フルカイテン株式会社

同社は、在庫を利益に変える唯一無二のプロダクト『FULL KAITEN』を通じて、
小売・EC事業者の在庫問題という根深い課題解決に挑んでいます。
『FULL KAITEN』の導入を決定された顧客に対し、データ連携の専門家として導入プロセスをリードしていただきます。

【具体的には】
・要件定義・ヒアリング：
　-顧客の基幹システム（販売管理、在庫管理、POSなど）やデータ構造をヒアリングし、
　　現状の業務フローを深く理解します。
　-『FULL KAITEN』の価値を最大化するための、最適なデータ連携方法を定義します。

・データ連携設計：
　-顧客システムと『FULL KAITEN』を繋ぐためのデータモデルや、
　　ファイル連携・API連携等を用いた連携方式を設計します。
　-データの抽出・加工・転送（ETL）に関する仕様を策定します。

・プロジェクトマネジメント：
　-設計から開発、実装完了までのプロジェクト全体の進捗を管理します。
　-顧客担当者、社内開発チームなど、関係各所との円滑なコミュニケーションを通じてプロジェクトを推進します。

・導入後サポート：
　-導入後のデータ連携に関する技術的な問い合わせ対応や、トラブルシューティングを行います。

【顧客】エンタープライズ企業
【商材】「FULL KAITEN」
【職務内容】
エンタープライズ企業に対し、アカウントプランニング、
初回商談、中長期的なリレーション構築を行います。
決裁を取るためのステークホルダーを巻き込んだ提案や、
成果につながる仕組みの構築・改善も担当します。
小売業の在庫過多問題をAIと独自技術で解決する「FULL KAITEN」を提供し、
在庫最小化、粗利最大化を実現します。
大手企業のエグゼクティブに対し、経営課題の解決に直結する大規模な提案が可能です。


【具体的には】
・ エンタープライズ企業へのアカウントプランニング
・ 初回商談(必要性の啓蒙)
・ 中長期的なリレーション構築(組織攻略)
・ 決裁を取るためのステークホルダー(業務担当者及び、決裁者)を巻き込んだ提案(クロージング)
・ より成果につながる仕組みの構築・改善
・ 営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略、
　 案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善