想定年収
500～700万円
勤務地
東京都
事業内容
【日本のGDPの約10％を占める食品産業の生産性向上を目指す、SaaSスタートアップです】
日本が世界に誇る産業の一つである「食」に関わる、企業の生産性・持続性を向上させるSaaSの開発・販売・運用支援を行っている会社です。
日本では食品産業起因により約9兆円のフードロスが発生しており、大きな社会課題・産業課題となっています。
同社は「フードビジネスの利益率・スケーラビリティーを最高水準に」というミッションを掲げ、消費者の需要に応じた無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指しています。
ビジョン実現に向けたファーストステップとして、需要予測を用いて原価低減・人件費低減を実現する、外食産業に特化したクラウド型ソフトウェア 「HANZO
」シリーズ を提供しています。
また、高いレベルの予測を実現するために、国内最高峰の研究機関とタッグを組み、研究開発を重ねています。
・外食企業向け業務支援クラウドサービスの開発・販売・運用支援
日本が世界に誇る産業の一つである「食」に関わる、企業の生産性・持続性を向上させるSaaSの開発・販売・運用支援を行っている会社です。
日本では食品産業起因により約9兆円のフードロスが発生しており、大きな社会課題・産業課題となっています。
同社は「フードビジネスの利益率・スケーラビリティーを最高水準に」というミッションを掲げ、消費者の需要に応じた無駄の無い製造・流通・販売の実現を目指しています。
ビジョン実現に向けたファーストステップとして、需要予測を用いて原価低減・人件費低減を実現する、外食産業に特化したクラウド型ソフトウェア 「HANZO
」シリーズ を提供しています。
また、高いレベルの予測を実現するために、国内最高峰の研究機関とタッグを組み、研究開発を重ねています。
・外食企業向け業務支援クラウドサービスの開発・販売・運用支援
会社特徴
■「HANZO」とは？■
HANZOは店舗の発注と企業の原価管理を自動化するクラウドシステムです。
搭載したAIエンジンでレジ・発注・レシピ・棚卸など、企業に存在するデータを解析。
適正な発注量や理論在庫、売上などを予測します。
利益の改善はもちろん、働き方改革の推進につながる便利な機能で現場の負担を軽減します。
■導入＆運用や大手との業務提携も続々進行中！■
「肉汁餃子のダンダダン」を運営する株式会社NATTY SWANKYにて、2021年10月より直営店全店で運用を開始。
発注時間を5分に短縮し、年間15000時間の業務削減を目指します。
また、大手BtoBプラットフォームベンダーの株式会社インフォマート様と業務提携をスタート。
ニューノーマルな時代にマッチする、新メニュー管理システムを共同で開発しています。
HANZOは店舗の発注と企業の原価管理を自動化するクラウドシステムです。
搭載したAIエンジンでレジ・発注・レシピ・棚卸など、企業に存在するデータを解析。
適正な発注量や理論在庫、売上などを予測します。
利益の改善はもちろん、働き方改革の推進につながる便利な機能で現場の負担を軽減します。
■導入＆運用や大手との業務提携も続々進行中！■
「肉汁餃子のダンダダン」を運営する株式会社NATTY SWANKYにて、2021年10月より直営店全店で運用を開始。
発注時間を5分に短縮し、年間15000時間の業務削減を目指します。
また、大手BtoBプラットフォームベンダーの株式会社インフォマート様と業務提携をスタート。
ニューノーマルな時代にマッチする、新メニュー管理システムを共同で開発しています。
仕事内容
?：商談ジェネレーション
・商談機会の最大化、リストに対するアプローチ施策の策定、業界や自社プロダクトを踏まえたニーズの仮説策定、セグメンテーション、アプローチ方針策定 等
・商談ジェネレーション
・Call（BDR・SDR）、パートナー開拓やマネジメント、業界のソーシャルネットワーキング、その他アプローチ手段の考案と実行を手段は問わず
?：商談推進
・ペネトレーション・契約獲得の最大化
・必要に応じた商談ジェネレーション、営業シナリオの策定、商談実施と顧客のリード、受注条件や顧客マインドの確認やリード、契約の獲得、キックオフの支援から導入PJのランディング支援
・フィールドリサーチ
・新規プロダクト等の顧客提案ならびにフィードバックの獲得、より売れる・よりサクセスするための、製販一致となった開発やその他社内へのフィードバック
?：プロジェクト推進
・顧客PJにおける、経営層・キーマンとのリレーション構築および理解の促進による、プロジェクト推進の最大化
・顧客の成功定義の明確化・ゴール設定、サクセスプランのシナリオ設計、サービス導入プロジェクトのコントロール、最短、最良を目指し、顧客を成功に導く、顧客の潜在的な課題の顕在化、課題解決に向けた提案、担当顧客へのアップセル・クロスセル等のご提案、経営・プロダクト・開発・セールス等へのフィードバックを通じたプロセス及びプロダクトの改善活動
・商談機会の最大化、リストに対するアプローチ施策の策定、業界や自社プロダクトを踏まえたニーズの仮説策定、セグメンテーション、アプローチ方針策定 等
・商談ジェネレーション
・Call（BDR・SDR）、パートナー開拓やマネジメント、業界のソーシャルネットワーキング、その他アプローチ手段の考案と実行を手段は問わず
?：商談推進
・ペネトレーション・契約獲得の最大化
・必要に応じた商談ジェネレーション、営業シナリオの策定、商談実施と顧客のリード、受注条件や顧客マインドの確認やリード、契約の獲得、キックオフの支援から導入PJのランディング支援
・フィールドリサーチ
・新規プロダクト等の顧客提案ならびにフィードバックの獲得、より売れる・よりサクセスするための、製販一致となった開発やその他社内へのフィードバック
?：プロジェクト推進
・顧客PJにおける、経営層・キーマンとのリレーション構築および理解の促進による、プロジェクト推進の最大化
・顧客の成功定義の明確化・ゴール設定、サクセスプランのシナリオ設計、サービス導入プロジェクトのコントロール、最短、最良を目指し、顧客を成功に導く、顧客の潜在的な課題の顕在化、課題解決に向けた提案、担当顧客へのアップセル・クロスセル等のご提案、経営・プロダクト・開発・セールス等へのフィードバックを通じたプロセス及びプロダクトの改善活動
株式会社Goals募集概要
勤務地
東京都港区
応募資格
以下、いずれかのご経験がある方。
・BtoBにおける、組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験（2年以上）
・経営層と相対する商談やPJ経験（2年以上）
【歓迎】
・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
・マネジメント経験
・アライアンスセールスやパートナーセールス経験
・データやシステム連携等の基本的なリテラシー
・BtoBにおける、組織をまたがる意思決定や決裁となる商材の営業経験（2年以上）
・経営層と相対する商談やPJ経験（2年以上）
【歓迎】
・外部ベンダーも巻き込む形での折衝やPJ経験
・マネジメント経験
・アライアンスセールスやパートナーセールス経験
・データやシステム連携等の基本的なリテラシー
勤務時間詳細
就業時間：9:00～18:00
休日休暇
慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇
待遇・福利厚生
健康保険 厚生年金 雇用保険 労災保険
通勤手当
通勤手当
採用人数
若干名
