スパイダープラス株式会社

【建設業界向けシステムの開発、販売】
同社は、建設業界向け図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』を
自社開発し、販売している会社です。

『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』　https://spider-plus.com/

全国約1000社以上の企業に導入され、40000件以上の建設現場で利用されています。
特に直近3年の成長はめざましく、前年比140％超の成長率を誇ります。同社はシステム開発を
担うICT事業の他に、工場やビルなどの現場工事を担うエンジニアリング事業も展開しています。
そのため、建設現場の実情を知ることができ、そこで得た知識や最新動向をプロダクトに反映する
ことができるのです。システム起点ではなく、現場起点のシステムが評判を呼び、システムの
アクティブ率は70％、継続率は99%と同業他社の追随を許さない数値を誇っています。

【建設業×ITの先駆け企業】
同社は、工事の施工会社としてスタートしました。実際に現場を訪れる中で「なぜ建設業はIT化がこんなにも進んでいないのだろう？」という疑問を持ち、IT化に着手し始めました。まず、自社内のツールとして『積算システムスパイダー』の開発を行い、これを起点に、建設業界においてニーズの高い図面と施工写真の管理システムを着想。初代iPadの発売やクラウドシステムの登場などを追い風にし、『SPIDERPLUS』へと進化させていきました。

【iPad/iPhoneで図面閲覧が可能に】
『SPIDERPLUS』は現場でのiPad/iPhoneによる図面閲覧や、現場での写真整理や情報を記録することができ、事務作業の削減が可能になります。実際に1日の労働時間を平均で2.5時間削減できたという結果も出ており、建設業の業務効率化に大きく貢献しています。その他にも360°写真の撮影・記録、風量測定機能などのオプション機能も随時追加するなど現場のニーズに合わせた開発を続けています。

【今後の展望】
建設業のIOT化ソリューションとして国内には約200万人ものターゲットユーザーが存在すると考えています。このターゲットに対して『SPIDERPLUS』で圧倒的シェアを獲得することを目指しています。また、東南アジア圏を中心に据えた海外展開や他業種への展開などにも動き始めています。さらなる成長を目指し、アグレッシブな事業展開を行っていきたいと考えています。

事業グロースのため、事業戦略と一貫した営業戦略を策定し、
データに基づいた意思決定とともに営業の支援を行います。
営業の数字管理だけでなく、新たな提案フォーマットの創出や営業戦術の改定を通じ、
事業の数字を伸ばすことが目的です。
エンプラ営業を中心としたセールスイネーブルメントを担い、
営業戦略策定・実行、データ分析、事業の意思決定、営業支援などを行います。
ノーコード・ローコードツールの運用操作も発生いたします。

【具体的には】
・ 営業戦略策定・実行
・ 誰に、何を、いくらで、どう売るかの意思決定
・ 戦略実現のための部署間連携
・ 顧客提案資料の標準化
・ データ分析
・ 欲しいデータの定義および収集
・ データ集計、分析
・ 分析結果にもとづく事業の意思決定、営業支援
・ ノーコード・ローコードツールの運用操作

・ 事業責任者 もしくは営業責任者経験(既存、新規、商材問わず)1年以上
・ マーケティングのご経験
・ マネジメントのご経験
・ 下記いずれかの経験
・ プロフェッショナルとして成果を出した経験 成果にコミットした経験
・ 事業グロースについて考えぬいて行動した経験

【歓迎】
・ 営業企画または事業企画の実務経験