One人事株式会社

【タレントマネジメントシステムを提供】
同社は＜ICT事業＞、＜ソリューション事業（自社パッケージ開発・導入）＞の 2つの事業をメインに手掛けています。
IoT、ビッグデータ、人工知能など、目覚ましい技術革新が社会に大きな変革をもたらしています。
その大きな変革のうねりをリードしているIT業界にあって、同社は、日本の組織において最も大切な資産となっている「人材」を育成し活用するためのITソリューションや多様な人材と技術力を武器に、さまざまなシステム開発プロジェクトに参画し、付加価値の高いサービスを展開しています。

＜One人事の機能と特長＞
経営層や人事担当者向けの、クラウド型人材情報管理・タレントマネジメントシステムです。
組織内に分散しがちな人材情報や目標を一元管理して見える化し、従業員の経歴やスキルを瞬時に把握できます。
人材育成や人材配置、目標の設定、採用計画、人事制度運用の効率化、離職防止など、さまざまな機能で人材戦略をサポートします。

・人材情報の一元化
人事に関するさまざまな情報を、自由な形で一元管理できます。オリジナルのデータベースを構築でき、CSVファイルで情報インポートも可能です。欲しい人事情報を使いやすい形で活用することができます。
・人事の運用支援
自社の運用に合わせた目標管理が可能です。紙やExcelでの運用といった煩雑な管理を、One人事ではクラウドで、MBO・OKRを一元管理できます。KPIやアクションプランの進捗管理や、集計やグラフでの可視化など運用面でのサポートが充実しています。
・データ分析・タレント分析
人材情報の一元管理により多様な方法で分析でき、グラフ化などビジュアライズを活用して人材のタレントを明白化できます。タレントがわかれば、戦略的な人事活動を目指せます。

■One人事が選ばれる理由
『One人事シリーズ』の実績
100人から100000名規模までの団体様667社以上に導入実績があります。
省庁・地方公共団体・大学法人・民間企業様など多種多様なお客様にご利用いただいています。

官公庁、地方自治体、独立行政法人、公立の教育機関、病院などに対して、同社の人事DXシステム「One人事Public」の提案営業をおこなっていただきます。

【具体的には】
■営業の流れ
（１）お客様からのお問い合わせ・資料請求
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（２）導入されているシステムの利用状況や課題などをヒアリング
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（３）課題解決に向けた提案
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（４）受注、あるいは入札

【営業のポイント】
公的機関は年間予算が期初に決まっているため、2〜3年先を見越した提案が必要です。
また、入札で決まることが多いので、入札の仕組みや流れを知っていると、非常に営業がしやすくなります。
民間企業とは異なるタイムスケジュールやルールが多いので、戸惑うこともあるかもしれません。
一方で法律や規則に規定されており、課題が同じであることが多く、一つのお客様を解決することで、ソリューションを横展開しやすいのも特徴です。
長い時間をかけて提案するので、クロージングに焦ることなく、課題に向き合いながら、コンサルティングのような営業ができます。
お客様ときちんと向き合いたい、コンサルティング的な営業をしたいという方に合っている環境です。

・官公庁や地方自治体への営業経験がある方（※入札の経験がある方）
・IT業界での提案型営業経験3年以上
・部門責任者に対するプレゼンテーション経験

【歓迎】
・人事をターゲットとした営業経験
・業務システムやWebサービス等の提案型営業経験