株式会社クボタ

【「食料」「水」「環境」といった世界の課題解決のために、モノづくりを通じて挑み続けています】
人類の生存に欠かすことのできない食料・水・環境。同社は、優れた製品・技術・サービスを通じ、豊かで安定的な食料の生産、安心な水の供給と再生、快適な生活環境の創造に貢献し、地球と人の未来を支え続けます。なお同社は水道事業をはじめ、農業を支える事業、環境プラント事業、都市インフラ事業など、我々の生活には欠かせないものを世の中に提供してきました。社会の発展に役立つ製品を全知と全霊を込めて創り出すこと、これが、創業から1世紀以上受け継がれているクボタの考え方、ものづくりへの情熱です。

■農業ソリューション
■水環境ソリューション
■環境ソリューション

【「For Earth、For Life」のブランドステートメントのもと、食料・水・環境問題へグローバルに挑戦します】
同社は、地球環境や人々の生活の根幹を支える製品・技術・サービスを持つ、社会的意義の高い事業を有しています。人類にとって不可欠な、『食料・水・環境』をキーワードとして、社会の発展と地球環境の保全に貢献するとともに、人の役に立ち、人が育つ、夢のある企業でありたいと考えています。

【「グローバル・メジャー・ブランド」をめざして】
「グローバル・メジャー・ブランド」とは、「最も多くのお客様から信頼されることによって、最も多くの社会貢献をなしうるブランド」です。「食料・水・環境」分野での課題を解決していくことで「グローバル・メジャー・ブランド」を確立し、長期にわたって発展を続ける「持続可能な企業」をめざします。現在グローバル売上比率68%、120か国以上でビジネス展開し、農業機械・建設機械・エンジンなどの機械製品、水環境ソリューションなどを展開し、総合機械メーカー・グローバル企業として着実に海外展開を広げています。

【地球と人の美しい未来を支える企業として、SDGsの目標達成をめざします】
国連サミットで合意された「持続可能な開発目標（通称SDGs）」には、2030年に向けて世界をより良く変えるための17の目標が掲げられています。クボタは美しい地球環境を守りながら、人々の豊かな暮らしを支えていくことを企業理念としており、私たちがめざす先は、SDGsが掲げる目標と同じであると考えています。クボタグループは、社会と企業の持続的な発展に向けて社会課題の解決に貢献しながら、世界が目標に掲げるSDGsの達成にチャレンジしていきます。

クボタの主要製品であるトラクタの海外営業職です。
グローバル・メジャー・ブランドをめざし、海外農機メジャーとの競合に対してシェア拡大を図っていただきます。トラクタは2015年フランスに大型トラクタ「M7シリーズ」の生産工場を立ち上げ、積極的に販路拡大、シェア獲得に動いています。

〈配属先部署の現在の役割・ミッション〉
・海外販売会社からの受注と出荷実務
・販売管理 (販売状況の分析・報告、与信管理、需給調整、その他の現地支援活動)
・トラクタの新製品企画 (市場動向分析、現地マーケティング調査、マーケティングミックスの提案)
・トラクタ事業の中長期営業戦略の企画・推進
・海外販売会社に対する現地駐在員の輩出

【入社後の具体的な仕事内容】
・まずは基本業務として受注出荷実務と販売管理 (販売分析・報告、需給調整、その他の支援活動）を習得頂く。- 販売各国の状況把握及び今後の需要予測を工場と共有し最適な供給計画を立案・推進し、毎月ローリングする。
- 販社、パートナがもっと増販できるよう指導できるレベルまで販売オペレーションのスキルを高める。
・販売管理業務の習得の進捗を見ながら、徐々に製品企画業務に取り組んでいく。

【担当地域】
欧州、北米等

本的には出張ベースでの営業、販売会社フォローとなります（駐在の可能性あり）

・将来、欧米での海外駐在を希望する方。
（必ずだれもが海外駐在できるわけではありません。入社後の勤務成績や情勢を鑑みて最終決定されます）
・エクセルを使った表計算実務に強い方(販売分析や需給シミュレーション、採算シミュレーション)
・英語能力（TOEIC850点相当）

【歓迎】
・企画営業、製品企画の経験
・論理的思考に長けた方。
・海外駐在経験。(外国語でのコミュニケーション環境であったこと)
・西語、もしくは葡語、仏語（歓迎）