トランスコスモス株式会社

本社機能として各事業部の拡大戦略を支えるシステム開発組織の強化を勧めており、その中でも提案の品質強化を目的としたポジションです。引合から提案の品質を向上させる仕組みづくりと、その定着化を推進し、各事業基盤の強化に貢献する事になります。

【具体的には】
・組織的に提案品質を向上させる仕組みづくりと、定着化を推進
・提案の受注率向上にむけた提案品質の標準化を推進
・受注後のリスク排除を考慮した前提条件、受注条件の標準化、活用を推進

＜具体的な業務の流れ＞
?提案のプロセス毎に品質水準を定義、課題抽出と対策の実施。
　?各事業部の営業担当が獲得する案件に対し、クライアントへのヒアリング項目の設定などそもそもの案件の取り方・仕立て方の向上を目指して動きます
?各事業部のシステム開発組織が行う提案活動を顧客視点で課題抽出、対策立案を支援
　?開発組織の立場から何が必要なのかを整備し、リスクの有無なども含め
　　課題抽出〜対策案の企画〜推進・運用まで見ていきます
?受注後に要件変更、要件追加が判断しやすい提案範囲、受注条件を整理
　?契約段階での不備や、盛り込むべき事項は何か、など、広い視野＆知見を活かして営業部隊の知識向上＆標準化をサポートします

各事業部ごとに課題把握〜可視化＆アウトプット〜PJ化〜運用〜成果〜ブラッシュアップを繰り返し行いながら、各事業部に合わせてプロセス・フローのパッケージ化を進めます。事業部ごとの特性を把握しつつ、全社のサービスクオリティの標準化を図っていきます。

本社機能として各事業部の拡大戦略を支えるシステム開発組織の強化を勧めており、その中でも提案の品質強化を目的としたポジションです。引合から提案の品質を向上させる仕組みづくりと、その定着化を推進し、各事業基盤の強化に貢献する事になります。

【具体的には】
・組織的に提案品質を向上させる仕組みづくりと、定着化を推進
・提案の受注率向上にむけた提案品質の標準化を推進
・受注後のリスク排除を考慮した前提条件、受注条件の標準化、活用を推進

＜具体的な業務の流れ＞
?提案のプロセス毎に品質水準を定義、課題抽出と対策の実施。
　?各事業部の営業担当が獲得する案件に対し、クライアントへのヒアリング項目の設定などそもそもの案件の取り方・仕立て方の向上を目指して動きます
?各事業部のシステム開発組織が行う提案活動を顧客視点で課題抽出、対策立案を支援
　?開発組織の立場から何が必要なのかを整備し、リスクの有無なども含め
　　課題抽出〜対策案の企画〜推進・運用まで見ていきます
?受注後に要件変更、要件追加が判断しやすい提案範囲、受注条件を整理
　?契約段階での不備や、盛り込むべき事項は何か、など、広い視野＆知見を活かして営業部隊の知識向上＆標準化をサポートします

各事業部ごとに課題把握〜可視化＆アウトプット〜PJ化〜運用〜成果〜ブラッシュアップを繰り返し行いながら、各事業部に合わせてプロセス・フローのパッケージ化を進めます。事業部ごとの特性を把握しつつ、全社のサービスクオリティの標準化を図っていきます。

本社機能として各事業部の拡大戦略を支えるシステム開発組織の強化を勧めており、その中でも提案の品質強化を目的としたポジションです。引合から提案の品質を向上させる仕組みづくりと、その定着化を推進し、各事業基盤の強化に貢献する事になります。

【具体的には】
・組織的に提案品質を向上させる仕組みづくりと、定着化を推進
・提案の受注率向上にむけた提案品質の標準化を推進
・受注後のリスク排除を考慮した前提条件、受注条件の標準化、活用を推進

＜具体的な業務の流れ＞
?提案のプロセス毎に品質水準を定義、課題抽出と対策の実施。
　?各事業部の営業担当が獲得する案件に対し、クライアントへのヒアリング項目の設定などそもそもの案件の取り方・仕立て方の向上を目指して動きます
?各事業部のシステム開発組織が行う提案活動を顧客視点で課題抽出、対策立案を支援
　?開発組織の立場から何が必要なのかを整備し、リスクの有無なども含め
　　課題抽出〜対策案の企画〜推進・運用まで見ていきます
?受注後に要件変更、要件追加が判断しやすい提案範囲、受注条件を整理
　?契約段階での不備や、盛り込むべき事項は何か、など、広い視野＆知見を活かして営業部隊の知識向上＆標準化をサポートします

各事業部ごとに課題把握〜可視化＆アウトプット〜PJ化〜運用〜成果〜ブラッシュアップを繰り返し行いながら、各事業部に合わせてプロセス・フローのパッケージ化を進めます。事業部ごとの特性を把握しつつ、全社のサービスクオリティの標準化を図っていきます。