スパイダープラス株式会社

【建設業界向けシステムの開発、販売】
同社は、建設業界向け図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』を
自社開発し、販売している会社です。

『SPIDERPLUS（スパイダープラス）』　https://spider-plus.com/

全国約1000社以上の企業に導入され、40000件以上の建設現場で利用されています。
特に直近3年の成長はめざましく、前年比140％超の成長率を誇ります。同社はシステム開発を
担うICT事業の他に、工場やビルなどの現場工事を担うエンジニアリング事業も展開しています。
そのため、建設現場の実情を知ることができ、そこで得た知識や最新動向をプロダクトに反映する
ことができるのです。システム起点ではなく、現場起点のシステムが評判を呼び、システムの
アクティブ率は70％、継続率は99%と同業他社の追随を許さない数値を誇っています。

【建設業×ITの先駆け企業】
同社は、工事の施工会社としてスタートしました。実際に現場を訪れる中で「なぜ建設業はIT化がこんなにも進んでいないのだろう？」という疑問を持ち、IT化に着手し始めました。まず、自社内のツールとして『積算システムスパイダー』の開発を行い、これを起点に、建設業界においてニーズの高い図面と施工写真の管理システムを着想。初代iPadの発売やクラウドシステムの登場などを追い風にし、『SPIDERPLUS』へと進化させていきました。

【iPad/iPhoneで図面閲覧が可能に】
『SPIDERPLUS』は現場でのiPad/iPhoneによる図面閲覧や、現場での写真整理や情報を記録することができ、事務作業の削減が可能になります。実際に1日の労働時間を平均で2.5時間削減できたという結果も出ており、建設業の業務効率化に大きく貢献しています。その他にも360°写真の撮影・記録、風量測定機能などのオプション機能も随時追加するなど現場のニーズに合わせた開発を続けています。

【今後の展望】
建設業のIOT化ソリューションとして国内には約200万人ものターゲットユーザーが存在すると考えています。このターゲットに対して『SPIDERPLUS』で圧倒的シェアを獲得することを目指しています。また、東南アジア圏を中心に据えた海外展開や他業種への展開などにも動き始めています。さらなる成長を目指し、アグレッシブな事業展開を行っていきたいと考えています。

パートナー企業との関係構築や合意形成、
戦略理解に基づくSPIDERPLUS拡販戦術の立案、
KPI設定やセールスイネーブルメントの実行を行います。
具体的には、パートナー候補企業のリストアップやアポイント取得、
条件提示やパートナー契約、営業推進の動機設計や合意形成、
販売パートナーの目標達成シナリオの作成、営業相談や棚卸、
行動や結果モニタリングに基づくフィードバックや課題の設定、
打ち手の設計や実行確認を行います。

【具体的には】
・ パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・ パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿った
　SPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・ パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・ パートナーセールスイネーブルメントの実行
・ （部の基準に基づいた）パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得
・ 条件提示とパートナー契約

・ 営業としての行動力or運動量
・ コミュニケーション力
・ 計数処理力
・ (真の意味での)法人営業(マトリクス営業)経験
・ パートナー接待等も今後発生する可能性が高いのでそれが苦にならない方
・ 計数処理力はSPIの「非言語」の数値5以上を目安にしています。

【歓迎】
・ 代理店渉外、パートナーサクセス、パートナーセールス経験