効率化を支援する『SPIDERPLUS』の導入提案が主な業務です。
対象は従業員300人以下の企業で、直販や代理店からの紹介が中心です。
商談は週7〜8件で、1件あたり90分程度です。

【具体的には】
・ 建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案
・ 新規営業
・ 対象：従業員300人以下の企業
・ 方法：直販、代理店からの紹介
・ 営業エリア：各営業所近隣県
・ 商談件数：週7-8件
・ 具体的な業務内容
・ 朝会：商談に関するディベート（アプローチ方法、提案内容など）
・ 商談：1日1-2件（1件90分程度）、オンラインまたは訪問
・ 帰社後：事務作業など

・ 新規法人営業経験2年以上
・ 人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業
・ 過去の圧倒的な営業成果
・ 差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方
・ 営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験