株式会社mov

【顧客】
飲食店や小売店など、店舗事業者

【商材】
SaaSプロダクト『口コミコム』
【職務内容】
同社は2015年9月に設立されたマーケティングコンサルティング会社です。
「コンサルティング」と「口コミSaaS」の2つの事業を展開しています。
「日本のポテンシャルを最大化させる」というミッションのもと、
いずれの事業も急速に成長しています。
同社は「マーケットイン」を重視し、お客様のニーズを把握したサービスや製品を提供しています。
現在は30代のメンバーを中心に、少数精鋭でセールス活動をしております。プロダクトの拡張により、今回の募集をすることになりました！
【具体的には】
SaaSプロダクト『口コミコム』のフィールドセールス

【顧客】
法人

【商材】
口コミコム
■口コミコム とは
飲食店や小売店など、店舗を持つ事業者が利用する、口コミを活用したマーケティングツールです。SaaSのモデルで2020年11月に正式リリースをし、大手外食チェーンをはじめ多くの事業者に導入されてきました。

【具体的には】
■フィールドセールスの組織 について
2021年の冬に立ち上がりました。それまでは代表と常務の2名で引っ張ってきましたが、今後の急成長を見越して組織化を決断したのです。

組織としてこの先のさらなる急成長を遂げるべく、個々の営業活動はもちろん、組織としてどうあるべきか、何を目指していくのか、という点から今まさに形作りを始めています。

メンバーそれぞれ、経験してきた仕事やその歴の長さはそれぞれ異なりますが、皆「事業が面白い」「本質的な仕事ができそう」と期待感を持って入社しています。

0→1、1→10のワクワクを、共にしていただける方を心待ちにしています。

デジタルマーケティング全般を担うプロモーション担当として、SNSアカウント運用と広告キャンペーン運用の両方を担当していただきます。
オーガニック施策と有料施策を組み合わせて、効果的なプロモーション戦略を立案・実行することで、
インバウンド集客を増加させたいクライアントや自社サービスの成長に貢献していただきます。
また、まだ誰も解明できていない「インバウンド施策の定量化」にも挑戦します。

【具体的には】
■SNS運用
・Facebook、Instagram、X（旧Twitter）など、主要SNSのアカウント運用
・投稿コンテンツの企画・制作ディレクション
・SNSを活用したブランドの認知拡大施策
■広告運用
・Google Ads、Facebook広告、Instagram広告の設定・運用
・入札戦略の策定と広告効果の最大化
・広告ターゲティングの最適化（SEO、SEMを活用）
■トラッキングとデータ分析
・トラッキングコードやコンバージョントラッキングの設定・管理
・Google AnalyticsやGoogle Tag Managerを活用したデータ分析
・KPIに基づくパフォーマンス改善提案
■プロジェクト管理・提案
・クライアントの課題を深掘りし、SNSと広告の連携施策を設計・提案
・定量データ（広告効果）と定性データ（口コミ、人流データ）を活用した新施策の開発

SaaSプロダクト『口コミコム』のアライアンス/パートナーセールスをお願いします。
アライアンス先との『口コミコム』の売り上げ最大化を目標に上流から下流まで幅広い業務をお願いします。
アライアンスにおけるプロジェクトマネジメント〜販売フォローまで一手に担います。

【具体的には】
・アライアンスにおけるプロジェクトマネジメント
　-座組の企画・開発ディレクション・経済条件の交渉など
・販売支援
　-営業戦略の策定＆実行支援・数字確認・個別案件相談など

大手クライアント向けに『口コミコム』を提案し、
デジタルマーケティング戦略を通じて企業のDXおよび店舗マーケティングを変革するエンタープライズセールスと組織の立ち上げを担当していただきます。

【具体的には】
・インサイドセールスが獲得した商談機会に対する営業活動（対象顧客：数百店舗以上を保有している企業）
・商談前準備（競合/マーケットリサーチ、IR情報、顧客のプレスリリースの確認等）
・資料作成
・商談（オンライン商談9割）
・顧客課題に対するソリューション提案
・ご契約いただくにあたっての関係各所の巻き込み/長期ナーチャリング

movはデジタルマーケティングのコンサルティングから事業をスタートし、インバウンド事業支援や店舗支援へと領域を広げてきました。
現在はインバウンドマーケティングに関する複数の事業を展開しており、訪日外国人向けサービス事業者や店舗を持つ事業者を対象に支援を行っています。
また、口コミの一元管理・分析ができるレピュテーションマネジメントSaaS「口コミコム」の開発・運営も行っています。
mov社内での「梃子(てこ)」となり、「プロダクト/事業」や「組織全体/仕組み」など成長ドライバーとして最もレバレッジがかけられるような業務全体を行います。

【具体的には】
・プロダクトマネジメント業務
3Cを正しく分析した上で、プロダクト戦略策定や開発事項の優先順位付けや提供価値や成果の定義等

・BizDev業務
新規プロダクト群の開発・提供に際し、事業開発業務全般の遂行

・PMM業務
PdM・Devと連携し、プロダクトマネジメントサイクルにおける課題抽出や価値・要件の定義や顧客展開/成果の振り返り等の主にディスカバリー領域の推進

・事業戦略・企画業務
事業全体の予実やForecastの管理・分析を行い、今後の事業戦略策定や意思決定支援
中長期の経営戦略検討における各種リサーチ業務

movはデジタルマーケティングのコンサルティングから事業をスタートし、インバウンド事業支援や店舗支援へと領域を広げてきました。
現在はインバウンドマーケティングに関する複数の事業を展開しており、訪日外国人向けサービス事業者や店舗を持つ事業者を対象に支援を行っています。
また、口コミの一元管理・分析ができるレピュテーションマネジメントSaaS「口コミコム」の開発・運営も行っています。
mov社内での「梃子(てこ)」となり、「プロダクト/事業」や「組織全体/仕組み」など成長ドライバーとして最もレバレッジがかけられるような業務全体を行います。

【具体的には】
・プロダクトマネジメント業務
3Cを正しく分析した上で、プロダクト戦略策定や開発事項の優先順位付けや提供価値や成果の定義等

・BizDev業務
新規プロダクト群の開発・提供に際し、事業開発業務全般の遂行

・PMM業務
PdM・Devと連携し、プロダクトマネジメントサイクルにおける課題抽出や価値・要件の定義や顧客展開/成果の振り返り等の主にディスカバリー領域の推進

・事業戦略・企画業務
事業全体の予実やForecastの管理・分析を行い、今後の事業戦略策定や意思決定支援
中長期の経営戦略検討における各種リサーチ業務

【顧客】
法人

【商材】
店舗向け集客一元化プラットフォーム「口コミコム」

【具体的には】
・導入目的や課題のヒアリング（顧客深耕）
・クライアントの市場/競合の調査
・データ分析、現状把握
・KPIやKSF、課題の設定
・課題に合わせたアップセル/クロスセルの提案（プランアップ・インバウンド支援事業と合わせた提案・代行業務など）
・クライアントとの定期MTGの実施
・顧客課題に合わせた資料作成
・開発チームへのフィードバック

SaaSプロダクト『口コミコム』のフィールドセールスをお願いします。

2021年の冬に立ち上がりました。それまでは代表と常務の2名で引っ張ってきましたが、今後の急成長を見越して組織化を決断し組成。

組織としてこの先のさらなる急成長を遂げるべく、個々の営業活動はもちろん、組織としてどうあるべきか、何を目指していくのか、という点から今まさに形作りを始めています。

メンバーは現在6名。経験してきた仕事やその歴の長さはそれぞれ異なりますが、皆「事業が面白い」「本質的な仕事ができそう」と期待感を持って入社しています。

0→1、1→10のワクワクを、共にしていただける方を心待ちにしています。

SaaSプロダクト『口コミコム』のアライアンス/パートナーセールスをお願いします。
アライアンス先との『口コミコム』の売り上げ最大化を目標に上流から下流まで幅広い業務をお願いします。
アライアンスにおけるプロジェクトマネジメント〜販売フォローまで一手に担います。

【具体的には】
・アライアンスにおけるプロジェクトマネジメント
　-座組の企画・開発ディレクション・経済条件の交渉など
・販売支援
　-営業戦略の策定＆実行支援・数字確認・個別案件相談など