株式会社グラム

・既存事業（WORKCANVAS）の設計・開発
・新規事業の設計・開発

【開発環境】
・言語: Node.js、JavaScript(ES6)
・フレームワーク: Meteor.js、Express.js、Next.js
・永続化: MongoDB Atlas、Aurora MySQL
・クラウドサービス: AWS（ECS Lambda SQS CloudFront、WAF等）、GCP（BigQuery、GCE、GCS）
・プロジェクト管理: GitHub、Notion、Figma
・CI/CD: GitHub Actions
・モニタリング: Datadog、CloudWatch

・既存事業（WORKCANVAS）の設計・開発
・新規事業の設計・開発

【開発環境】
・言語: Node.js、JavaScript(ES6)
・フレームワーク: Meteor.js、Express.js、Next.js
・永続化: MongoDB Atlas、Aurora MySQL
・クラウドサービス: AWS（ECS Lambda SQS CloudFront、WAF等）、GCP（BigQuery、GCE、GCS）
・プロジェクト管理: GitHub、Notion、Figma
・CI/CD: GitHub Actions
・モニタリング: Datadog、CloudWatch

美容業界向けLINE完結型人材紹介サービス「WORKCANVAS」の事業グロースに関わる業務全般をお任せします。
【具体的には】
■ カスタマーサクセス（求職者向け転職支援）
・美容師を中心とした求職者と美容サロンのマッチングサポート
・KPI進捗管理
・CRM業務
希望条件のヒアリングから面接・職場見学の日程調整、入社まで求職者様をサポートし、成約数を積み上げていくことが主なミッションです。配属先の部署は約10名のメンバーが在籍しています。
■ パートナーサクセス（美容サロン向けセールス）
・企業へのアプローチ（電話、Webからの問い合わせ）
・新規顧客へのサービス提案、既存顧客への採用コンサルティング
・KPI進捗管理
サービスプランは少額の月額利用料＋成果報酬となっています。現在はインバウンド中心にオンラインや架電でサービス提案しています。今後は人員を増やし積極的に新規開拓を進める方針です。

美容業界向け人材マッチングサービス「WORKCANVAS」/ 現在立ち上げ中の新規サービスのプロダクトマネジメント業務をお任せします。

【具体的には】
■事業戦略・プロダクト戦略の立案
　・プロダクトロードマップの策定、優先順位の判断
■事業・プロダクト開発の両面を意識したプロダクト企画
　・機能改善・新規機能開発の企画立案
　・要件定義・仕様策定
■開発ディレクション/開発プロセスの改善
　・スプリントの進行管理
　・アウトカムに繋がる開発プロセスへの継続的な改善
■効果検証・分析業務
　・KPI、施策結果のモニタリング / データ分析
■その他
・上記業務に伴う、関連部署やステークホルダーとの連携・調整

美容業界向けLINE完結型人材紹介サービス「WORKCANVAS」の事業グロースに関わる業務全般をお任せします。

【具体的には】
■カスタマーサクセス（求職者向け転職支援）
・美容師を中心とした求職者と美容サロンのマッチングサポート
・部門全体のKPI進捗管理
・CRM業務
希望条件のヒアリングから面接・職場見学の日程調整、入社まで求職者様をサポートし、成約数を積み上げていくことが主なミッションです。配属先の部署は約10名のメンバーが在籍しています。
■ パートナーサクセス（美容サロン向けセールス）
・企業へのアプローチ（電話、Webからの問い合わせ）
・新規顧客へのサービス提案、既存顧客への採用コンサルティング
・部門全体のKPI進捗管理
サービスプランは少額の月額利用料＋成果報酬となっています。現在はインバウンド中心にオンラインや架電でサービス提案しています。今後は人員を増やし積極的に新規開拓を進める方針です。
【事業企画業務（両ポジション共通）】
・事業計画、事業戦略の策定と実行
・組織マネジメント
・業務オペレーション構築、改善
・施策提案、実行
・データ収集、分析

チャット完結型美容師転職支援サービス「WORKCANVAS」、美容師スキマバイトサービス「WORKSPOT」を展開している当社にて、企業様情報の収集・反映・活用を担う編集部の業務プロセス管理やオペレーション改善をお任せします。
【具体的には】
・企業様情報の収集、求人票の作成、各種システムへのデータ登録の進行管理
・企業様情報の取得〜活用までを見据えたオペレーションの設計・改善
・事業性改善に向けた他部署との連携

事業責任者/CMO候補として、全社のマーケティング戦略の立案・実行をお任せします。
【募集背景】
・現在、マーケティング領域に関してはCEOが兼務しておりますが、継続した高い成長率を実現するためにも、マーケティング部門を立ち上げることとしました。当該部門の責任者候補として、マーケティングを起点に事業グロースを牽引していただきたいです。
・アクティブユーザーの獲得拡大、マーケティング戦略の立案 / 戦術設計から開始していただき、その後、内製マーケティング部門の立ち上げや、新規サービスの企画開発をお任せしたいと考えています。
【具体的には】
● 業務例
1. 事業戦略からのマーケティング戦略への落とし込み・実行のディレクション
　┗特に、Webマーケティング・キャンペーン・CRM領域が中心になると想定しています。
2. マーケティング部門とカスタマーサクセス部門の連携
3. プロダクトへのFB・改善
4. プライシングの検討
5. 市場調査・競合調査
6. 内製マーケティングチームの立ち上げ（採用・育成・仕組化）
7. 展開業界でのニーズ抽出、市場調査、利用者のデータ分析をもとにした新規サービスの企画開発

他グループを巻き込みながら高い成果を上げていただくことを期待しています。

事業企画ポジションとして、既存事業と新規事業のグロースを主なミッションとし、様々な角度から弊社の持続的な成長に貢献していただきます。経験とスキルを活かし、戦略的な事業計画の策定から実行まで一貫して担当いただき、ビジネス自体の拡大をリードしていただくポジションです。

【業務例】
■ 事業戦略の策定
・経営陣と各事業のグロース方針の策定を行なっていただきます。
■ 事業戦略の実行
・各部門と連携・リードしながら、グロースの実現をお任せいたします。
・具体的には以下のような領域での取り組みをお願いさせていただく想定です。
・マーケティング部門の立ち上げ・リード
・プロダクト企画・開発のリード
・KPIの設定・営業チームとの連動
・アライアンス候補の選定・アプローチ
・新規事業の立ち上げ

法人
【商材】
LINE完結型の人材紹介サービス「WORKCANVAS」
【職務内容】
美容サロン向けの法人営業・採用コンサルタントとして、LINE完結型の人材紹介サービス「WORKCANVAS」、美容師スキマバイトサービス「WORKSPOT」の売上拡大を担っていただきます。
【具体的には】
■法人営業
・新規顧客開拓、サービス導入提案
・既存顧客への採用コンサルティング
・KPI進捗管理
サービスプランは月額利用料+成果報酬となっており、低単価・低リスクで採用活動を行える点が特長。現在は、インバウンド中心にオンライン商談でサービスをご提案
■営業企画
・オペレーション構築・改善、施策提案・実行
・データ収集及び分析業務
配属先の部署は5名のメンバーが在籍しています。
【募集背景】
「WORKCANVAS」はグロース期の真っ只中であり、成約数増加・事業開発・組織マネジメント・業務プロセス改善など課題が山積みです。そこで、事業の中核メンバーをお迎えすることで、飛躍的な事業成長を実現させたいと考えています。
将来的には、リーダーや部門責任者候補として、組織の拡張を担っていただけることも期待しています。

既存事業の競争力の源泉であるプロダクトの強化や、新規サービスの立ち上げ等、事業戦略を実現するため、顧客への提供価値最大化に向けたプロダクト開発をリードしていただける方を募集しています。
【具体的には】
・既存事業（WORKCANVAS）の設計・開発
・新規事業の設計・開発

【取り組んでいる技術課題例】
・AIによるスキル差分の解消
人が介在することで生まれるスキル差分を解消するため、AIを活用しています。AIは、求職者とのコミュニケーションをサポートし、迅速な就職活動を支援します。例えば、求職者のスキルと求人側のニーズをマッチングさせるだけでなく、リアルタイムでの会話支援も行います。
・拡張性の追求
Old Fashioned AIだけでなく、LLM（大規模言語モデル）もプロダクトとオペレーションに浸透させ、模倣困難な状態を構築しています。これにより、事業としての拡張性を高め、新たな領域にも挑戦しています。

【技術スタック】
・言語: Node.js、JavaScript(ES6)
・フレームワーク: Meteor.js、Express.js、Next.js
・永続化: MongoDB Atlas、Aurora MySQL
・クラウドサービス: AWS（ECS、Lambda、SQS、CloudFront、WAF等）、GCP（BigQuery、GCE、GCS）
・プロジェクト管理: GitHub、Notion、Figma
・CI/CD: GitHub Actions
・モニタリング: Datadog、CloudWatch