株式会社フライル

【世界のプロダクトに、進化の原動力を】
同社は、プロダクトマネジメント業務の効率化・高度化をサポートするSaaS「Flyle」を提供しているスタートアップです。
世界でも黎明期の市場である「プロダクトマネジメント」市場へ2021年に参入して以来、100社以上で利用いただいてます。
2022年7月には、シリーズAで3億円の資金調達を実施しており、今後も「プロダクトマネジメント」という新しい市場の創出を図るべく事業拡大を加速していきます。

【提供するサービス「Flyle」について】
「Flyle」は、顧客フィードバック収集・集約の自動化から、ディスカバリーバックログ管理、情報共有、優先順位付け、Jiraなどの開発ツールへの反映まで、一気通貫でプロダクトマネジメント業務を効率化する次世代プロダクトマネジメントツールです。
「顧客に使われないプロダクトや機能を開発してしまう」
「要望を鵜呑みにし、そのまま機能開発が進んでしまう」
「プロダクトバックログの優先順位に納得感がない」
といった、開発の現場であらゆる企業が直面する課題にアプローチしています。

＜多くのエンジニアも課題を感じるプロダクトマネジメントという事業ドメイン＞
「顧客に使われないプロダクトや機能を開発してしまう」
「要望を鵜呑みにし、そのまま機能開発が進んでしまう」
「プロダクトバックログの優先順位に納得感がない」
といった、多くのエンジニアが共感しやすい課題にアプローチするプロダクトを開発しています。

＜週4フルリモート、コアタイムなしのフルフレックス制＞
従業員の生産性・創造性を最大化するため、自由度の高い勤務をすることが可能です。

＜ユーザードリブン、プロダクトドリブンなカルチャー＞
自社で、顧客の声を製品に反映するサービスを開発していることもあり、ユーザーとプロダクトを中心とした組織になっています。
機能リリース前後の仮説検証、ビジネスチームと連携した顧客フィードバックの徹底的な管理、優先度に関するオープンなディスカッションなど、多くの施策を実施しています。

BDR・SDRの立ち上げおよび体制構築を行います。
導入事例やコンテンツを活用し、リードへのアプローチを実施します。
エンタープライズ顧客を含むセールス体制を構築し、事業計画から逆算したKPI改善を牽引します。
上場とグローバル展開を目指し、事業拡大に挑戦できる環境です。
インサイドセールス・マーケティングの成長環境を活かし、
IS×マーケを横断して活躍できる人材を目指します。

【具体的には】
・ BDR・SDRの立ち上げ、体制構築
・ 導入事例やコンテンツを活用したリードへのアプローチ
・ エンタープライズ顧客を含むセールス体制の構築
・ 事業計画から逆算した、商談数、受注率、受注単価、リードタイムなどのKPI改善の牽引

以下いずれかの該当の方
・ エンタープライズソフトウェアでのIS実務経験2年以上
・ エンタープライズソフトウェアでのセールス経験2年以上
・ B2BSaaS又は大手法人向け営業経験2年以上

【歓迎】
・ BDR・SDRの立ち上げ経験
・ 新規事業や新規サービスの立ち上げ経験
・ プロダクトマネジメント経験