株式会社Goals

「フードビジネスの利益率とスケーラビリティを最高水準に」というミッションを掲げ、ＡＩテクノロジーを活用した食品産業向けのｖｅｒｔｉｃａｌ　ＳａａＳ　プロダクト「ＨＡＮＺＯ」の開発・提供を行っているＩＴベンチャーです。
日本が世界に誇る産業の一つである食品産業は100兆円という非常に大きな市場規模であることやグローバルでのＳＧＤｓへの注目が高まる中で、フードロス・原価高騰・人手不足・労働環境問題という大きなペインを抱えております。
我々はこのような本質的な課題を解決し、食品産業ＧＤＰの5％（約3兆円）向上を目指しています。

ビジョン実現に向けた1ｓｔステップとして、需要予測を用いて原価低減・人件費低減を実現する、外食産業に特化したｖｅｒｔｉｃａｌ　ＳａａＳ　プロダクト　「ＨＡＮＺＯ」シリーズ　を提供しています。
また、高いレベルの予測を実現するために、国内最高峰の研究機関とタッグを組み、研究開発を重ねています。

・フロントエンドの技術選定・設計・実装のリード
・UI/UXの改善提案と実施
・バックエンド、PdM、デザイナーなど多職種との連携および調整
・フロントエンドチームの技術的課題の解決、コード品質・パフォーマンス向上の推進
・チームメンバーの育成およびマネジメントを視野に入れた役割

・要件に基づいた設計・実装・テストの実施
・不具合調査・バグ修正
・先輩エンジニアのレビューを受けながらコード品質を高める
・チームイベントへの積極的な参加と、開発プロセスの改善への協力

・プロダクトの技術的な意思決定およびアーキテクチャ設計・基本設計のリード
・PdM・CRE・SREなど他職種との技術的な連携および調整
・技術的課題の抽出とチームメンバーへの指導・サポート
・システムの品質向上や運用改善、技術的負債の解消を主体的に推進
・スクラムを通じたプロジェクト推進・ファシリテーション
・チームメンバーの育成およびマネジメントを視野に入れた役割

・UI/UXデザインに基づいたフロントエンド実装
・不具合調査・バグ修正
・先輩エンジニアのレビューを受けながらコード品質を高める
・バックエンドエンジニアやデザイナーと協力し、ユーザー体験を向上させる
・チームイベントへの積極的な参加と、開発プロセスの改善に協力する

?：商談ジェネレーション
・商談機会の最大化、リストに対するアプローチ施策の策定、業界や自社プロダクトを踏まえたニーズの仮説策定、セグメンテーション、アプローチ方針策定　等
・商談ジェネレーション
・Call（BDR・SDR）、パートナー開拓やマネジメント、業界のソーシャルネットワーキング、その他アプローチ手段の考案と実行を手段は問わず
?：商談推進
・ペネトレーション・契約獲得の最大化
・必要に応じた商談ジェネレーション、営業シナリオの策定、商談実施と顧客のリード、受注条件や顧客マインドの確認やリード、契約の獲得、キックオフの支援から導入PJのランディング支援
・フィールドリサーチ
・新規プロダクト等の顧客提案ならびにフィードバックの獲得、より売れる・よりサクセスするための、製販一致となった開発やその他社内へのフィードバック
?：プロジェクト推進
・顧客PJにおける、経営層・キーマンとのリレーション構築および理解の促進による、プロジェクト推進の最大化
・顧客の成功定義の明確化・ゴール設定、サクセスプランのシナリオ設計、サービス導入プロジェクトのコントロール、最短、最良を目指し、顧客を成功に導く、顧客の潜在的な課題の顕在化、課題解決に向けた提案、担当顧客へのアップセル・クロスセル等のご提案、経営・プロダクト・開発・セールス等へのフィードバックを通じたプロセス及びプロダクトの改善活動

・デプロイ等の各種オペレーションを自動化するためのツールの活用、開発、運用
・障害検知やキャパシティプランニングのためのモニタリング環境の構築、運用
・技術スタックの標準化、共通化
・ミドルウェアの技術選定、検証
・アプリケーションやミドルウェアの運用、パフォーマンスの改善
・インフラコストの監視、改善
・SLA/SLO/SLIの策定、運用 **

日本のGDPの約１０％を占める食品産業サプライチェーンの利益構造の改善を目指す、SaaSスタートアップです。
「食品産業の、ロスをなくす」というミッションの実現に向けた１stステップとして、外食産業の２大コストであり、昨今高騰が続いている食材原価と人件費を最適化し利益率向上を支援する、外食産業に特化したクラウド型ソフトウェア　「HANZO」シリーズ　を提供しています。

【募集の背景】
食材高騰・人材不足などの社会情勢により、外食産業をはじめ、小売・流通企業からのご相談・導入が増えており、サービスが急成長するフェーズを迎えております。
その中で、より多くの企業のニーズに応え、課題を解決するため、弊社の体制強化が喫緊の課題になっています。

【役割】
「顧客の課題解決を支援し、利益構造の改善にコミットする」ことがこのポジションの役割です。
具体的には、入社後のOJTを経た後、顧客の業務フロー・規模に合わせたHANZO導入のオンボーディングプランを描き、実行・運用をしていく社内外のプロジェクトリードをお任せしたいと考えております

【具体的には】
・オンボーディングプランの設計
・プロジェクトリード
・次回契約更新までのシナリオ設計と社内外関係者を巻き込みながらの推進
・担当顧客に対する新たなプロダクト導入・改善等の提案及び営業機会の創出
・顧客フィードバックを通じたプロダクトの経営・プロダクト・開発等と連携した改善活動