株式会社アラヤ

同社は「すべてのモノにAIを宿らせる」をビジョンに、研究開発や様々な業界・企業に向けたソリューション等、AIに関わる様々なサービスを提供しております。

・AIアルゴリズム・プロダクト開発（ディープラーニング事業・エッジAI事業・自律AI事業）

＜同社が追い求める最先端技術＞
AIの世界は日進月歩で新しい技術が登場しています。同社では研究開発を通して、常に最先端の技術を追い求めています。

■ニューロテクノロジー
脳波や映像などのデータをもとに、脳状態センシングやBMIを実現。脳データの解析を基にAIの人工意識を実現させるための研究を日夜続けています。
■画像生成AI／大規模言語モデル（LLM）
現代の技術革新を象徴するものとして注目されており、ビジネスにおけるニーズはますます高まっています。お客様の要求を理解し、業務で活用できる生成AIの実装を追求しております。
■ディープラーニング
ディープラーニング技術は近年急速に広まってきましたが、汎用的なAIではお客様にとって意味のある成果を出すことは難しいと考えます。新しい技術も積極的に活用し、精度・コストなど様々なハードルを乗り越え「業務で本当に使える」AI開発を行っています。
■エッジAI
これまでAIの多くはクラウドで動いていましたが、エッジAI技術によりスマホなどのデバイス上で動かすことが可能になります。クラウドと通信する必要がなく、エッジ側でAIの推論ができるため、リアルタイム性向上などが期待できます。
■自律AI(自律エージェント)
強化学習や模倣学習を活用し、人が教えなくても機械やドローンなどが自ら状況を判断し、与えられたタスクを遂行（「自律的」に動く）できる技術・プロダクトの開発を進めています。

最先端AI・テクノロジーを提供する法人営業・事業開発メンバーを募集しています。
クライアントの経営課題やニーズを深く捉え、開発案件の獲得を推進します。
具体的には、新規開拓、アポ取り、ニーズヒアリング、提案書の作成、価格交渉、
契約交渉・締結、プロジェクトマネジメントなどを行います。
また、営業戦略の立案と実行、担当するプロダクトの事業スキームの立案、
パートナーとの協業体制の確立も担います。
取引先はトヨタ自動車、KDDI、電通総研など大手企業から中小企業まで幅広く、
業界も多岐にわたります。

【具体的には】
・ アルゴリズム開発、AIソリューション提供に関する営業業務
・ クライアントと接点となる業務全て
・ 新規開拓、アポ取り、ニーズヒアリング
・ 提案書の作成（エンジニアと協力）、価格交渉、契約交渉・締結
・ プロジェクトマネジメント等
・ 営業戦略の立案とタスクへの落とし込み、および実行
・ 担当するプロダクトの事業スキームの立案
・ パートナー/ステークホルダーとの協業体制の確立

・ AI、IT関連事業での無形商材に関する営業経験(5年以上)
・ 新規顧客開拓(提案、見積書作成、商談、折衝等)の経験、および既存顧客の関係構築の経験(5年以上)
・ クライアントの業界理解(自動車、プラント、インフラ、流産業用機械/装置 等 いずれかでOK)

【歓迎】
・ スタートアップでの勤務経験
・ 受託開発の営業経験
・ AI技術への基本的な理解
・ プロジェクトマネジメントのご経験