Sasuke Financial Lab株式会社

【保険とデジタルを融合するDX系Insurtechベンチャーです】
同社は「自分に合った保険を、自分で選べる世界を。」というミッションのもと、2016年3月に設立されたインシュアテックベンチャー企業です。以来、進化型家計簿アプリ「ウェルスケア」の開発等を経て、現在では主に2つの事業ドメインに注力しています。50兆円を超える保険市場がある中、オンラインの割合はわずか10%。将来性の高い領域です。

(1)BtoC事業
BtoC向け自社プロダクト「コのほけん！」では、データ分析に加え、
ユーザー調査から顧客のニーズを明らかにすることで、オンラインで
保険を検討する全てのお客さまが、自分に合った保険を、自分で選べる世界を目指しています。

(2)BtoB事業
Insurtech（Insurance × technology）をリードするマーケティング、
クリエイティブ、システム開発の総合代理店として、生命保険・損害保険業界、
及び保険代理店業界等を中心とした様々なクライアント様にソリューションを提供しています。

【同社が実現したいこと：保険をやさしく、わかりやすく】
近年、資産運用・決済・仮想通貨など様々なFintechサービスが登場しています。しかしながら、Insurtech分野において新たなサービスは限定的です。その背景には現在の生命保険販売における人を介した割合が99％に達することが挙げられ、オンライン（デジタル）はほとんどないのが現状です。一方、海外では急速に保険のデジタル化が進みつつあり、数多くのスタートアップ企業が誕生しています。ユーザーが将来に不安を感じた瞬間に、その不安を解消する最適な保険を提案・加入できる仕組み・社会をSasukeは実現していきます。

【総額5000万円の資金調達を実施：ロボット保険アドバイザー「Donuts（ドーナツ）」】
資金調達の使い道であるDonuts（ドーナツ）は個人が行う生命保険・医療保険選びを自動化します。ユーザーは7つの質問に答えるだけ、Donuts独自のアルゴリズムがユーザーごとにカスタマイズした保険のベストプランを作成・提案します。

【代表：松井 清隆氏の経歴】
University of California Los Angeles（UCLA）経済学部卒。リーマンブラザーズ証券入社。プリンシパル・インベストメント、投資銀行業務に従事。同社破綻後、野村證券に転籍、金融法人部に所属し第一生命の株式会社化・IPO（2010年）やライフネット生命のIPO（2012年）等を投資銀行の側面から支援。その後、世界最大の独立系運用会社ウエリントン・マネージメントを経て、2016年に同社創業。雇用が不安定となり収入が頭打ちになる現代社会において、こうした人にこそ将来リスクをヘッジする「保険」が必要だと考え、次世代の保険サービスの構築を目指しています。

BtoB事業として展開している保険会社向けシステムの受託開発、そしてBtoC事業として展開している自社開発プロダクト「コのほけん！」（オンライン保険代理店）。
2つの事業を両輪として昨年は5億円以上の売上を立てるまでに成長してきましたが、ここから先は既存事業のさらなる進化と新規の事業開発が必要とされるフェーズに突入します。
過去行ってきた事業のナレッジや投資家との関係性など、会社の持つ実績や財産を連動させて、新たなSasukeの事業を創出することを経験とチャレンジ精神をあわせ持つ方にお任せしたいと考えています。

【具体的には】
◆BtoB事業開発（システムの受託開発）
・新規顧客の獲得　※主に保険会社を想定
・既存顧客へのクロスセル提案

◆新規事業開発
・BtoCプロダクトで蓄積したナレッジの横展開によるビジネス開発
　（市場調査、プロダクト設計、顧客開拓など事業開発の初期段階から関与）

◆事業開発に必要な基盤構築
・Fintech協会、InsurTech協会への参加、保険業界関連のイベント参加などによる情報収集、市況把握、さらに業界内での関係性構築・確立する。
これにより先々のアライアンスなどを見越し、事業開発に必要な基盤構築を行う。

・保険会社での勤務経験　5年程度
・web関連事業を主体的に開発した経験
・BtoB営業経験（新規顧客開拓、契約交渉など）

【歓迎】
・社内のリソース調整能力
・アライアンスに関する経験
・分析に基づく事業目標設定と、設定した目標数値へのコミット