スパイダープラス株式会社

CFO直下のポジションにて、主に計数管理をお任せします。
マネージャーの指示に基づき、事業計画や予算の策定を担当し、ファイナンス的視点で企業戦略や事業戦略の達成状況を分析、事業部門と伴走する機能を担っていただきます。

【具体的には】
定量データに関わる以下の業務

■計画・予測（Planning & Forecasting）：
・全社および事業別の中期経営計画、年度予算の策定プロセスの担当
・ローリングフォーキャストの作成と精度向上に向けた改善活動
レポーティング・分析（Reporting & Analysis）：
・月次・四半期の予実差異分析および経営陣へのレポーティング資料の作成
・ 経営管理インフラの構築と整備
・主要KPIの設計、モニタリング
・新規事業・投資案件に関するROI分析および財務モデリング
・開示業務

■ビジネスパートナー（Business Partner）：
・事業戦略の策定と実行を支援
・全社的プロジェクトへの参画
・M&Aでグループインした会社のPMI及び業績管理

CFO直下のポジションにて、主に計数管理をお任せします。
事業計画や予算の策定を主導し、ファイナンス的視点で企業戦略や事業戦略の達成状況を分析、対応方針を立案し、経営陣及び事業部長に提言する機能を担っていただきます。

【具体的には】
定量データに関わる以下の業務

■計画・予測（Planning & Forecasting）：
・全社および事業別の中期経営計画、年度予算の策定プロセスの主導
・ローリングフォーキャストの作成と精度向上に向けた改善活動
■レポーティング・分析（Reporting & Analysis）：
・月次・四半期の予実差異分析および経営陣へのレポーティング資料の作成
・ 経営管理インフラの構築と整備
・主要KPIの設計、モニタリング
・新規事業・投資案件に関するROI分析および財務モデリング
・開示業務
■ビジネスパートナー（Business Partner）：
・事業戦略の策定と実行を支援
・全社的プロジェクトへの参画
・M&Aでグループインした会社のPMI及び業績管理
■チームマネジメント（People Management）
・組織運営
・人材育成

本ポジションでは、建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。

【具体的には】
◎新規顧客の開拓業務
・本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。

◎既存顧客の追加提案業務
・既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。
・導入後の定着支援を通じて、価値を伝え、社内展開や他社への波及効果を狙います。

◎営業戦術立案遂行
・顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行

◎短期業績構築
・顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援

◎人材育成
メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成

◎部署横断のプロジェクトのリーダー

同社は第二創業フェーズとして事業拡大に向けた変革期を迎えており、
全社横断の業務フロー・基幹システムの整流化プロジェクトを始動いたしました。
顧客向けに提供しているWEBでのお申込み機能(myPage)のプロジェクトをリードいただきます。
短期的にはmyPageのプロジェクトを進行し、並行して実施中の
基幹システムリプレースプロジェクトとも連携していただきます。
中長期的には全社的な業務推進を担う存在としてご活躍いただくことを期待しております。
建設DXサービス「SPIDERPLUS」の開発・販売を行っております。

【具体的には】
・ 代理店向けmyPage導入プロジェクトにおけるマネジメント
・ myPageの移行促進
・ ベンダー折衝/コントロール、進捗管理、スケジュール設計
・ 要件定義〜受入テスト〜展開・教育・運用設計までのプロジェクト全体管理
・ 社内外のステークホルダーとの調整・合意形成(事業部、営業、代理店等)
・ 導入後の運用設計・改善・定着化支援、および業務改善の継続推進
・ Web上で顧客が申込をする機能(myPage)の代理店向け
機能の構築と直販、代理店顧客のmyPageへの移行

本ポジションでは、Google Cloud（GCP）を活用し、BigQuery / Cloud Storage / Cloud Functionsを基盤とする全社横断のデータ基盤の構築・運用をリードしていただきます。
Cloud SchedulerやWorkflowsを用いたデータ取得・処理の自動化を推進し、社内外のデータを安定的・効率的に連携・活用する仕組みを設計・構築していく役割です。
また、データ品質の担保やガバナンス設計にも関わり、継続的な改善と安定運用を実現します。さらに本ポジションでは、チームの戦略立案や技術方針の設計を担うリーダーとして、全社のデータ活用文化を推進することもミッション。
ビジネスの意思決定「勘」から「データ」へと進化させる、中心的な役割を担っていただきます。

【具体的には】
・GCPを活用したデータ基盤の設計・構築・運用
・kintone等の外部SaaSとのデータ連携（API連携 / ETL）
・Cloud Functions・Workflowsによるデータ取得・変換・自動化処理
・データ品質の担保、セキュリティ・ガバナンス設計の標準化
・ジョブスケジューリング・モニタリング・エラーリカバリの仕組み化
・社内の各部署と連携し、現場課題に即したデータ利活用の提案・実装
・技術的リードとしてチーム戦略を立案

売上高前年比130％超で成長中！
　建設業の顧客（当社の図面管理アプリ「SPIDERPLUS」ユーザー含む）に対するBPOサービスの提案営業を行っていただきます。
　【具体的な業務内容】
　BPOサービスの提案営業を行っていただきます。
　当社のBPO事業では顧客の要望に基づき、書類作成代行やExcel・帳票の整形、さらには施工図・施工計画書の作成、現場での写真撮影など、現場のノンコア業務を代行しています。
　本ポジションでは、顧客の要望や現場のノンコア業務に関するお悩みをヒアリングし、当社としてお手伝いができるBPOサービスのご提案、契約、アフターフォローまで幅広く対応いただきます。
　案件獲得後は、社内のオペレーションチームに引き継ぎ、オペレーションチームのメンバーが実際にBPOメニューの企画や実行を行っていきます。
　【顧客】
　担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模の企業となります。
　これまでは既存顧客がメインでしたが、今後は新規顧客の獲得にも力を入れていきます。
　【営業スタイル】
　営業範囲は日本全国となります。
　東京本社のメンバーで日本全国の顧客を担当しています。
　商談スタイルは、対面：オンライン＝5：5となります。

【『SPIDERPLUS』について】
　SPIDERPLUSは、現場の仕事を一元化して効率化を実現する建設DXサービスです。

　【具体的な業務内容】
　入社後半年〜1年以内を目途に管理職を目指していただくポジションです。
　?SPIDERPLUSのパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行していただきます。

　・経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
　・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
　・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
　・パートナーセールスイネーブルメントの実行
　　　具体的には、
　　　・セールストークの改善/アドバイス
　　　・営業プロセスやフローの改善、ボトルネックの発見・解決提案
　　　・販売パートナーの目標達成シナリオ検討、営業相談、棚卸
　　　・行動、結果モニタリングに基づき、現実的に実現可能な戦術の提案
　　　　など

　?戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進

以下を上長の指示のもと実行し、主たるミッションである新規パートナーの開拓と既存パートナーの活性化を実現します。

　　・パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
　　・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
　　・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
　　・パートナーセールスイネーブルメントの実行

　　＜さらに具体的には・・・＞
　　・（部の基準に基づいた）パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得
　　 ・条件提示とパートナー契約 ・経営、現場での営業推進の動機設計、合意形成
　　 ・販売パートナーの目標達成シナリオ ・販売パートナー営業との関係性構築、営業相談、棚卸
　　 ・行動、結果モニタリングに基づくフィードバックと課題の設定、打ち手の設計、実行確認


　　【このポジションの魅力】
　　・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。
　　・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。

営業を通じて組織の課題解決を行う事業です。
セールス・マーケティング領域のDX化推進、SFA活用強化、
データ・AIの活用、Salesforceを中心としたシステム企画・業務改善、
データ分析による事業の意思決定、営業支援などを行います。
営業手法の高度化や属人化が進む中、より良い営業の在り方を追求し、指針と手法を策定します。

【具体的には】
・ セールス・マーケティング領域のDX化推進
・ SFA活用強化推進
・ データ、AIの活用
・ Salesforceを中心としたシステム企画・業務改善
・ データ分析
・ 欲しいデータの定義および収集
・ データ集計、分析
・ 分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援

事業グロースのため、事業戦略と一貫した営業戦略を策定し、
データに基づいた意思決定とともに営業の支援を行います。
営業の数字管理だけでなく、新たな提案フォーマットの創出や営業戦術の改定を通じ、
事業の数字を伸ばすことが目的です。
エンプラ営業を中心としたセールスイネーブルメントを担い、
営業戦略策定・実行、データ分析、事業の意思決定、営業支援などを行います。
ノーコード・ローコードツールの運用操作も発生いたします。

【具体的には】
・ 営業戦略策定・実行
・ 誰に、何を、いくらで、どう売るかの意思決定
・ 戦略実現のための部署間連携
・ 顧客提案資料の標準化
・ データ分析
・ 欲しいデータの定義および収集
・ データ集計、分析
・ 分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援
・ ノーコード・ローコードツールの運用操作

BPOサービスにおけるオペレーション担当として、顧客から受注した案件を管理し、
QCDを担保しながら顧客満足を追求することが主なミッションです。
オペレーション設計やマニュアル作成など、新しいBPOメニューの開発にも携わります。
建設用図面管理アプリ「SPIDERPLUS」導入顧客向けのBPOサービスでは、
事前準備代行や現場でのノンコア業務のアウトソーシングを通じて顧客満足度向上を図ります。
顧客ニーズを汲み取りながら、新たなBPOメニューの企画・開発を通してサービスの拡充を図る事業です。
建設業・設備業のお客様に対し、業務効率・生産性向上のご提案を行います。

【具体的には】
・ BPOサービスの案件管理、QCD担保、顧客満足の実現
・ 新しいBPOメニューの開発、オペレーション設計、マニュアル作成
・ 建設用図面管理アプリ「SPIDERPLUS」導入顧客からのBPOサービス運用
・ 「SPIDERPLUS」利用における事前準備代行、現場でのノンコア業務アウトソーシング
・ 顧客ニーズを汲み取り、新たなBPOメニューの企画・開発
・ 業務効率・生産性向上の提案（顧客：建設業・設備業）

建設業界・周辺領域におけるアライアンス先のリサーチ、提案、交渉、契約推進を行います。
S+と親和性の高い外部商材の発掘と、導入スキームの構築も担当します。
アライアンスを前提としたマーケットプレイス戦略の立案・実行も業務内容に含まれます。

【具体的には】
・ 建設業界・周辺領域におけるアライアンス先のリサーチ、提案、交渉、契約推進
・ S+と親和性の高い外部商材の発掘と、導入スキームの構築(例:チャットツール「ダイレクト」等)
・ アライアンスを前提としたマーケットプレイス戦略の立案・実行

主な業務内容は、事業の企画と推進です。具体的には、事業戦略の策定、事業計画の進捗管理、
打ち手の策定、プライシング策定、新規サービス企画を行います。

【具体的には】
・ 事業の企画と推進
・ 事業戦略の策定
・ 事業計画の進捗管理
・ 打ち手の策定
・ プライシング策定
・ 新規サービス企画

「SPIDERPLUS」導入後の顧客に対し、
オンボーディングや導入支援、定例会の実施、活用状況の分析などを行います。顧客がSPIDERPLUSを使いこなせるように伴走し、定着・活用度合いの分析からコンサルティングまで行うことがミッションです。

【具体的には】
・ SPIDERPLUS導入後のオンボーディング、導入支援(勉強会)
・ 本社(支店)との定例会の実施(活用状況のフォロー)
・ 活用状況を分析し、活用状況の芳しくない顧客への能動的な支援として、
　 アポイントを設定して、勉強会等を実施する(現場訪問やweb勉強会)
・ 追加IDの提案やオプションの提案を行う(アップセルやクロスセル)
・ AS(営業)との連携
・ プロジェクト単位でチームを組成して活動

BIツールを活用したデータ収集・分析の効率化と業務の標準化を提案・導入しています。
データ分析に基づき、事業戦略の達成や課題解決のための戦略を策定しています。
また、関係者との調整や連携も行っています。

【具体的には】
・ データ収集、分析を効率よく行うシステム(BIツール)の提案、導入
・ 属人化した業務をシステム(BIツール)活用し、標準化する仕組みづくり
・ データ分析に基づいて、事業戦略達成の戦略提案の策定及び、課題解決の策定
・ 各ステイクホルダーとの調整及び連携

【顧客】
【商材】

建設業界のDX化を推進する『SPIDERPLUS』の導入提案業務が主な業務です。
顧客の業務課題を特定し、解決策を提案する新規顧客開拓業務と、既存顧客への追加提案業務を行います。
対象企業は従業員300人以下の企業で、商談相手は現場所長や経営者など複数に及びます。
週7〜8件の商談を行い、社内ではSlackを活用した組織横断的な知見共有や、
部会でのプロジェクト推進など、知識の偏りを防ぐ工夫がされています。
また、建設業界の市場規模は大きく、社会貢献性も高いことから、
業界の変革に携われる魅力があります。

【具体的には】
・ 新規顧客の開拓業務
・ 本社商談、現場商談を繰り返しながら顧客の業務課題を特定し、解決策を提示
・ 既存顧客の追加提案業務
・ 社内のユーザー拡大とアップセルの提案

新規顧客の開拓業務では、本社商談や現場商談を通じて顧客の課題を特定し、
解決策を提案します。また、既存顧客に対しては、
社内のユーザー拡大やアップセルの提案を行い、追加提案を行います。

【具体的には】
・ 新規顧客の開拓業務
・ 本社商談
・ 現場商談
・ 顧客の業務課題の特定
・ 解決策の提示
・ 既存顧客の追加提案業務
・ 社内のユーザー拡大
・ アップセルの提案

建設業・設備業向け図面管理アプリ
「SPIDERPLUS」の導入顧客にBPOサービスを提案する業務です。
顧客のニーズを汲み取り、新たなBPOメニューを企画・開発し、サービスを拡充しています。
「SPIDERPLUS」の導入により、業務効率や生産性が向上し、顧客満足度の向上に貢献しています。

【具体的には】
・ BPOサービスの提案営業
・ 顧客メインとなる担当顧客は、従業員数10名程度の企業から業界最大手数万名規模で既存取引のある企業
・ 担当顧客については、メンバー特性を見ながらアサインし、
　 セールス職としてステップアップできるように支援

SPIDERPLUSの導入支援やオンボーディング、
活用状況の分析とコンサルティングを行います。
顧客の成功を支援し、SPIDERPLUSの価値を最大限に活用して
アップセルやクロスセルにつなげ、顧客全体のDXを実現します。
建設業の市場規模は大きく、社会貢献性の高い業界の変革に携わることができます。
顧客との距離が近く、横のつながりが強いので、課題解決の実感が得られます。
急成長中の会社で、売上規模や従業員数も増加しています。
組織が整っていない部分もあり、カオスな状態を望む方に適しています。
バーチカルSaaSにおけるカスタマーサクセスの方法や組織のあり方を学ぶことができ、
バーチカルSaaSの教科書を身に付けることができます。

【具体的には】
・ SPIDERPLUS導入後のオンボーディング、導入支援(勉強会)
・ 本社(支店)との定例会の実施(活用状況のフォロー)
・ 活用状況を分析し、活用状況の芳しくない顧客への能動的な支援として、
　 アポイントを設定して、勉強会等を実施する(現場訪問やweb勉強会)
・ 追加IDの提案やオプションの提案を行う(アップセルやクロスセル)

同社は、建設業界のデジタルトランスフォーメーションを推進する
「SPIDERPLUS」を開発・提供しています。
オフライン・オンライン問わず、
イベントを軸としたオンボーディング活動やマーケティング業務を行っています。
具体的には、SPIDERPLUSユーザー向けのオンラインセミナーの企画・運営、
イベントの企画・折衝・実行、展示会等の出展イベントへの参加などです。
また、顧客エンゲージメント向上を掲げ、プロダクトの価値を全国に発信しています。

【具体的には】
・ イベントを軸としたオンボーディング活動
・ マーケティング業務
プロジェクト内容
・ SPIDERPLUSユーザー向けオンラインセミナー（ZOOM、YouTubeライブ配信）
・ セミナーコンテンツの企画・集約
・ メルマガ作成
・ セミナー登壇
・ アーカイブ動画の編集（S+ Study、YouTubeへのアップロード）
・ 参加者・集客時の顧客対応（メール・電話）
・ イベント（セミナー、カンファレンス等）に関する業務

本ポジションでは、既存プロダクトの強化や新規プロダクトの企画・開発を担い、事業成長を牽引します。
顧客の課題解決に挑戦し、業界を変革する経験が得られます。
職務権限が広く、難易度は高いものの、自由に事業創造できます。
全国約2千社の顧客基盤と営業基盤を活用し、事業規模を拡大するチャレンジが求められます。
ニーズを捉え、市場を定義し、商品を開発・販売する一連の流れを経験し、「商売」のスキルを習得できます。

【具体的には】
・ 事業計画の策定
・ 商品企画
・ ディレクション
・ 要求整理〜仕様策定
・ 開発のプロジェクトマネジメント

【配属部署】
商品企画部

【顧客】
【商材】

顧客のニーズをヒアリングし、要求仕様を整理して提案書を作成します。
開発リソースを調達し、折衝や進捗管理を行います。
開発パートナーと交渉し、連携します。
顧客のアフターフォローや営業をはじめとする各部署との連携を行います。
営業戦略の支援も行います。

【具体的には】
・ 顧客のニーズ、ウォンツのヒアリング
・ 要求仕様整理
・ 提案書作成
・ ディレクション
・ 開発リソースの調達
・ 折衝
・ 進捗管理
・ 開発パートナーとの交渉
・ 連携
・ 顧客のアフターフォロー

顧客のニーズをヒアリングし、要求仕様を整理して提案書を作成します。
開発リソースを調達し、折衝や進捗管理を行います。
開発パートナーと交渉し、連携します。
顧客のアフターフォローや営業をはじめとする各部署との連携を行います。
営業戦略の支援も行います。

【具体的には】
・ 顧客のニーズ、ウォンツのヒアリング
・ 要求仕様整理
・ 提案書作成
・ ディレクション
・ 開発リソースの調達
・ 折衝
・ 進捗管理
・ 開発パートナーとの交渉
・ 連携
・ 顧客のアフターフォロー
・ 営業はじめ各部署との連携
・ 営業戦略の支援

顧客のニーズをヒアリングし、要求仕様を整理して提案書を作成します。
開発リソースを調達し、折衝や進捗管理を行います。
開発パートナーと交渉し、連携します。
顧客のアフターフォローや営業をはじめとする各部署との連携を行います。
営業戦略の支援も行います。

【具体的には】
・ 顧客のニーズ、ウォンツのヒアリング
・ 要求仕様整理
・ 提案書作成
・ ディレクション
・ 開発リソースの調達
・ 折衝
・ 進捗管理
・ 開発パートナーとの交渉
・ 連携
・ 顧客のアフターフォロー
・ 営業はじめ各部署との連携
・ 営業戦略の支援

【職務内容】
SPIDERPLUSのUI/UXの策定を担当し、ユーザーが「働く」ことを「楽しい」
と感じるUXの実現を目指します。
チーム開発を重視しており、他のエンジニアやプロジェクトリーダーと
協力しながら開発プロセスを進めます。
デジタルシフトが進む建設業界をターゲットとしており、
業界のDX化に連動してプロダクトも成長しています。
フラットな組織で、役職関係なく意見を言える環境です。
プロダクト企画やセールスメンバーともコミュニケーションを取りながら、
プロダクトを進化させていきます。

【具体的には】
・ デザインガイドラインの策定
・ 新機能におけるUI/UX設計
・ 既存機能のUI/UXの改善
・ デザイン業務
・ A/Bテストを実施するためのターゲット設定

社内システムのリプレースプロジェクトにおけるマネジメント・ベンダーコントロール、
進捗管理、社内外のステークホルダーとの調整および連携を担当します。

【具体的には】
・ ID発行から請求までの社内システムのリプレースプロジェクトにおける
　 マネジメント・ベンダーコントロール
・ 進捗管理
・ 社内外のステークホルダーとの調整および連携

社内システムのリプレースプロジェクトにおけるマネジメント・ベンダーコントロール、
進捗管理、社内外のステークホルダーとの調整および連携を担当します。

【具体的には】
・ ID発行から請求までの社内システムのリプレースプロジェクトにおける
　 マネジメント・ベンダーコントロール
・ 進捗管理
・ 社内外のステークホルダーとの調整および連携

建設現場向け施工管理アプリ「SPIDERPLUS」の開発に携わるエンジニアを募集しています。
具体的な業務内容は、機能追加やリファクタリングの実装、要件定義、設計、実装、テスト設計などです。
また、他サブシステムを含むプロダクトに関するコードレビュー、ジュニアエンジニアへのフォローアップ、
開発に関する課題解決、開発プロセスの改善、技術課題の発見と解決方法の提案も行います。

【具体的には】
・ 既存システムに対する機能追加
・ リファクタリングの実装
・ 要件定義
・ 設計
・ 実装
・ テスト設計
・ 他サブシステムを含むプロダクトに関するコードレビュー
・ ジュニアエンジニアへのフォローアップ
・ 開発に関する課題解決
・ 開発プロセスの改善
・ 技術課題の発見と解決方法の提案

建設業界のDX推進と顧客との関係強化をミッションとする
プロフェッショナル・サービスを提供しています。
組織管理やチーム共通の価値観の策定、
プロフェッショナル・サービス案件の企画・提案・プロジェクト管理を行います。
また、部下との評価やチーム文化の醸成、外部開発ベンダーの管理、次期部長候補の育成にも携わります。

建設現場向け施工管理アプリ「SPIDERPLUS」の開発マネジメントと
組織マネジメントを担当するエンジニアリングマネージャーを募集しています。
チームを牽引し、業界のニーズに応える新たな機能開発や既存機能の改善をリードします。
組織課題の解決やメンバーのオンボーディング支援など、幅広い業務を経験できます。
また、SaaSとして提供されるSPIDERPLUSのグロースに貢献し、
建設業界のDX化に寄与できます。