アルファテック・ソリューションズ株式会社

【顧客】
金融機関
【商材】
インフラ系システム
【具体的には】
そのアカウント営業として、直接または協業先の大手ベンダーを通じてインフラ系システムの企画のうえ、構築・運用を提供する仕事です。
現在、金融業界においては「DX」をキーワードに「顧客視点、顧客エクスペリエンスの向上」へ「自社完結」から「オープンイノベーションやAIなど最新ITの活用」へ舵を切り新しいシステムの構築が急がれています。そうした環境下で新たな時代に即したシステム基盤へ移行していくため、クライアント先に常駐しているSE組織や協業ベンダーとともにお客様へ協議・提案を行っていきます。

<組織構成>
配属組織/SE・営業を中心に約10名のソリューションチームとなります。入社後は実務を中心的に経験を積んでいただき、スキル・経験に応じてお任せする範囲を決定します。将来的には、メンバーの育成やマネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。
<具体的なプロジェクト事例>
・金融機関のプラットフォーム上で、FinTech企業のサービスが乗入れ可能な基盤構築
・金融機関業務のマルチ/ハイブリッドクラウド化
（パブリッククラウドの柔軟性とプライベートクラウドの堅牢性の組み合わせ）を実現する基盤構築
・ゼロトラストセキュリティ環境の立案・構築
・OAシステム環境全般やセキュリティ環境の構築・実装
・ノーコード/ローコード開発・支援

【顧客】
大手企業

【商材】
IT製品（ハードウェア・ソフトウェア）

【具体的には】
顧客予算化までの商談、既存顧客カバー領域の拡大および導入課題の解決、ビジネス成長実現のための提案活動をご担当いただきます。
お客様の要望に沿う形でIT製品（ハードウェア・ソフトウェア）を提案しております。現状、案件が増えておりますので、増員のための採用となります。
・顧客課題のヒアリング　
・自社取り扱い商材の紹介
・商談のクロージング　
・開発部門との連携（予算、期間、プリセールス依頼等）　
・システム運用や管理の作業移行と定期チェック

【本ポジションの魅力】
同社売上の25%を占めている重要な事業でソリューション営業力を発揮できます。

【働き方】
月平均残業 25h以下、テレワーク/スーパーフレックス等はコロナ禍以前より導入済など、働きやすい環境を整えています。
お客様に提供するものに縛りがなく(マルチベンダー)、課題・要望に合わせて提案ができます

大手企業と直接取引をしている部署で、大規模案件やトレンドの技術を扱うインフラ構築をお任せします。
長期取引の信頼関係が厚い企業様も多く、インフラ構築提案等上流から携わる実務経験を積んで頂くことも可能です。

【具体的には】
・インフラシステムの新規構築/リプレースに関する提案
・インフラシステムの要件定義
・基本設計・詳細設計・構築・導入・試験
・セキュリティ・認証設計・構築
・ネットワーク設計・構築
・クラウドサービスの導入・構築
・保守サポート

＜組織構成＞
配属予定部門は営業部門と技術部門に分かれており、営業部門が20名規模、技術部門が40名規模です。

＜プロジェクト/案件例＞
・製造・流通企業の情報系IT基盤をクラウドに移行しゼロトラスト製品を利用して利用者に最適化された環境を構築
・約2，000名のオンプレのメールシステムをOffice365に移行、合わせてシングルサインオン/SAML連携システムを導入

大手企業と直接取引をしている部署で、大規模案件やトレンドの技術を扱うインフラ構築をお任せします。
長期取引の信頼関係が厚い企業様も多く、インフラ構築提案等上流から携わる実務経験を積んで頂くことも可能です。

【具体的には】
・インフラシステムの新規構築/リプレースに関する提案
・インフラシステムの要件定義
・基本設計・詳細設計・構築・導入・試験
・セキュリティ・認証設計・構築
・ネットワーク設計・構築
・クラウドサービスの導入・構築
・保守サポート

＜組織構成＞
配属予定部門は営業部門と技術部門に分かれており、営業部門が20名規模、技術部門が40名規模です。

＜プロジェクト/案件例＞
・製造・流通企業の情報系IT基盤をクラウドに移行しゼロトラスト製品を利用して利用者に最適化された環境を構築
・約2，000名のオンプレのメールシステムをOffice365に移行、合わせてシングルサインオン/SAML連携システムを導入

【顧客】
地域を代表する金融機関

【商材】
インフラ系システム

【具体的には】
アカウント営業として、直接または協業先の大手ベンダーを通じてインフラ系システムの企画のうえ、構築・運用を提供する仕事です。
現在、金融業界においては「DX」をキーワードに「顧客視点、顧客エクスペリエンスの向上」へ「自社完結」から「オープンイノベーションやAIなど最新ITの活用」へ舵を切り新しいシステムの構築が急がれています。そうした環境下で新たな時代に即したシステム基盤へ移行していくため、クライアント先に常駐しているSE組織や協業ベンダーとともにお客様へ協議・提案を行っていきます。

<組織構成>
配属組織/SE・営業を中心に約10名がソリューションチームとして、クライアント先に常駐しています。将来的には、メンバーの育成やマネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

<具体的なプロジェクト事例>
・金融機関のプラットフォーム上で、FinTech企業のサービスが乗入れ可能な基盤構築
・金融機関業務のマルチ/ハイブリッドクラウド化（パブリッククラウドの柔軟性とプライベートクラウドの堅牢性の組み合わせ）を実現する基盤構築
・OAシステム環境全般やセキュリティ環境の構築・実装
・ノーコード/ローコード開発・支援

【顧客】
大手企業

【商材】
IT製品（ハードウェア・ソフトウェア）

【具体的には】
大手企業と直接取引をしている部署で、IT製品の提案をご担当いただきます。
顧客予算化までの商談、既存顧客カバー領域の拡大および導入課題の解決、ビジネス成長実現のための提案活動をご担当いただきます。
現状、案件が増えておりますので、増員のための採用となります。

・顧客課題のヒアリング
・自社取り扱い商材の紹介
・商談のクロージング
・開発部門との連携（予算、期間、プリセールス依頼等）
・システム運用や管理の作業移行と定期チェック

【本ポジションの魅力】
同社売上の25％を占めている重要な事業でソリューション営業力を発揮できます。

金融向けのOA系システム、業務系システム、オンプレミス環境といった幅広いシステム携わり、システム設計からサービスイン後のシステム運用まで一貫したサポートを駐在先のお客様に提供しています。
金融機関の規模が大きいPJ経験を積むことで、より高度なスキルを身につけられる環境です。銀行の分散系基盤構築やOA系システム構築開発等のプロジェクトにどんどん参画頂き、設計から移行まで対応する環境でスキルを磨いていくことができます。
※直接エンドユーザーとやり取りができる業務です

【具体的には】
・ 長年取引のある顧客(金融系)に対し、協業先である大手ベンダーを通じてシステム構築を行い、サービスイン後のシステム保守を実施しています。
・ 金融系アプリケーションが稼働する、業務サーバーのシステム基盤、運用監視部分についての構築を実施します。
OA系システムについて以下環境の構築・運用を実施しています
・ ActiveDirectory
・ ファイルサーバー
・ シンクライアント
・ セキュリティ関連システムなど

小規模案件(基盤：2名程度)については、PM/PL対応を実施しながら、設計〜移行までの対応を実施いただきます。
大中規模案件(基盤：5名以上)については、全体PMの基盤対応のPL対応を実施しながら、設計〜移行までの対応を実施いただきます。

【顧客】
全国の自治体・教育委員会・大学

【商材】
ITサービス

【具体的には】
全国の自治体・教育委員会・大学向けに、職員の働き方改革や業務効率化の実現にあたり、クラウドサービス（例：Microsoft 365/Microsoft Azure）の提案を担当営業としてお任せします。
営業として、お客様との折衝、具体的には要件確認、提案、見積作成、金額の折衝、受注、その後のフォローを自治体文教部門の専属SEと連携を取りながら進めて頂きます。

営業グループのミッションは大きく分けて新規ユーザーの獲得と既存ユーザーの深耕がミッションです。

・お客様の要件を確認
・実現方法に関する検討（社内SE、場合によってメーカーやベンダー）
・見積作成
・お客様への提案

＜プロジェクト/案件例＞
・某県庁（7500人の職員数）にMicrosoft 365を提案/導入。現在運用中。
・某県庁（5500人の職員数）にMicrosoft 365を提案/導入。現在運用中。
・某県教育委員会(15500人の教職員数）にMicrosoft 365を提案し導入中。

【顧客】
法人

【商材】
ITソリューション

【具体的には】
１. 新規協業案件の発掘：対象メーカーに対して自社のバリューとサービスを提案する
２. 定常的なビジネススキームの構築：対象メーカーとの協業モデルの提案
３. 新規案件創出：メーカーファンドを獲得〜テレマーケティング活動のリード。案件精査・醸成し営業部門へバトンタッチ
４. 認定資格やスキルコンピテンシーの推進：対象メーカーからの指定された資格やスキルの取得を計画し、会社として必要要件を達成するための支援　
５. 対象メーカー情報の社内発信：対象メーカーに纏わる情報配信や勉強会の企画・実行による社内理解度や認知度向上
６. 仕組みづくり参画：ビジネス遂行ために仕組みづくりを推進　

【本ポジションの魅力】
会社の成長戦略を実現する重要な役回りです。
この仕事が将来の弊社を支える事業に発展する事が実感できるやりがいがある仕事です

大手企業と直接取引をしている部署で、大規模案件やトレンドの技術を扱うインフラ構築をお任せします。
長期取引の信頼関係が厚い企業様も多く、インフラ構築提案等上流から携わる実務経験を積んで頂くことも可能です。

【具体的には】
・インフラシステムの新規構築/リプレースに関する提案
・インフラシステムの要件定義
・基本設計・詳細設計・構築・導入・試験
・セキュリティ・認証設計・構築
・ネットワーク設計・構築
・クラウドサービスの導入・構築
・保守サポート

＜組織構成＞
配属予定部門は営業部門と技術部門に分かれており、営業部門が20名規模、技術部門が40名規模です。

＜プロジェクト/案件例＞
・製造・流通企業の情報系IT基盤をクラウドに移行しゼロトラスト製品を利用して利用者に最適化された環境を構築
・約2，000名のオンプレのメールシステムをOffice365に移行、合わせてシングルサインオン/SAML連携システムを導入