フルカイテン株式会社

FULL KAITENは小売業の在庫運用効率を上げ、売上・粗利・キャッシュフローを最大化する革新的なSaaSです。

これまで小売業は在庫をたくさん持つことで売上を作ってきました。しかしそのせいで値引きが多発し収益性が悪化、
また売れ残った在庫は資金繰りをも悪化させ、長らく小売業界は低利益に喘いでいます。
こういった問題はもちろん小売業界でも認識されており、よく用いられる在庫分析手法もいくつか存在します。
しかしそれらでは解決することができず、在庫問題は業界の宿命的課題として何十年も放置されているのが実情です。
FULL KAITENはこの宿命的課題に対して全く新しい解決策を提供します。
具体的には、在庫の運用効率を上げ、売上・粗利・キャッシュフローを最大化します。これまでのように在庫の量に頼って売上を作る必要はありません。
私たちは、小売業界が在庫の運用効率を上げ、売上・粗利・キャッシュフローを最大化できるようFULL KAITENの導入企業を増やし、
「世界の大量廃棄問題を解決する」というミッションを実現します。

FULL KAITENとは？
EC・店舗・倉庫、全ての在庫をAIを用いて予測・分析し、商品力をワンクリックで見える化するサービスです。
利益に変わる商品力はあるが、稼動していない在庫の存在にほとんどの企業が気づけません。そこで、同社は予測を用いた独自の分析で商品力を正しく可視化。
在庫がフルカイテンする状態になり、適切な商品を正しい販促施策で活用し、利益に変換することが可能です。

また、導入することによりプロパー消化率の向上・不要な値引きの抑制・残在庫の減少
・客単価の向上・欠品による機会損失の抑制・業務の属人化の排除などが期待できます。
代表が実際に在庫が原因の倒産危機を乗り越えたノウハウを基に開発されています。
世界の大量廃棄問題の解決は、一企業が自社のサプライチェーンを最適化するだけでは到底解決できません。
一企業のサプライチェーン最適化はその企業にとってメリットがあるだけの部分最適であり、世界の在庫バランスを成立させることにはなり得ないからです。
だから同社は、世界のサプライチェーン全体を最適化します。 そのためには世界中の企業の販売・生産・在庫といったデータを集約する必要があります。
これがスーパーサプライチェーン構想です。スーパーサプライチェーンができれば、本当に必要な製品が必要な量だけ流通する社会が生まれ、世界の在庫バランスが保たれるようになるでしょう。そうなれば世界の大量廃棄問題は解決に向かい、子供たち・孫たちの世代により良い地球を残すことができるはずです。
スーパーサプライチェーンを作ることを目指して、弊社は現在、小売業界向けの事業を行っています。

【顧客】エンタープライズ企業
【商材】「FULL KAITEN」
【職務内容】
エンタープライズ企業に対し、アカウントプランニング、
初回商談、中長期的なリレーション構築を行います。
決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだ提案や、
成果につながる仕組みの構築・改善も担当します。
小売業の在庫過多問題をAIと独自技術で解決する「FULL KAITEN」を提供し、
在庫最小化、粗利最大化を実現します。
大手企業のエグゼクティブに対し、経営課題の解決に直結する大規模な提案が可能です。


【具体的には】
・ エンタープライズ企業へのアカウントプランニング
・ 初回商談(必要性の啓蒙)
・ 中長期的なリレーション構築(組織攻略)
・ 決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案(クロージング)
・ より成果につながる仕組みの構築・改善
・ 営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、
　 案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善

・ 提案型無形商材の営業経験5年以上
・ 大手企業との中長期的な商談経験

【歓迎】
・ 組織攻略を実施して、取引を拡大した経験
・ 商談創出、受注まで一気通貫で担当してきた経験
・ 決裁者や役員クラスに対する営業経験
・ アカウントプランの作成、実行経験