株式会社ミツモア

ミツモアは日本のGDPを増やすために、労働生産性向上を実現する「ミツモア」と「プロワン」の2つの事業を展開しています。
?見積もりプラットフォーム「ミツモア」
暮らしからビジネスまで、600以上のサービスに対応する見積もりプラットフォームです。従来の見積もりプロセスでは依頼者自身が各事業者と連絡をとる必要があり、見積もりから事業者選定までに数日〜数週間かかっていました。ミツモアでは依頼者が質問に沿って希望条件を選択するだけで、最短1分で最大5社から見積もりが届きます。事業者の負荷も軽減され、ユーザーの生産性が向上しました。
https://meetsmore.com
・ミツモアMedia：https://meetsmore.com/media
?現場仕事のオールインワン業務支援システム「プロワン」
電気工事やリフォームなど現場仕事の事業者を対象としたSaaSです。顧客管理から会計処理まで、あらゆる業務フローの効率化を目的とし、事業運営に必要なシステムをオールインワンで提供しています。 書類作成をはじめとしたデスクワークを削減し、売上や顧客情報を可視化することで事業の成長を後押しします。
https://meetsone.com　シリーズB追加資金調達を実施致しました。

【対応ジャンル拡大で、あらゆるローカルサービスのプラットフォームへ】
「ミツモア」は、日本最大級のジャンル数を誇る、地域版クラウドソーシングサービスを目指しています。
「ミツモア」の特徴は、「顔の見えるプロ」を見つけられる、地域密着型サービスの
見積もりプラットフォームであるという点で、登録している地域密着型のサービス事業者は、
リフォーム業者やカメラマン、士業などが多い。中には、「創業100年の地元密着工務店」、
「2000以上の結婚式を撮影したカメラマン」、「国税OBの税理士」、「英語で生け花を教えられる先生」
など、専門性や経験値が極めて高い専門家も登録しております。

【ミツモアの企業カルチャー】
（1）能動性の高い人が多い
　成長のためにきちんと優先順位をつけ、効率的に働く、ということを全員が意識している。

（2）楽しいイベントが多い
　合宿、オフィスパーティー、花見など、お祭りやイベント好きな風土。
　参加は強制ではなく、来たい人だけが来るスタイルです。

（3）優しい人が多い
　ポジティブで明るい雰囲気で、優しい人柄が伝わってくる。

【現場業界の生産性向上に挑むミツモア、新規8社との資金調達・戦略パートナーシップ締結を実施】
新たな資金調達・戦略パートナーシップ締結は事業連携・営業面でのシナジーを生み出し、様々な形で現場に向き合う「ミツモア」「プロワン」利用者への価値提供を拡充

【顧客】
【商材】
【募集背景】
ミツモアが展開するプロワン事業は、事業開始からわずか4年で急成長を遂げ、導入企業・売上ともに急成長を続けています。現在、ARRの3倍成長を目指し、エンタープライズ市場にフォーカスした営業戦略と組織強化を進行中です。
これまでは外部BDR（営業代行）に依存していたリード獲得を、社内のインサイドセールスグループへ内製化。半年間でISチームの採用・育成を行ってきたことで、役員・執行役員クラスとの商談機会が急増しています。
現在2名のセールスメンバーが兼務で対応していますが、リード急増を見据えた体制強化のため、エンタープライズ専任のセールスポジションを新たに募集します。

【具体的には】
・ エンタープライズ企業に向けた新規営業活動、大型案件獲得
・ エンプラ企業への提案・折衝を通じた新規受注獲得
・ 経営層・決裁者を含む複数ステークホルダーとの関係構築と合意形成
・ アカウント戦略の策定、セールスプラン立案
・ ISからパスされたリード(SAL以降)の対応
・ 課題ヒアリング・デモ・提案書作成・クロージング
・ プリセールスやCSとの連携による提案設計、資料作成
・ RFI/RFP対応およびPoCを含む提案活動
・ 案件管理、競合分析、レポート作成

・BtoB領域での法人営業経験（3年以上）
・従業員1000名以上のエンタープライズ企業への提案営業経験
・顧客課題を構造化し、複雑な要件に応じた提案活動の実践経験
・社内関係者（CS、プロダクト、プリセールス等）と連携したプロジェクト推進経験
・Salesforce、Hubspot、Notion、Slack等の業務ツールに対する基本スキル
【歓迎】
・ SaaS/クラウドビジネスにおけるエンタープライズセールス経験
・ 見積/工事管理/業務効率化などの業務系SaaSの提案経験
・ RFI/RFP対応経験
・ 役員クラスの意思決定者との商談経験
・ 年間1億以上のARRを伴う提案や、複数部門横断の大型プロジェクトの経験
・ MEDDIC、SPIN、BANT、SSMなどのセールスメソッド理解と実践経験