株式会社Magic Moment

【Magic Moment Platformの開発・販売をしています】
「Magic Moment Platform」
顧客との信頼関係の再定義し、営業組織を変革するSaaSプロダクトです。
あらゆる営業活動をデータ化し、顧客の行動をつぶさに読み取り一元管理して分析し、
顧客との関係性をリアルタイムで可視化することで、
クライアントの営業組織をより本質的な価値提供を行う組織へと変革していくプラットフォームです。

当社は、営業支援のSaaSを開発をしている会社で、世に出すことを目標にしてきた0->1のフェーズが終わり、プロダクトマーケットフィットさせる重要なフェーズに入っております。
当社のプロダクトが広まることで、人が本来集中すべきコトに価値を見出すことができるようになります。
その結果、時間の使い方・労働環境が進化し、本当の意味での DX を実現できると信じています。
クライアントは大手企業が多く、週刊東洋経済の「すごいベンチャー100」編集部厳選7社への選出をはじめ、日本経済新聞や Forbes など様々なメディアに掲載実績があります。
[参考]
▼2022年9月7日に Magic Moment はシリーズBラウンドの資金調達を完了いたしました。
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000012.000072978.html

【代表の村尾祐弥氏のご経歴】
中央大学卒業後、株式会社毎日コムネットに入社。営業の基礎となる部分を学ばれた後、マイナビの広告営業職を経てGoogleに入社し、Google Adsの営業を担当。営業統括部長として重要な営業自動化プロジェクトにもアサインされ、代理店営業やダイレクトセールスなど、グローバルで標準化される様々な営業オペレーションをご経験されました。
やりがいを感じながらも、Google時代の上司だった現freeeのCPO野澤 俊通氏に誘われて、インサイドセールスの統括部長としてfreeeに参画。インサイドセールスの改善を始めてから1ヶ月で設立初の予算達成を実現し、執行役員営業統括兼パートナー事業本部長としてfreeeの成長を牽引されております。
その後もっと事業の拡大に貢献したいと考え、2017年にMagic Momentを創業されました。

【「All Customer Engaged」。BtoBサービスにおける顧客との信頼関係を再構築するために】
「商品を大量に売ること」が重視されていた高度経済成長期から、「顧客と企業の関係性」を重視される時代に変わりました。サブスクリプションビジネスの台頭もその一例です。しかし、営業の現場は変わったでしょうか？ 数的な「売上目標達成」が目的になってしまい、顧客にとって価値があるかどうかという最も大切なことが軽視されがちです。メンバーは大きな意味を見いだせず、顧客にとっても優れた体験とは言えません。
同社は、BtoBにおけるサービス提供者と顧客の「信頼関係（エンゲージメント）」を再構築し、顧客にとって素晴らしい体験とともに、価値あるサービスやプロダクトとの出会いを生み出します。これは Google や freee、その他ユーザーの皆様の営業組織を変革してきた経験を保有している同社にしか表現できない圧倒的資産であり、野心的なSaaSプロダクトへと進化させていきます。
「顧客と企業の関係性」を重視した営業組織の変革によって、Google Japan や freee の爆発的な成長を実現してきたメンバーが集い、世界で10社以上のサブスクリプション企業を支援してきたノウハウ・実績をベースにプロダクトの開発・提供に取り組んでいます。

法人

【商材】
LTV経営を実現するセールスエンゲージメントプラットフォーム「Magic Moment Playbook」および「Revenue BPaaS」

【具体的には】
今回は、特に「Revenue BPaaS」事業に焦点を当て、デジタル変革を推進するための戦略的営業活動をリードするセールス責任者を募集します。営業オペレーションを販売するこの重要な役割では、顧客に業界知見とプロダクトの価値を伝え、具体的なソリューション提案を行い、ビジネス成果を最大化することが求められます。・Revenue BPaaS事業のターゲット企業への営業活動、顧客のビジネス課題を理解し、「Revenue BPaaS」を用いて最適なソリューションを提案。営業オペレーションを中心に、顧客のデジタルトランスフォーメーションを支援するための戦略的な提案活動を実施します。 ・カスタマイズソリューション提案、顧客の特定のニーズに基づき、具体的な営業オペレーションと「Revenue BPaaS」プラットフォームを活用したカスタマイズソリューションを提供。商談の中で顧客の課題に対する解決策を実現します。・営業プロセスの最適化提案、営業活動における課題を分析し、営業オペレーションに関連する最適化を提案。システム導入後の効率的な運用を支援し、顧客の営業活動の生産性向上に貢献します。・各種営業マテリアルの作成、提案活動で培ったノウハウを活かし製造業向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレートの作成、リファレンスアーキテクチャを作成。・マーケティング活動支援、セミナーや業界イベントでのプレゼンテーションやデモンストレーションを通じて、Revenue BPaaSの価値を広めます。さらに、業界メディアやブログを活用して、ブランド認知を高める活動を支援します。

以下のいずれかの経験を合計5年お持ちである方：
・プロフェッショナルファームにおけるコンサルティング経験
・ソリューション営業の実務経験（SaaS、IT、B2Bなど）
・複数のステークホルダーとの調整能力および強い交渉力
・顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築ける能力
・自己管理能力が高く、目標達成に向けた計画的な営業活動ができる

【歓迎】
・営業オペレーションや営業支援プラットフォーム（BPaaS）に関連する製品やサービスの知識
・製造業界や大手企業向けの営業経験
・CRMシステム（Salesforce等）の使用経験
・ビジネス英語力（英語でのやり取りがある場合）