ARAV株式会社

同社は建設現場のDX実現を目指し「遠隔操作」と「自動運転」を中心とした事業を展開しています。
向こう30年にわたって、建設業界に必要となるのはロボット工学を用いた遠隔化や自動操縦だと強く認識しています。
今後、建設業界が直面していく課題を解決するためのソリューションをハード／ソフトを横断して提供し、社会課題解決に貢献したいと考えています。

■建設機械の遠隔操作化・自動運転、土木・建設現場等多岐に渡るフィールドのDX F/S

■市場の成長性
少子高齢化が進む日本社会において、多くの業界で若手の人材不足、人材の高齢化への対応は慢性的な課題の1つです。特に建設業界では、年間約60兆円で推移するインフラ需要に対して、2025年には必要な技能労働者数が90万人不足するという予測もされており、2024年4月に控えた「働き方改革関連法」の対応に加えて、人材の確保はもちろんの事、効率的な作業現場体制作りが求められています。
更に、2021年の労災死亡者全体の43.3％が60歳以上の高齢者、また労災死亡者の30%が建設業となっており、危険な現場から離れて安全な作業環境の対策もまた喫緊の課題です。
このような課題に対して、国交省が主導し、現場の省人化に向けたICT施行に関する業界での研究開発が進められており、建機の自動運転や遠隔自動化への取り組みは、大手建機メーカーをはじめ建設土木業界全体の課題として、研究開発が行われてきました。しかし、多種多様な建機が使用される現場においては、メーカーの垣根を超えた汎用的なシステムへの期待があります。
こうした動きは、建機の遠隔・自動化は、日本のみならず先進国や一部のアジア諸国でも起きており、今後グローバルで市場の成長が期待できます。

同社は、遠隔操作・自動操作のソリューションを提供しています。
お客様の潜在・顕在課題を踏まえて新規プロジェクトの案件獲得や、
PMとしてお客様と開発チームの橋渡し役を担っていただきます。
主に土木・建築・解体等建機を使う上場企業（売上1000億円以上）を顧客としています。
同社が展開しているソリューションは専門性が高く、深い製品理解が必要不可欠です。
お客様の大半は問い合わせ段階から導入を検討しているため、
ある程度仕様の固まっているソリューションを「どのように活用してもらうか」という視点が必要です。

【具体的には】
・ 新規プロジェクトの案件獲得
・ PM としてお客様と同社開発チームの橋渡し役
・ 営業戦略設計
・ 新規セールスパイプラインの構築
・ 新規顧客との接点づくり〜クロージング
・ プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック
・ 反響中心でインバウンド対応がメイン
・ 決められた製品を売るのではなく顧客の要望に合わせて提案〜製品開発

・ 法人営業経験

【歓迎】
・ICTソリューションを扱った経験
・顧客マネジメント層への提案営業の経験
・プライム企業向けの提案経験