スパイダープラス株式会社

【建設業界向けシステムの開発、販売】
同社は、建設業界向け図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』を
自社開発し、販売している会社です。

『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』　https://spider-plus.com/

全国約1000社以上の企業に導入され、40000件以上の建設現場で利用されています。
特に直近3年の成長はめざましく、前年比140％超の成長率を誇ります。同社はシステム開発を
担うICT事業の他に、工場やビルなどの現場工事を担うエンジニアリング事業も展開しています。
そのため、建設現場の実情を知ることができ、そこで得た知識や最新動向をプロダクトに反映する
ことができるのです。システム起点ではなく、現場起点のシステムが評判を呼び、システムの
アクティブ率は70％、継続率は99%と同業他社の追随を許さない数値を誇っています。

【建設業×ITの先駆け企業】
同社は、工事の施工会社としてスタートしました。実際に現場を訪れる中で「なぜ建設業はIT化がこんなにも進んでいないのだろう？」という疑問を持ち、IT化に着手し始めました。まず、自社内のツールとして『積算システムスパイダー』の開発を行い、これを起点に、建設業界においてニーズの高い図面と施工写真の管理システムを着想。初代iPadの発売やクラウドシステムの登場などを追い風にし、『SPIDERPLUS』へと進化させていきました。

【iPad/iPhoneで図面閲覧が可能に】
『SPIDERPLUS』は現場でのiPad/iPhoneによる図面閲覧や、現場での写真整理や情報を記録することができ、事務作業の削減が可能になります。実際に1日の労働時間を平均で2.5時間削減できたという結果も出ており、建設業の業務効率化に大きく貢献しています。その他にも360°写真の撮影・記録、風量測定機能などのオプション機能も随時追加するなど現場のニーズに合わせた開発を続けています。

【今後の展望】
建設業のIOT化ソリューションとして国内には約200万人ものターゲットユーザーが存在すると考えています。このターゲットに対して『SPIDERPLUS』で圧倒的シェアを獲得することを目指しています。また、東南アジア圏を中心に据えた海外展開や他業種への展開などにも動き始めています。さらなる成長を目指し、アグレッシブな事業展開を行っていきたいと考えています。

【顧客】
【商材】

建設業界のDX化を推進する『SPIDERPLUS』の導入提案業務が主な業務です。
顧客の業務課題を特定し、解決策を提案する新規顧客開拓業務と、既存顧客への追加提案業務を行います。
対象企業は従業員300人以下の企業で、商談相手は現場所長や経営者など複数に及びます。
週7〜8件の商談を行い、社内ではSlackを活用した組織横断的な知見共有や、
部会でのプロジェクト推進など、知識の偏りを防ぐ工夫がされています。
また、建設業界の市場規模は大きく、社会貢献性も高いことから、
業界の変革に携われる魅力があります。

【具体的には】
・ 新規顧客の開拓業務
・ 本社商談、現場商談を繰り返しながら顧客の業務課題を特定し、解決策を提示
・ 既存顧客の追加提案業務
・ 社内のユーザー拡大とアップセルの提案

・ 法人/個人営業経験2年以上
・ 大卒以上必須
・ 施工管理経験
・ インサイドセールス経験