株式会社hokan

【保険業界を更新し、革新する】
「保険業界を更新（アップデート）し、革新（アップグレード）する」ことを目指し、保険代理店向け顧客・契約管理サービス「hokan」を中心に、メディアの運営や保険会社向けITコンサルティングサービスを提供しております。
多くの保険業界関係者に支えていただきながらソフトウェアサービスを提供してきた知見を活かし、最新の技術を保険業界にきちんと適用することで、誰もが正しく適切に保険商品を享受できる社会をつくってまいります。

■同社は、市場規模50兆円の業界変革を推進する、保険×テクノロジー領域のInsurTechスタートアップです。
国民の生活インフラとして機能している保険が、正しい人に届く「保険流通のプラットフォマー」に向けて、まずは流通の中心にいる保険代理店にフォーカスを当て、業界に特化した基幹システムをSaaSで提供しています。
今後は、プロダクトに集積したデータや社内に蓄積されたナレッジ、ネットワークを活用し、保険業界全体に目を向けて事業を多角化していきます。

【同社の特徴】
・創業は2017年8月。成長期の真っ只中の企業です。
・平均年齢は34.8歳（2023年10月現在）と比較的若いメンバーが裁量をもって活躍しています。
・業務も託して裁量をもって取り組んでおり、働き方はコアタイムなしのスーパーフレックスです。
・どんな挑戦もウェルカムな環境です。
・ミッションは約50兆円の保険業界をテクノロジーでアップデートすること。保険業界特化型B2BSaaS開発という前代未聞の大挑戦をしています！
・2018年1月からスタートアップは1社も増えていないという参入障壁が高いInsurTechの中でも、B2BSaaS開発はhokanならではの貴重なものです。

【サービス】
「hokan®️」は、2020年1月に拡販を開始して以来、様々な規模（エンタープライズから個人代理店）および業種（生保系/損保系代理店、企業代理店、銀行グループ内代理店）のお客様にご愛用いただいております。生保系保険代理店向けと損保系代理店向けの機能開発をそれぞれ進め、昨年には企業代理店への導入を実現いたしました。

【顧客】
エンタープライズ企業
【商材】
保険業界に特化した基幹システム「hokan」

【職務内容】
保険業界に特化した基幹システム「hokan」を提供する同社グループは、エンタープライズセールスとして顧客課題の解決に向けたソリューション提案を行います。
新規顧客の開拓から既存顧客への追加提案まで、長期的なサクセスマップを描きながらクライアントとの関係値を構築し、自社プロダクトの提案・導入を推進します。
また、保険業界の業務プロセス改善や経営戦略支援を行うコンサルティングサービスも提供しています。

【具体的には】
・エンタープライズ企業との新規商談の開拓〜営業戦略の策定・実行
・顧客との長期的かつ信頼性の高いリレーション構築
・顧客と社内（エンジニア・PdM等）を巻き込んだプロジェクト管理と実行推進
・顧客の経営課題解決に向けたセールスマイルストーンの策定と実行プランニング
・新規セグメントの開拓に向けた戦略設計や再現性のある商談パターンの創出

以下いずれかのご経験をお持ちの方
・toB向けSaaS企業における提案営業経験（目安3年以上）
・ソフトウェアにおける提案営業経験（目安3年以上）

【歓迎】
・大手保険代理店向けの営業経験
・スタートアップ/ベンチャー企業での営業経験
・リード獲得を目的としたマーケティング経験（オンライン/オフラインは不問）