株式会社オプティム

第4次産業革命の中心的な企業になるべく、AIを始めとしたコアテクノロジーの開発、数々の特許をベースとしたサービス・プロダクト開発、 IoTプラットフォームを軸としたビジネスモデルの提供により、産業構造の変革、新たな価値創造・課題解決に挑戦しています。

【農業×ITの取り組み】
農業×ITでは、ドローンを使った「ピンポイント農薬散布・施肥テクノロジー」の特許を取得し、AI・IoT・Robotを駆使し、「楽しく、かっこよく、稼げる農業」の実現に向けた【スマート農業】に取り組んでいます。
・自動飛行ドローンを使い、AIの画像解析で検出した箇所にピンポイントで農薬/除草剤/肥料を散布し、減農薬を実現したスマート米の栽培と販売を行うスマートアグリフードプロジェクト

【医療×ITの取り組み】
医療×ITでは、手術支援ロボットシステム「hinotori　サージカルロボットシステム」（以下「hinotori」）の運用支援や安全・効率的な手術室の活用支援、及び手技の伝承・継承支援を目的としたネットワークサポートシステムのプラットフォームである「Medicaroid Intelligent Network System」（以下「MINS」）を、株式会社メディカロイド、及びシスメックス株式会社と共同開発し、医療業界の皆さまと一緒に医療業界のDX推進を行っております。

私たちが培ってきた技術力を活かして各産業の課題解決をすることで、
世の中の在り方に大きく良い影響を与えたい。貢献したい。それがオプティムの想いです。
日本は世界有数の「少子高齢化先進国」です。働き手の減少によって今までの産業構造がなりたたなくなり、
有識者の知識や伝統・文化そのものが失われつつあります。

例えば、農業。農業従事者の高齢化や担い手の減少、ノウハウの暗黙知化、所得の低下等、農業の持続性の確保が難しくなってきています。
医療でも、高齢者の増加、専門医の人手不足、医師の高齢化、また地域による医師の偏在化、
テクノロジーの進歩による高額医療機器の導入等、医師の過重な作業負担や日本の医療費の高騰により、医療の持続が困難になりつつあります。

日本国内だけみてもまだまだ課題があり、世界レベルでは更に多くの課題が残っています。
これら各産業が抱える課題に対し、私たちオプティムが培ってきたAI/IoT/Robotics技術を展開することで、
各産業がもつ課題解決、および新たな価値創造に貢献できると考えています。

※契約社員採用の可能性もございます。

【顧客】法人
【商材】DXソリューション
【職務内容】
同社は、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを活用し、
農業・医療・建設など幅広い産業のDXを推進しています。
主要顧客のアカウントセールスとして、
顧客の経営課題やDXニーズをヒアリングし、最適なソリューションを提案します。
また、受注後の導入支援や社内共有によるサービス改善にも貢献します。
同社サービスの例として、手術支援ロボットシステムに搭載された
センサー情報を解析する「MINS」や、農業生産力向上を目的とした「農業DX事業」があります。
自治体向けには、住民にあらゆる情報を提供する
「自治体公式スーパーアプリ」を提供しています。

【具体的には】
・ 担当アカウントの決裁者・担当者に対する会社紹介およびサービス・ソリューション紹介
・ 担当アカウントの決裁者・担当者に対する、
　(オプティムのプロダクト・サービスに閉じない)現状の経営課題やDXのニーズに関するヒアリング・議論
・ ヒアリング・議論の結果明らかになったニーズに対する最適な自社サービス・ソリューションの提案

※下記いずれか必須
・ 法人営業、アカウントセールスのご経験
・ ITソリューション営業経験

【歓迎】
・ エンタープライズ向け営業経験
・ コミュニケーションをとりながら顧客の課題・ニーズを汲み取ることが求められる業務の経験
・ 社内外の開発者と連携し工数見積りの算出・調整などを行う経験
・ 商談に必要な販促資料や契約書・規約等の作成経験